Asumiré que esta es una pequeña empresa que depende del tráfico o es una empresa de consultoría.
La respuesta es credibilidad demostrada y diferenciación de la competencia. Tener precios razonables también ayuda.
Demuestre que es capaz de satisfacer cualquier necesidad que sus clientes puedan tener y pídales que lo ayuden a crecer. Esto puede requerir que usted capacite a sus clientes sobre cómo recomendarle nuevos negocios. Es simple y, sin embargo, no es tan simple. Normalmente entreno a mis clientes durante 1 a 2 minutos. A veces lleva más tiempo y múltiples intentos.
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Esa es una de las formas de menor costo para atraer a más clientes nuevos que son similares a sus clientes existentes.
Aparte de eso, está buscando ejecutar campañas de marketing e intentar convertir a extraños totales. Esto será costoso a menos que comprenda cómo aumentar la tasa de conversión y reducir sus costos. Tendrá que dominar el marketing o trabajar con un profesional de marketing competente.
¿Puedes reducir ese costo a una cantidad insignificante? Seguro. El marketing en buscadores es una excelente manera de hacer esto y también lo son ciertas ferias comerciales. Todavía requerirá que domine el marketing.
Divulgación: estoy en el negocio de ayudar a los clientes a obtener más negocios de los clientes existentes a través de testimonios de voz