¿Qué impide que alguien, que acaba de vender una empresa nueva, cree una mejor en el mismo campo y compita con la empresa anterior?

Una cláusula de no competencia en el acuerdo de compra, que generalmente es estándar en cualquier tipo de compra. Estas estadísticas generalmente imponen restricciones sobre el tipo de negocio en el que un fundador puede involucrarse por lo general de 2 a 5 años después de la venta de la empresa.

Por lo que he visto en las compras del mundo real, las cláusulas de no competencia son más una póliza de seguro para el comprador que cualquier otra cosa. La mayoría de los fundadores generalmente quieren un cambio de ritmo y dirección después de vender su empresa, y la personalidad del emprendedor no suele ser la de “esperar 2 años y luego competir”.

Consejo profesional: si estaba comprando una startup, además de hacer que el fundador aceptara no competir, también los haría aceptar una cláusula de no caza furtiva , una práctica que es muy común en la industria de startups.

Déjame darte un gran ejemplo de esto:

Hice un contrato para una oficina de servicios de telecomunicaciones en Seattle que hizo tecnología especializada para algunas de las grandes compañías inalámbricas. El fundador contrató personal calificado clave, muchos de los cuales eran sus amigos y colegas a largo plazo, y juntos construyeron un negocio altamente rentable. Este equipo central de 20 personas aumentó la organización a un personal de 60, y la mayoría de los nuevos empleados eran graduados recién graduados de la Universidad de Washington sin experiencia comercial.

Cuando el fundador se fue, tuvo una no competencia y comenzó un negocio completamente diferente. Luego, durante un período de unos pocos meses, eliminó a todos los miembros de su equipo original para la nueva organización, dejando que la compañía original fuera dirigida por personas con aproximadamente 3 años de experiencia.

Como Brown y Duguid comentaron en The Social Life Of Information, una gran parte del valor de una empresa se almacena en la cultura de la empresa de la organización, algo que es realmente difícil de cuantificar y solo algo fungible. Al eliminar a todo el personal clave tan rápidamente, la compañía se convirtió en una cáscara de lo que era, lo que socavaba sustancialmente el valor de lo que el comprador había invertido.

Perspectiva estadounidense

Cuando se vende una empresa, un comprador bien informado insistirá en que el contrato de compra y venta incluya una disposición que prohíba al vendedor participar en un negocio competitivo durante un tiempo específico (algunos años).

Un vendedor que viole esa disposición probablemente (a) verá el funcionamiento del negocio en competencia ordenado por una orden judicial y (b) estará sujeto a una sentencia que otorgue al comprador daños monetarios sustanciales más honorarios legales.

Las cláusulas de no competencia generalmente se incluyen en los acuerdos de compra y venta. La moratoria promedio es de 2 años.