Es probable que, si los conoce por su nombre, la mejor oportunidad para trabajar con ellos ya haya pasado. (cara de tristeza)
Los vendedores que ganan en grande son los que llegan temprano, creen en una visión y ayudan a llevar a la compañía al reconocimiento de la marca. Obtienen la comisión más alta, la equidad más alta y el mayor potencial de crecimiento. (cara sonriente)
Cuanto más segura sea una empresa en su propio futuro, menor será el potencial de compensación general para los representantes.
- ¿La falta de transparencia sobre cómo Skype cifra los mensajes dificultará que las empresas sigan usándolo?
- ¿Qué es un Formulario C, por qué se usa y quién puede emitir un Formulario C?
- ¿Me puede recomendar un entrenador de ventas SaaS en Dallas?
- ¿Cómo obtiene beneficios una empresa a través de los portales B2B?
- ¿Cuáles son las mejores fuentes o bases de datos para la generación de leads B2B o listas pagas?
Entonces, la pregunta entonces, ¿cómo encuentras estas empresas?
Probablemente están en la etapa de recaudación de fondos y están en el circuito buscando inversores. Desea una empresa que busque inversiones para escalar sus ventas. En otras palabras, ya han demostrado que se puede vender al haber tenido éxito al atraer a sus primeros 10–100 clientes. Justo antes de que obtengan la Serie A sería ideal, pero justo después también es bueno.
Puede establecer contactos con empresas de inversión para ver quién está bajando el precio y qué le apasionaría vender. Conéctese en las reuniones locales de tecnología para ver quién está recibiendo comentarios
Como cualquier decisión comercial, cuanto mayor es el riesgo (calculado), mayor es la recompensa. Las ventas pueden ser el papel que más paga en la empresa si está dispuesto a correr el riesgo.
Una cosa que les falta a muchas de estas startups es un programa formal de capacitación en ventas. Puede complementarlo con un curso como “The Magic Sales Playbook”. Puede averiguar cuándo tendremos nuestra próxima serie de capacitación gratuita visitando este enlace: Serie de videos de capacitación en ventas gratuitas
¡Venta feliz!
Encadenar