Algunos consejos que recorren un largo camino:
1. Haga su tarea – Investigue la empresa objetivo y el CEO. Calcule qué valor obtendrán al usar su producto. Ponte en su lugar, ¿qué hay para ellos? La gente compra soluciones a sus problemas. ¿Qué puntos de dolor estás resolviendo para ellos? ¿Qué dolor de cabeza estás haciendo desaparecer? No asuma que la respuesta es idéntica para todas sus perspectivas. Tómese el tiempo para investigar cada negocio para encontrar una respuesta única. Como usted es un producto / servicio B2B, es probable que busque cientos de clientes en lugar de millones, así que tómese el tiempo para investigar cada uno, especialmente al principio.
2. Obtenga una introducción cálida: descubra a quién conoce que conoce a esta persona. Vea cómo está conectado con ellos en LinkedIn. Vea si es un segundo grado para alguien de la empresa. Obtener una introducción cálida aumentará dramáticamente sus posibilidades de tener tiempo con el CEO.
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3. No entre con una presentación pesada: me vuelve absolutamente loco cuando un vendedor llega a mi oficina con un mazo de powerpoint preparado, y simplemente lo maneja sin tener en cuenta mis necesidades. Está bien ser profesional y tener algo preparado, pero adopte el enfoque de que la reunión es para el aprendizaje de ambas partes (usted y el CEO), no es para que usted hable “con” el CEO. Haga preguntas, busque comprender. Luego, haga un seguimiento con una propuesta una vez que haya entendido su situación.
He estado presentando ideas B2B a los CEO por una década. Si tiene alguna pregunta específica para mí, por favor pregunte, estoy feliz de responderla.