Antes de adelantarse, investigue y prepare antes de hacer el contacto inicial.
1. Redes sociales
Comience investigando a este exitoso empresario; ver qué plataforma de redes sociales utilizan más. Por ejemplo, si es Twitter, comience a seguirlos, lea los tweets, vea a qué hora del día están durante la mayor cantidad de tiempo. Una vez que tenga su investigación, twittee en el mejor momento posible y con la mayor posibilidad de que les guste / retweet / o responda a su tweet. Ha habido discusiones en Twitter sobre el tema de si los VC deberían responder a los argumentos fríos. Muchos inversores están haciendo conexiones a través de Twitter, por ejemplo Mark Suster:
- ¿Cuál es el mejor negocio en el que no hay pérdida?
- Existe la regla "Piensa globalmente, actúa localmente". ¿Cómo entiendes eso?
- ¿Stack Exchange sigue creciendo en 2016?
- ¿Cómo puede uno comenzar algo por su cuenta a la edad de 35 años mientras hace un trabajo?
- ¿Qué es un proceso de gestión estratégica?
No piense que es imposible interactuar con un CEO o un inversor en Twitter. Si envían un tweet haciendo una pregunta, contéstala. Tuitea historias o pensamientos que hayas tenido que harán que otros se detengan, sigan leyendo y realmente piensen. Si no son una gran persona de las redes sociales, vea si tienen entrevistas recientes (vea lo que discutieron y si mencionaron cómo ponerse en contacto con ellos). Al hacer esta investigación, sabrás dónde pasan su tiempo … en el mundo digital. Si no son una gran persona de las redes sociales …
2. Conexiones mutuas
Vea si tiene alguna conexión mutua o alguien que pueda presentarle (LinkedIn). Si encuentra a alguien, pídale una introducción. Hay algunos sitios que pueden ayudarlo a realizar presentaciones a través de su red, como Conspire y Entro (trabajo para Entro: divulgación completa). Al tener esta conexión mutua “algo”, el empresario exitoso tiene un poco más de garantía de que usted no es solo una persona aleatoria.
3. Correo electrónico
Si puede obtener su correo electrónico o cualquier método de comunicación directa, envíeles un mensaje CORTO al grano, mostrando su entusiasmo por aprender pero también mostrándoles lo que puede darles a cambio.
El correo electrónico podría ser la mejor manera de ponerse en contacto con cualquier persona especialmente exitosa. Gisela Hausmann, autora de ‘Naked Words 2.0 The Effective 157 Word Email’ ha dicho que la forma más fácil de escribir un asunto que llame la atención es incorporar un número como “reunión en la conferencia XYZ 30/1/2016. Después de una línea de asunto pegadiza, uno debe tener un correo electrónico con contenido igual al punto.
Hausmann declaró que un correo electrónico seguramente complacerá al lector que:
- Aborda las necesidades reales de un destinatario
- Ofrece voluntariamente información valiosa que el destinatario no sabía, o
- Agradece al destinatario por una contribución y al mismo tiempo señala con precisión qué impacto tuvo la contribución del destinatario
Si desea obtener más consejos sobre cómo enviar correos electrónicos a los vicepresidentes y llamar su atención, consulte este artículo de John Corcoran. Escribió una gran pieza sobre sus experiencias personales al escribir correos electrónicos fríos a los vicepresidentes. Desglosa las diferentes secciones de sus correos electrónicos y explica qué funcionó y qué no y por qué. Asegúrese de saber exactamente lo que quiere antes de pedirle a la gente que lo remita o pedirle algo directamente a esta persona exitosa. Sepa lo que quiere y déjelo claro.