El correo directo todavía funciona … sin embargo … en estos días se necesita una copia con mucho talento para obtener resultados reales. El marketing directo por correo electrónico puede funcionar, también depende de su capacidad para atraer la atención y cerrar el trato a través de palabras. Esto es cada vez más difícil de hacer porque los compradores están mucho más educados para encontrar lo que necesitan por su cuenta.
¿Qué necesitarías para crear una exitosa campaña de correo directo?
1. Una multitud hambrienta.
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Creo que fue Gary Halbert quien dijo: “Si pudiera tener alguna ventaja, sería una multitud hambrienta “. Debe poder apuntar a las personas que necesitan su problema. Si está vendiendo un producto para ayudar a las personas con problemas de espalda que no pueden superar. Las personas con este problema son su muchedumbre hambrienta porque si alguna vez ha tenido este problema, hará todo lo posible para que se detenga, entonces sus gracias se mostrarán en el buzón / correo electrónico.
2. Copia convincente
Tener una copia convincente que atraiga al lector / espectador es SUPER importante para una campaña de marketing por correo directo. En mi opinión personal, la razón por la que la mayoría de las piezas de correo no funcionan es porque los anuncios nunca educan al cliente. Educar al cliente es solo una de las muchas facetas importantes para crear una copia convincente. La educación es un beneficio: vender siempre beneficios nunca presenta características.
Experiencia personal: una barbería que abrió a la vuelta de la esquina de mi casa luchó para generar negocios. Esta compañía literalmente lo intentó todo (correo directo, sitio web, redes sociales, lo que sea), pero simplemente no pudo obtener un flujo de clientes lo suficientemente bueno. Me acerqué a la empresa con la idea de enviar una tarjeta postal educativa a cada hogar en el área simplemente dando consejos básicos sobre el cabello y también declarando “Si tiene alguna pregunta sobre el cabello o la cosmetología, llame y responderemos cualquiera de sus preguntas”. Esto a cambio generó cientos de llamadas sobre el cabello que a su vez generó clientes.