Depende de dos factores principales:
1) Quién eres y qué puedes ofrecer; y
2) A quién estás apuntando.
UNO
Nadie que quiera resolver un problema puede conocer y saludar a una empresa con el fin de resolver sus problemas. Por ejemplo, un artista gráfico experimentado probablemente no se entretendrá como una perspectiva para resolver problemas en Re-Insurance. Es más probable que sean aceptados en una disciplina que esté más alineada con su conjunto de habilidades, como el diseño, la entrega, la reutilización o cualquier problema / idea creativa en torno a los gráficos.
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Por lo tanto, para poder acercarse a un negocio para resolver sus problemas, debe ser capaz de dar la percepción de que puede tener éxito y proporcionar valor por el tiempo y el esfuerzo que el negocio debe renunciar para permitirle buscar sus deseos.
DOS
Si se dirige a un amigo de la familia que trabaja en un negocio, esta es una introducción mucho más fácil que llamar o enviar un correo electrónico a una persona o gerente de negocios que no tiene conocimiento de usted. Es probable que solo llegue a algún lugar si cumple con los criterios del punto UNO anterior.
Además, cuanto más pequeño sea el negocio, es más probable que acepten su presentación (pero no siempre), pero solo porque sean más pequeños no significa que estén menos ocupados, a menudo es lo contrario.
Este es el apetito por el riesgo. Las empresas más pequeñas perciben los riesgos de manera diferente a las de las grandes empresas. Los gerentes corporativos reciben muchos correos electrónicos para varias cosas, ya sean presentaciones, servicios y productos, y son veteranos experimentados en ignorarlos.
Si cumple con los criterios de ONE, ya debería saber a quién dirigirse. Cuanto más grande sea el objetivo, más estrictos serán los criterios que debe aplicar en ONE.
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Así que cómo ? Sin contactos para presentarte, esto es muy difícil de lograr. Las empresas están ocupadas. Las empresas reciben muchas solicitudes de muchas cosas. Copié y edité una respuesta similar que creé hace meses:
No puedes simplemente entrar y levantar las manos declarando que estás aquí para resolver sus problemas. Para empezar, no tienes una insignia de seguridad para pasar los ascensores. Aquí hay algunas ideas no validadas:
1. Toque contactos que deben conocer a alguien que está en la gerencia media de una gran empresa. Cómpreles el almuerzo y prepárelos con preguntas simples. No espere que le den ideas en una bandeja, deberá prepararse con información sobre su industria. A las personas les encanta participar en sugerir mejoras, pero no las agobien con compromisos continuos. Tome estas ideas e intente rebotarlas en otros contactos y vea que resuenan. Desarrolle algunas soluciones y llévelas a las fiestas originales y vea cómo se reciben. Si sus ideas son bien recibidas, pueden estar preparadas para presentarle a sus superiores u otros. De lo contrario, sus clientes potenciales se quedarán planos y volverán al tablero de dibujo.
2. Investigue la industria en línea y encuentre foros y vea qué servicios de consultoría se ofrecen en las industrias. Una gran solución para estas grandes empresas es minimizar los costos de esos consultores, ¿pueden reducirse de alguna manera? Pruebe e investigue qué servicios se están vendiendo a la compañía o industria y descubra cómo esto puede ser más atractivo.
3. Vaya a trabajar en una industria a la que está contemplando la focalización e investigue internamente. Entonces salga 🙂
4. Similar al (1) anterior, pero recurra a consultores o freelancers de TI en su red de familiares y amigos y pregúnteles qué piensan sobre esto.
5. Algo más en lo que no he pensado. No creo que simplemente levantar el teléfono y llamar a alguien sea una gran idea, sino que he oído hablar de un chico en Nueva Zelanda que hizo exactamente eso con 15 compañías más pequeñas y recibió un éxito con 1 de las llamadas, y finalmente tuvo éxito. Galleta dura.
6. Aplícalo y hazlo a tu manera – luego escribe sobre eso 😉
Buena suerte