Aunque el término Estrategia de salida se refiere en gran medida a Startups, he respondido a la pregunta como si se aplicara a todos específicamente, ya que se hizo en el foro de Estrategia, y no en el Foro de inicio.
La respuesta a esta pregunta realmente depende de en qué etapa se encuentre la empresa comercial:
Si bien hay una gran cantidad de ellos, asumiremos que la situación es de uno de los dos escenarios siguientes en los extremos del espectro:
1) Etapa temprana, emprendimiento empresarial; El Producto / Solución resuelve una necesidad no satisfecha o abre una necesidad latente.
2) Industria establecida, organización / empresa establecida, en un escenario competitivo.
Caso 1. Esto se caracteriza por el presupuesto de Shoestring; La urgencia para implementar la idea no puede ser mayor que el riesgo asumido en la inversión. Pensar todo hasta el final no solo ayudará a que la idea tome una forma sólida y vea la luz del día, sino que es necesaria para que la idea florezca aún más tarde.
- Acabo de formar una LLC y necesito un software de contabilidad para pequeñas empresas. ¿Cómo se comparan Wave o Freshbooks (o cualquier otro) con los grandes jugadores como Quickbooks o Peachtree?
- Soy otro programador web de 24 años que sueña con ser emprendedor. ¿Cómo puedo mejorar mis posibilidades de éxito?
- Me gustaría intervenir en el negocio de equipos láser estéticos. ¿Es una buena idea? También quiero saber, ¿es posible abandonar el barco?
- Si tengo 40000 dólares, ¿a qué negocios debo ir?
- Tengo una idea para un nuevo negocio basado en la web y no hay nada como eso. ¿Cuál es la mejor manera de financiar esto?
Dicho esto, es importante recordar que incluso la idea / plan más bien pensado deberá evolucionar y cambiar constantemente según la nueva información del mercado.
En resumen, DEBE PENSAR TODO HASTA EL FINAL.
Caso 2. Esto se caracteriza por una industria competitiva, una organización que se establece con una cierta cantidad de líneas superiores, pero que constantemente busca crecer más. Por lo general, dicha empresa ya está establecida en un producto / idea / solución central; Entre los mejores productos que puede ofrecer la empresa y la competencia del mercado que lo copia, solo hay un lapso de tiempo; la organización NO PUEDE permitirse esperar hasta que tenga el 100% de la información del mercado. Por lo tanto, tomará sus estimaciones mejor calculadas de la información del mercado y procederá al mercado con sus ideas / productos propuestos.
En este caso, si la Organización esperara hasta que pudiera pensar todo hasta el final, nunca podrá diseñar y vender un producto en el mercado lo suficientemente rápido, porque la competencia siempre lo hará más pronto y explotará al primero ventaja.
Creo que la mayoría de las otras situaciones se encuentran dentro de estos extremos y deberían variar su estrategia en consecuencia.