¿Cómo convence a su cliente para que compre su producto?

Si bien su pregunta puede sonar muy vaga, la realidad es que los mejores vendedores no convencen a nadie para que compre, simplemente ayudan al cliente a obtener lo que ya quería.

En la mayoría de los casos, en ventas, un vendedor y un cliente en perspectiva están entablando una conversación sobre el artículo que se vende porque hay necesidad o se quiere cumplir. Desafortunadamente, demasiados vendedores sin experiencia o sin capacitación se convencen directamente de una venta. En mi experiencia y años de entrenamiento, he aprendido algunas cosas que me han servido bien:

1. Escucha más de lo que hablas.
2. Pausa.

La clave para comprender lo que su cliente realmente quiere (botón de acceso rápido) es hacer que se lo digan. Si saltas directamente a un ‘terreno de juego’ antes de descubrir la verdadera motivación detrás de la razón de los clientes para hablar contigo, ya está. Todo lo que puedes hacer es asumir. Seguro que puede caer en algunas ofertas aquí y allá, pero perderá mucho más de lo que cerrará.

La solución simple para evitar saltar a una presentación / demo / presentación demasiado pronto es identificar las preguntas más importantes que debe hacerle a cada uno de sus clientes potenciales. Esto variará dentro de cada categoría de producto / servicio, sin embargo, debe identificar una serie de preguntas, dentro de su esfera, que puedan formularse en una atmósfera de conversación. Estas preguntas deben identificar:

1. ¿Por qué te habla el cliente? Descubra el dolor o la motivación para tomar medidas.
2. ¿Cuáles son sus expectativas específicas? Necesidades.
3. ¿Cómo sería su solución de idea?
4. ¿Hay otros (esposa, miembros del equipo ejecutivo, socios, etc.) que tendrían que ser parte de la decisión final?
5. ¿Qué tan pronto necesitan su solución?

De ninguna manera es una lista perfecta, pero la clave es entablar una conversación mientras se aprende a servirles mejor.

El segundo elemento que mencioné fue ‘Pausa’. Esto suena extraño, pero fue una lección valiosa para mí para aprender. La mayoría de las personas se sienten incómodas con el silencio en una conversación, especialmente los vendedores sin experiencia … así que seguimos hablando. En algún momento, todo lo que se necesita es una pausa de 3 segundos justo cuando crees que el cliente ha terminado de hablar … y luego el cliente comenzará a hablar de nuevo … porque ellos también se sienten incómodos con el silencio. Si está participando en una conversación donde está haciendo preguntas específicas, haga una pausa. Mucho. Si hace una pregunta específica, obtenga una respuesta específica. Si recibo una respuesta “suave” o “escamosa” a lo que espero sea una pregunta específica, me siento en silencio … esperando que continúen. Ellos siempre lo hacen. Cuando terminan con un comentario o respuesta, normalmente espero de 3 a 5 segundos para responder. Resista el impulso de emitir cualquier sonido durante esos pocos segundos. Cuanto más hable un cliente, más información le dará.

Hay una segunda parte de esta pausa. Si está haciendo una pausa y el cliente está hablando … está logrando lo primero que mencioné … que es escuchar más. Además, a las personas les gustan los que los escuchan, y las personas compran a las personas que les gustan.

Al final del día, si está teniendo una conversación interesante, mientras hace preguntas significativas y escucha atentamente mientras resiste el impulso de “saltar” en el más mínimo descanso. Aparecerá más profesional, aprenderá más sobre su cliente y, por lo tanto, atenderá mejor sus necesidades.

Convencerlos de ‘comprar’ será su trabajo … simplemente serás el facilitador.

“Véndeme esta pluma”

Recuerdo haber leído esta historia de otro usuario de quora. Fue su propia experiencia personal sobre cómo su reclutador le enseñó a vender una pluma. desafortunadamente ya no puedo encontrarlo y vincularlo con él. así que si sabes a qué respuesta de quora me refiero, házmelo saber. pero es algo como esto:

Robert (nombre ficticio) solicitó trabajo en una empresa de ventas. Y durante la entrevista, el reclutador le entregó a Robert un bolígrafo y le pidió que se lo vendiera al reclutador.

Robert tomó la pluma y comenzó a enumerar varias características de la pluma e intentó convencer al reclutador para que la comprara.

“Este bolígrafo es de color azul y tiene una empuñadura de goma. facilita el agarre “

“Es un bolígrafo, por lo que su letra se ve bien”.

“Le daré un precio muy especial si lo compra ahora”

pero al final, no pudo convencer ni persuadir al reclutador para que comprara la pluma.

El reclutador le quitó el bolígrafo a Robert y le mostró cómo iba a vender el bolígrafo.

Reclutador: Tengo un bolígrafo azul en la mano, ¿te gustaría comprarlo?

Robert: hmmm … no lo sé

Reclutador: ¿por qué no lo sabes? ¿Qué te convencería de comprar?

Robert: No estoy interesado en un bolígrafo azul. tal vez una pluma negra?

Reclutador: está bien, si te vendiera el mismo bolígrafo pero en negro, ¿comprarías?

Robert: tal vez

Reclutador: ¿por qué dijiste “tal vez”? ¿Qué más tienes en mente?

Robert: Me gustaría poder comparar esta pluma con otros tipos de pluma para poder elegir la mejor pluma para comprar

Reclutador: está bien, si tuviera que presentar frente a usted los tipos comunes de bolígrafo y comparar los beneficios y las características de este bolígrafo negro con los demás, y que claramente ve el beneficio de este bolígrafo, ¿estaría interesado? comprar esta pluma?

Robert: sí, claro.

* * *

El primer paso para saber cómo vender un producto es comprender primero la razón por la que los clientes compran.

deberíamos estudiar cómo y por qué compran los clientes, en lugar de cómo venden los vendedores. Y una vez que comprenda la psicología de por qué los clientes compran, entonces la parte de venta se vuelve fácil para usted y finalmente sabrá cómo vender un producto con éxito.

Ya escribí sobre la psicología de por qué los clientes compran y cómo hacer que compren sus productos y servicios aquí.

El propósito de su producto y servicio es entregar el resultado deseado para su cliente.

Su producto es una solución a un problema que el cliente está tratando de resolver.

No quieren tu producto. solo quieren lo que su producto puede hacer por ellos.

su producto es simplemente una herramienta para que el cliente alcance su objetivo: es un vehículo para que llegue a su destino.

por ejemplo:

1. las personas no compran computadoras, compran ‘lo que pueden hacer con una computadora’: hacer su trabajo, navegar por Internet, etc.

2. las personas no compran un taladro eléctrico, compran lo que el taladro eléctrico puede hacer: crear un agujero en la pared

3. las personas no compran píldoras para bajar de peso, compran lo que pueden hacer las píldoras, para ayudarlas a perder peso para que puedan verse y sentirse sexys para atraer al sexo opuesto.

así que su trabajo es descubrir qué quiere su cliente y hacer coincidir esos deseos con el beneficio de su producto.

Puede obtener la técnica de espionaje aquí para entrar en las cabezas de sus clientes.

Vender es simplemente hacer preguntas y escuchar lo que el cliente quiere comprar.

no vendes lo que quieres vender, ¡pero vendes lo que la gente quiere comprar!

y en lugar de esforzarse por cerrar y presionar a la gente a comprar, simplemente hace preguntas para obtener comentarios y deja que el cliente haga el trabajo por usted, déjelos cerrarse a sí mismos. Su trabajo no es empujar a las personas a comprar, sino escuchar atentamente sus deseos y necesidades y ayudarlos a obtener lo que quieren lograr.

Tienes las cosas mal.

Vender no se trata de convencer a la gente. Su producto tiene que ser una solución a algunos problemas y los vendedores deben ser buenos oyentes para poder responder a sus necesidades. Recuerda eso:

SU CLIENTE Y USTED COMPARTE UNA META.
OLVIDARSE DE LAS TÉCNICAS, ENFOCARSE EN LAS INTENCIONES.

Construir relaciones sólidas a largo plazo en los negocios requiere habilidades adecuadas. Desafortunadamente, los clientes a menudo no confían en los consultores de ventas.

¿POR QUÉ ES ASÍ?

Preocupaciones sobre una decisión de compra incorrecta, intenciones poco claras de los vendedores o falta de comunicación: estas son solo algunas de las posibles razones. El trabajo principal del consultor es hacer que su cliente sea consciente de que comparten un objetivo. Mire, la verdad es que tanto un cliente como un vendedor están tratando de satisfacer las necesidades del primero de ellos. El logro de ese objetivo trae beneficios a ambas partes. Entonces, al ayudar a un cliente a tener éxito, el vendedor también alcanza su objetivo. Por lo tanto, en mi trabajo siempre trato de exponer mis intenciones desde el principio, para asegurar a mi cliente que estamos tratando de lograr el mismo objetivo.

RECUERDA, TU CLIENTE Y TIENES UN OBJETIVO COMÚN.
SU TRABAJO ES HACERLO CONSCIENTE DE ESO.

Construir relaciones sólidas requiere confianza mutua. Para ganar la confianza de tu cliente, debes ser honesto con él; de lo contrario, tus intenciones no serán creíbles. El cliente lo verá desde una milla de distancia si intenta obligarlo a invertir en algo que no necesita. Olvídate de tus técnicas, concéntrate en tus intenciones. Si trabaja en el mercado B2B, eso debería convertirse en su mantra.

DEJA DE VENDER – COMIENCE A ESCUCHAR

Asegúrese de pasar suficiente tiempo con su cliente
– escuchando, preguntando y discutiendo.
Mucha gente tiene una imagen equivocada de un vendedor exitoso. Todos lo consideran un tipo hablador y confiado que literalmente puede vender todo. Un tipo como él entra a una reunión con una sonrisa de Hollywood, se encanta con la selección de sus productos, se asegura de que su empresa sea un líder absoluto y concluye con una gran oferta. La presentación se considera exitosa, no hay preguntas difíciles de un cliente y todos se dan la mano con una sonrisa. Después de una semana resulta que … el cliente busca otra oferta.

¿Qué podría salir mal?

¡UN VENDEDOR PERFECTO NO TIENE NADA QUE VENDER!

Un vendedor perfecto es el que resuelve problemas. Es un asesor, un socio. Ofrece más que un producto: un valor. Mezcla personalizada de sus habilidades y oferta destacada que proporciona a su empresa un beneficio real. Eso lo ayuda a crecer y desarrollarse. Un vendedor perfecto se centra en las necesidades de los clientes. Intenta mirar el problema desde su perspectiva. Se asegura de que ambas partes interpreten un problema de la misma manera. Luego, invierte su tiempo y esfuerzo para crear una oferta de valor a medida.

Cuento

Un vendedor joven e inexperto una vez fue contratado por una gran compañía de ventas. ¡Debido a la falta de personal, estaba programado para su primera reunión de negocios después de una sola semana! Tenía ganas de ser arrojado a un extremo profundo: no tenía conocimiento del producto, ni información sobre un mercado ni un cliente. Estaba asustado de que un cliente le hiciera preguntas difíciles que desenmascararían su ignorancia. Su estrategia para sobrevivir fue bastante simple: sigue haciendo preguntas sobre todos los detalles
que un cliente puede encontrar importante en relación con el problema y la solución buscada. La reunión finalmente terminó y … dentro del mismo mes, el cliente solicitó una propuesta comercial. Cuando se le preguntó qué lo dispuso a la cooperación, dijo:

“Vimos otros 10 productos, excepto el suyo. Todos tenían características y precios similares. Lo que hizo que su empresa se destacara fue la actitud de sus empleados. Él fue el único que mostró interés en nuestras necesidades. Hizo muchas preguntas precisas y nos ayudó a darnos cuenta de cuál era realmente nuestro problema “.

Convencer a alguien para que compre su producto de servicio es principalmente una cuestión de descubrir lo que alguien realmente necesita y luego tratar de encontrar un buen o incluso perfecto ajuste entre lo que puede ofrecer y lo que necesita.

Esto significa que tendrá que decir que no algunas veces. Olvida eso. Te tomarán en serio si no lo intentas todo.

Además, creo que los revendedores, especialmente aquellos en TI, han creado un mundo quemado en el que ya nadie hace márgenes reales … ¡a menos que sean muy creativos! ¿Por qué alguien debería comprarle a usted en lugar de a otra persona que básicamente hace lo mismo? El verdadero poder radica en admitir que no hay una respuesta real a esto en muchos casos. Así que ve y haz otra cosa. Cree valor adicional para su cliente.

Personalmente, trato de ser un compañero de entrenamiento para mis clientes y hacerles preguntas difíciles, hacerles pensar en lo que dan por sentado.

Today’s World exige que construyamos productos alrededor del cliente.

Una cosa a tener en cuenta cuando se trata de convencer a un cliente para que compre su producto o cualquier otro producto es que cada cliente tiene una necesidad, y cuando encuentran un producto que satisface o satisface esta necesidad, estarán dispuestos a comprarlo. Considerando esto, antes de acercarse a un cliente para comprar, primero averigüe cuáles son las necesidades del cliente y luego empaque su producto como una solución para satisfacer esa necesidad.
Mi agradecimiento especial al Usuario por este A2A.

Para convencer a sus clientes de que le compren, use los siguientes consejos.

Prepare descripciones adecuadas y claras de los productos o servicios que ofrece. Sea específico y al punto con precios adecuados, sin costos ocultos. A la gente le gusta conocer los detalles que les ayudan a tomar decisiones adecuadas. Habla el lenguaje de los beneficios pero sé honesto. No prometas lo que no puedes cumplir. Mantener excelentes relaciones con sus nuevos clientes lo ayudará a mantenerlos por más tiempo y quién sabe, tal vez los convierta en embajadores de su marca. Muestre fotos de sus productos o servicios. Toma buenas fotos. Si es necesario, contrate a un fotógrafo profesional.

Proporcione algo más de lo esperado, una especie de bonificación. A la gente le gustan los descuentos, ayudan a generar emociones positivas en torno a su marca. Hacen que los clientes se sientan felices y apreciados. Los clientes conectarán fuertemente estas emociones positivas con su marca y es probable que no lo olviden. Agregue muestras, use un sistema de empaque creativo, agregue una nota divertida o características adicionales que su cliente no pagó pero que podrían ser útiles para ellos. Sea único y reflexivo, pero tenga en cuenta para apuntar a sus clientes de manera adecuada para que no haya fallas.

Brinde información clara y detallada sobre el envío.

Indíqueles los costos y métodos de envío, no olvide incluir información sobre las restricciones proporcionadas. Es una excelente idea proporcionar a sus clientes el estado del envío una vez que hayan realizado una compra. Recompense a los que gastan más que un cliente promedio con un envío gratis. Informe a sus clientes sobre los términos y condiciones que rigen, que son simples y comprensibles.

Hoy en día las personas tienen mucho cuidado con la privacidad en términos de proporcionar sus datos personales. Es extremadamente importante que les proporcione una comprensión completa de dónde van estos datos. Notifique a sus clientes sobre el tipo de información que puede recopilar y qué comparte exactamente y con quién la comparte. Ser transparente

Piense en preparar una zona de preguntas frecuentes (FAQ).

Asegúrese de que su empresa y su marca sean bien conocidas por su confiabilidad. Si tiene certificados, licencias o testimonios, muéstrelos en su sitio web al resto del mundo.

Sea accesible, proporcione el nombre exacto de su empresa, detalles de contacto y plazos dentro de los cuales los clientes pueden contactarlo. Si utiliza las redes sociales para mantenerse en contacto con sus clientes, proporcione el enlace específico. Cree una sala de chat y asegúrese de estar disponible durante el horario de oficina. Tenga canales de soporte para manejar su negocio en línea.

Manténgase en contacto con sus clientes, ayúdelos durante todo el proceso, no solo al principio. Entregue a tiempo, cumpla sus promesas, haga que sus empleados sean sus embajadores de la marca. Muestre a sus clientes cuánto se preocupa por ellos. Si le muestras lealtad a tus clientes, ellos te mostrarán la suya. Todos sus esfuerzos definitivamente valdrán la pena a largo plazo.

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La vista de 30,000 pies de cómo convencer a un cliente para que compre su producto:

(1) Comunique su comprensión de los problemas de su cliente. Empatizar con sus ineficiencias o sus puntos débiles. Abordarlos de frente.

(2) Pico de su interés. Explique con delicadeza que puede tener una respuesta a sus problemas.

(3) Explique la propuesta de valor principal de sus productos en unas pocas oraciones. Sea lo más sucinto posible.

(4) Por ahora, el prospecto debe ser curioso y profundizar en las habilidades de su producto. Maneje las objeciones y parezca conocedor y creíble para obtener confianza.

(5) Pase al cierre haciendo que el cliente haga preguntas de ‘compra’ o se comprometa a una prueba. Si un cliente realmente ve el valor de un producto que comprará, y su trato se cierra.

(6) Post venta: participe en su plan de éxito del cliente al continuar desarrollando la relación y supervisar que su equipo de administración de cuentas tenga las mejores prácticas.

Primero, comience con un gran producto.

Para convencer a alguien de comprar su producto, primero debe comprender quién es su cliente objetivo y qué lo motiva. ¿Es una necesidad o un deseo (o una combinación de ambos)? ¿Cómo se beneficia su cliente al comprar su producto? ¿Hay otra solución en el mercado? Si es así, ¿en qué se diferencia su producto? No siempre tiene que ser mejor, pero sí tiene que ser diferente.

La comunicación de esta información varía en el enfoque. En el marketing tradicional, la comunicación es unidireccional. Los avances en el marketing digital permiten un enfoque más personalizado basado en los hábitos de visualización, el historial de navegación y las compras anteriores. Esta área está avanzando rápidamente con tecnología que podrá enviar mensajes aún más convincentes al consumidor (es decir, teléfono y televisión que se comunican entre sí para cambiar los anuncios que ve).

La mejor manera de vender es siempre cara a cara. Conéctese con el cliente, explique las características y brinde beneficios específicos adaptados a su cliente en función de lo que aprendió que es importante para ellos y pídales que compren. Esté preparado para las objeciones y cómo superarlas. Sepa lo que está vendiendo la competencia. Sé diferente.

Ya sea que compren o no su producto, siempre solicite referencias. Sea el tipo de persona con la que se sentirían bien al recomendar a sus amigos y familiares.

Buena suerte y gracias por tu pregunta!

La respuesta estándar es segmentar el mercado por “disposición para comprar”. Luego, apunta a diferentes segmentos con diferentes programas de marketing que los mueven a lo largo del proceso de adopción.

Para algunos consumidores, esto significará crear conciencia: la publicidad y, en cierta medida, la colocación de productos crearán conciencia. Hacer una extensión de marca le permite hacerlo de una manera altamente eficiente y rentable. Un fuerte posicionamiento de marca o producto es la clave para tener éxito en este nivel.

Para otros consumidores, digamos, aquellos que conocen su marca o producto, entonces la prueba o “conversión” es el siguiente obstáculo que se debe eliminar. Aquí las actividades de promoción o comercialización o algún tipo de juego de distribución puede ser el movimiento ganador.

Para simplificar enormemente, la primera maniobra, crear conciencia, requiere técnicas de “atracción” y son en gran medida enfoques cognitivos, mientras que el segundo paso está más orientado al comportamiento y con frecuencia involucra a revendedores en esfuerzos de “empuje”. Además, de nuevo para generalizar, los enfoques de atracción tienden a construir más la marca en la intención, mientras que los enfoques de empuje son más económicos en su dinamismo: inversión a largo plazo versus financiamiento de pago como su financiamiento.

Si está más interesado en la persuasión en un contexto de venta personal, puede visitar las técnicas discutidas por Robert Cialdini en uno de sus excelentes libros.

Permítanme mencionar también que todas estas técnicas tienen su referente correspondiente en el espacio en línea a través de las redes sociales y las técnicas de marketing digital.

Video o herramientas gratuitas.

Dollar Shave Club se disparó a una valoración de mil millones de dólares, en parte gracias a un video que hicieron que se volvió viral.

Neil Patel comenzó Crazyegg, que es un servicio de mapas de calor. Le permite ver cómo se comportan sus usuarios en su sitio web, dónde hacen clic y qué tan profundo se desplazan.

Lo primero que se le solicita cuando visita su sitio web es una herramienta gratuita que le permite ver una captura de pantalla de dónde hacen clic sus visitantes:

Escriba la URL de su sitio web y le pedirá que inicie sesión con su cuenta de Google, y luego le mostrará un mapa de calor, como este: ( Neil, si está leyendo esto, veo lo que está haciendo aquí; )

Es una forma muy inteligente de obtener algunos datos vitales:

• Tu correo electrónico
• URL de tu sitio web

Si combina esto con el marketing por correo electrónico, se abre a algunas tácticas realmente efectivas y creativas.

En el marketing por correo electrónico, el nombre del remitente / dirección de correo electrónico es lo que más abre. El segundo factor más importante es la línea de asunto.

Dado que la mayoría de los servicios de marketing por correo electrónico le permiten insertar etiquetas dinámicas, puede insertar la URL de su sitio web en la línea de asunto, junto con algunas palabras inteligentes, como:

“Encontramos esto en yourwebsite.com”

Seguramente obtendría más aperturas que una línea de asunto como esta:

“¡Prueba Crazyegg con un 50% de descuento!”

En Triggerbee, donde trabajo, utilizamos este video en nuestros anuncios de Facebook ( pero con una miniatura diferente que es más llamativa ):

Luego llevamos a las personas que miran el video completo a una página de inicio que se ve así:

El texto está en sueco, pero se traduce a:

” Automatice sus ventas y obtenga un 451% más de clientes potenciales calificados con Triggerbee Sales & Marketing Automation + Pipedrive CRM “.

Aquí queremos que las personas reserven una demostración, para que puedan profundizar en nuestra herramienta y ver lo que les falta a sus usuarios.

Dado que las empresas suecas a menudo quieren reuniones incluso para acuerdos más pequeños, este es un gran enfoque para nosotros.

Actualmente estamos en 30x ROI con esta táctica.

Quizás nunca convencemos a nadie de hacer nada. Con mayor frecuencia proporcionamos la información necesaria para que un cliente potencial se convenza de que se beneficiaría al comprar la “solución” (las personas no compran productos o servicios que compran soluciones).

Los folletos de ventas exitosos a menudo persiguen conversaciones con posibles clientes sobre las necesidades del cliente potencial, no sobre nuestros productos o servicios. Aprenda, lea, prepare, practique, revise, refine los enfoques de discusión que producen el interés deseado. Los vendedores exitosos resuelven problemas. La refinación de un enfoque de discusión no es más que un problema esperando una forma más efectiva que produzca mejores resultados.

Simple: el valor debe superar el costo.

La única razón por la que necesito o quiero su producto o servicio es porque mi vida es más difícil antes de tener su producto o servicio.

¿Cómo?

Si su estrategia principal de marketing por correo electrónico, sitio web y otra visibilidad en línea para su empresa comience con las palabras.

• Blogs
• Boletines informativos
• Artículos de noticias (si puede anotar uno)

Demuestre que es la mejor solución para el problema de sus clientes.

Encuentre el punto de dolor, pruebe que su valor supera con creces el costo del producto. Lo mejor es convertirse en un recurso invaluable para su cliente o cliente. Haz eso y estarás preparado para la vida.

Por favor, siéntase libre de comunicarse conmigo y estaré encantado de discutir esto más a fondo. Ken Barton | LinkedIn

Primero entienda que no todos son clientes potenciales.

Pero para aquellos que son adecuados, defina por qué son una buena combinación. ¿Cuáles son sus necesidades? ¿Su producto resuelve su problema? Aún mejor, ¿su producto resuelve su problema de maneras que no habían considerado posibles?

¿Lo hace? Wow, ahora estamos hablando. ¿Cuál es el siguiente paso?

¿Quién es tu competencia? ¿Es otra compañía? ¿Es el status quo? Cuéntales sobre tus diferenciadores. “Le ahorraremos X dinero, Y tiempo y lo haremos más atractivo”.

Luego pregunte por los siguientes pasos. ¿Están listos para comprar? ¿Necesitan compartir la información con alguien más en el equipo? ¿Quieren una demo? Y así. En cada uno de estos puntos, siga pidiendo los siguientes pasos hasta que el único paso lógico que quede sea comprar.

Esta es una simplificación de los procesos de ventas y marketing. El diablo está en los detalles, como dicen. Sin embargo, estas son buenas pautas para mantenerte encaminado. ¡Buena suerte!

Su pregunta está abierta a diferentes interpretaciones. ¿Se refiere al marketing en línea o al ladrillo o al mortero o al telemarketing, etc. Las estrategias para convencer a las personas de comprar un producto son diferentes para cada tipo de marketing.
Dicho esto, en primer lugar necesita conocer a sus clientes. Construye una relación con ellos

Encuentre a sus clientes ideales, bríndeles un valor real. En resumen, cultive la relación hasta el punto en que confíen en usted. Una forma de cultivar relaciones en línea, por ejemplo, es enviar a sus clientes contenido valioso mediante correo electrónico. Cuando se sienta cómodo con el nivel de compromiso con sus clientes, puede hacer su presentación.

1. Tienes que tener un buen producto. Muchas veces, es más fácil culpar a la economía de un producto o servicio deficiente, o la falta de presupuesto de marketing, etc., en lugar de considerar las deficiencias del producto en sí.
2. Si tiene un buen producto o servicio, entonces se trata de ponerlo frente a las personas adecuadas para tratar de convertirlos en clientes. Puede hacerlo de varias maneras y con diferentes tamaños de presupuesto. Las redes sociales y los blogs son una de las mejores formas de acceder al mercado, mientras que los anuncios pagados obviamente aumentarán sus costos.

Plataforma de gestión de contenidos | RedCapp: crea contenido de redes sociales para su negocio. Todo lo que tienes que hacer es publicarlo

Cuál es la necesidad de su producto o cómo es útil para el cliente. Concéntrese en cosas simples como la necesidad, la utilidad y el dinero.

Si su producto es bueno y necesita un cliente, no necesita convencer

Pero en otro caso, si su producto es nuevo o menos pegadizo, debe trabajar para convencer al cliente.

1. Comprende a tu cliente
2. Comportamiento de compra del cliente
3. Generar necesidad

Y para más sugerencias necesita decirme cuál es su producto.

Escribeme. En [correo electrónico protegido]

En más de cuarenta años en el campo vendiendo muchos productos diferentes, he encontrado que esto es cierto. En la venta de entradas pequeñas y grandes y productos tangibles e intangibles.

Sea usted mismo, no pretenda ser un alter ego, sea cortés, preocúpese más por la perspectiva que usted mismo. Sea honesto y empático, infunda un sentimiento de confianza y profesionalismo, solicite la venta.

El gambito de cierre de ventas más poderoso / efectivo que conozco es; “La venta presunta”.

Dicho esto, uno nunca debe ignorar lo siguiente.

Nunca te burles de ti y de mí; Los cerradores confirman las intuiciones positivas e ignoran las negativas siempre que sea necesario.

Clientes, los clientes son solo eso después de haber comprado el producto o servicio.
Los clientes potenciales deben confiar en usted y en su producto o servicio.
Los nuevos negocios necesitan una muy buena razón para querer venir a usted.
Una cultura de referencias, recomendaciones y testimonios de clientes existentes solía hacer crecer una base de clientes desde adentro, además de irse con todo su marketing y publicidad.

La mejor manera de comercializar sus productos.

No puede hacer que el cliente compre nada.

Puede ofrecer sus productos con la mejor lista de beneficios.

Esto se realiza mejor cuando tiene una comprensión completa del mercado de prospectos.

Entonces, por su parte, debe investigar el mercado.

Tienes que investigar la competencia.

Tienes que entender la cita simple completamente

Las personas no compran productos, compran beneficios, compran lo que el producto hace por ellos.

Su pregunta debe leerse como sigue.

“¿Cómo puedo maximizar los beneficios de mi producto / servicio en el mercado de mis prospectos?”