Esta pregunta es más compleja de lo que probablemente se ve a simple vista. La respuesta es, depende. Principalmente hago startups. A veces me uno a la prefinanciación, a veces publico. Todo es variable en función de las habilidades que está trayendo a la mesa y cuál es la tasa actual. A menudo, a los VCs y CEOs les gusta trabajar con personas que conocen o con las que han hecho otras startups. Otras veces quieren ciertos perfiles de alto riesgo / alta recompensa. Quieren algún tipo de experiencia previa que sugiera que el empleado puede ofrecer un valor significativo rápidamente con un tiempo / presupuesto limitado. Si tiene un historial de hacer eso, puede obtener ofertas de altos ingresos y una generosa participación en el capital. A veces te bajan la pelota. En ese punto, depende de usted. ¿Es el plan de negocios lo suficientemente bueno como para pagar menos de lo que vale? A veces la respuesta es un infierno sí. Pero no tan a menudo como crees. A lo largo de los años, construye una cartera de exitosos lanzamientos de productos e innovaciones. Esos tienen un valor real. La gente fingirá asuntos de edad. No. El éxito importa. Si puede articular un plan para construir lo que necesitan y tener evidencia de que podría tener éxito, está en el asiento del conductor. Sé justo. Pida una cantidad de dinero para que sepan lo que vale, pero trabaje con ellos para encontrar una manera de operar dentro de las limitaciones. Personalmente, a menudo he renunciado a partes de mi compensación para adquirir recursos adicionales que necesito para acelerar el desarrollo.
Pero todo eso es algo perfecto del mundo. A veces, el mercado está lleno de currículums que reclaman grandes ganancias. Las personas tienden a ser engañadas fácilmente. Un ganador ganó premios, envió productos más vendidos, construyó compañías desde cero. Si observa su carrera, verá importantes innovaciones cada pocos años. Verás algún fracaso. Verá pasión, impulso y un deseo de conectarse con un CEO y un equipo ejecutivo que comparten una visión.
Entonces, para contratar agentes, no caigas en las palabras en el currículum. Cavar profundo. ¿Qué hizo ESE candidato? ¿Cómo superaron las probabilidades locas? ¿Qué habilidades sociales, de ingeniería y de ventas únicas usaron? ¿Cómo les gusta a los inversores y ejecutivos trabajar con ellos? ¿Retroceden ante el primer signo de diversidad? ¿Han sido despedidos por correr riesgos? Hay un perfil cuando realiza esas primeras contrataciones críticas y no se basa en ningún título o trabajo en una oficina cómoda. Se basa en la capacidad de lanzar productos que resuelven problemas que obligan a los clientes a pagar.
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Tome un salario bajo si solo quiere que su pie entre en la puerta. Pero recuerde qué mensaje envió sobre su propia percepción de su valor. He visto a buenos empleados desmotivados y patinar a pesar de tener la habilidad porque sienten que se les ha robado el salario. Esos ingenieros descubrirán que algunos doctorados que no corrigen el código, solo libros, pueden generar el doble y buscarán respuestas durante años sobre cuál era el valor. Confía en mí, esas contrataciones suelen tener valor. Necesita investigadores y experiencia en dominios para trabajar codo con codo para encontrar la combinación práctica de características que se pueden lanzar. También ayudan con la hoja de ruta para llevar las capacidades a un terreno más alto. Así que madura y comprende que el mercado para cada candidato es una negociación única basada en realidades en tiempo y disponibilidad. Trabaja duro para hacerlo bien.
Último punto: NECESITA la gestión de integridad. Debe creer que reconocerán de dónde vino su éxito. Sabrán quién trabajó las 24 horas para hacer el trabajo de un arquitecto de software, ingeniero sr, DevOps y QA para llevar un prototipo funcional al mercado. Siempre evalúe la integridad arriba y abajo. Trabaja con personas que no harán cosas poco éticas. Trabaje con personas que desean una relación de beneficio mutuo con los clientes. Trabaje con personas que le dirán lo que realmente sucede. Evite el “juego de citas” donde la administración arroja fechas ridículas y amenazas veladas. Ten conversaciones honestas, brutalmente honestas. No tengas miedo de ser despedido por decir tu verdad. La integridad es el enlace que puede faltar. Al igual que la ingeniería, el camino hacia la integridad no es un simple título de liga de hiedra o un traje respetable. La integridad se trata de pensar en las consecuencias y hacer llamadas que permitan a todos dormir por la noche. No subestimes esto. He tomado salarios altos donde se desconocía la integridad de la administración. El dinero era bueno, pero el daño a mi autoestima y reputación a corto plazo me dolió. Así que elige con cuidado. Dinero / riesgo / recompensa / cambios de éxito / equipos fantásticos / honestidad / trabajo en equipo / visión compartida. Entonces el salario es solo una pequeña parte.