¿Qué estrategias / metodologías puedo usar para las ventas de tecnología / desarrollo de cuentas?

Me sorprende leer que sabes lo que eras en tu vida pasada. Un tecnólogo !!! Espero que no hayas terminado creando un software que represente tu vida pasada con una precisión del 99,99%, haciendo algunas hipótesis de nervios sobre la base del análisis de big data.

Bromas aparte, asegúrese de que su comunicación sea lo más centrada y nítida posible. Esto se aplica tanto a la comunicación verbal / de texto. Es común que los clientes asuman la montaña de molehill. Pedirían una Luna, pero eso no se puede dar.

Sepa “quién es quién” del equipo e intente establecer un “único punto de contacto”. La razón es que tantas personas como muchas opiniones y puede terminar en un caldero de desajuste de expectativas.

Tenga sus términos de compromiso claramente escritos en una hoja de papel.

Asegúrese de que las responsabilidades relacionadas con el proyecto se mencionen claramente en un documento. Puede terminar intentando complacer a todos, solo perderlos a todos, si no tiene definidos sus roles y responsabilidades.

Descanse, manténgalo tan simple, pero no más simple como sea posible. Disfrute el viaje e intente ofrecer el mayor valor posible a su cliente. Espero que salgas con gran éxito. ¡¡Todo lo mejor!!

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Mi opinión, como eres nuevo en esta empresa, es mejor tomar algunos pequeños proyectos piloto para entender el proceso. Presupuesto para piezas pequeñas, y tener cliente en el lugar. Cada empresa trabaja de manera diferente.

Entregue piezas de calidad y tenga una comunicación cerrada con el cliente y su equipo.