Ayuda a comprender cómo suelen funcionar los contratos gubernamentales.
Cuando escribe una propuesta de contrato, el gobierno cuantifica varios aspectos del mismo y elige la empresa que obtiene la calificación más alta; no es tan simple como entregar el trabajo al mejor postor (aunque eso es un factor). Si fuera tan simple como eso, Booz Allen no tendría ningún contrato, ya que sus precios son algunos de los más altos del mercado.
Un par de cosas que realmente pueden ayudarlo a obtener un contrato como principal es si es una minoría, una pequeña empresa y / o un veterano. Estas empresas calificadas obtienen grandes puntos para obtener contratos adjudicados.
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La otra cosa divertida que puedes hacer es formar un equipo. Básicamente, si eres un asaltante debido a las calificaciones de tu empresa, pero necesitas un poco más de experiencia de tu parte, puedes asociarte con una empresa más grande utilizando subcontratistas y acuerdos de trabajo en equipo. Su pequeña empresa puede ser la principal y puede atraer a una gran empresa como subcontratista para hacer parte del trabajo.
Alternativamente, una gran empresa podría tener un contrato, pero no tienen el personal especializado y la experiencia que usted tiene. Podrías ser el subcontratista de una empresa más grande.
Realmente se trata de aprender el sistema y establecer relaciones con las grandes compañías contratantes para que sepan cómo llamarlo cuando necesiten una ventaja.