Mis socios comerciales y yo estábamos lidiando con este mismo problema.
Terminamos construyendo un marco que utiliza 27 criterios para determinar si debemos seguirlo. Suena desalentador, pero en realidad no lo es.
Estos son nuestros criterios “imprescindibles” cuando elegimos lo siguiente para trabajar:
- Cómo encontrar ideas de negocio adecuadas para nuevas empresas este año
- Tengo una idea de negocio, pero como soy un principiante, no sé cómo comenzar y convertir mi idea en una startup saludable.
- ¿Cómo es la idea de comenzar un negocio de periódicos en India ahora?
- Cómo hacer que mi idea de negocio sea viral en las masas
- ¿Qué es una idea de negocio?
1. ¿El negocio TIENE que resolver el problema?
¿El producto resuelve un problema de cabello en llamas (“Soy un vendedor y necesito un CRM para rastrear mis ofertas”)? ¿O es imprescindible (“Necesito procesar tarjetas de crédito en línea”)? ¿O el núcleo del negocio (“Necesito un sistema de gestión de miembros para ejecutar mi gimnasio”)? ¿Estamos vendiendo algo donde el proceso de pensamiento del cliente es “qué [en blanco] vamos a comprar” en lugar de “¿necesitamos comprar [en blanco]”?
2. Claro retorno de la inversión
Es mucho más fácil vender crecimiento de ingresos o ahorros directamente atribuibles en lugar de ahorros de tiempo.
3. Tamaño del mercado> $ 30 millones
Sequoia invierte en grandes mercados porque su ventaja no está limitada por un pequeño número de clientes potenciales. Los grandes mercados también tienen muchos nichos para servir, especialmente importante para los bootstrappers.
4. ¿Podemos segmentar y llegar a los clientes?
Es mucho más fácil, por ejemplo, hacer una lista de sus clientes potenciales y llamarlos (por ejemplo, “una herramienta para vicepresidentes de recursos humanos”) en lugar de una herramienta horizontal donde “cualquiera es su cliente”.
5. Alto valor de por vida (LTV)
Debe ser lo suficientemente valioso y central como para que los clientes raramente abandonen.
6. cheque de 10 años
¿Podemos imaginarnos haciendo esto durante 10 años y disfrutándolo? Estamos en esto a largo plazo, así que disfrutemos el viaje.
7. ¿La naturaleza del trabajo requerido es generalmente agradable?
Si no, ¿por qué demonios comenzarías?
8. Operacionalmente simple
Las aplicaciones CRUD son preferibles a las empresas que escalan con humanos, o que tienen mucha complejidad de software.
9. Los errores de software no son catastróficos
Si está ejecutando Heroku y se cae, sus clientes lo odian porque están perdiendo dinero. Si está ejecutando un servicio de asistencia y se cae, es una emergencia con todas las manos en la cubierta. Es marginalmente menos estresante que si estás ejecutando Heroku. Pero ese margen nos permite dormir mejor por la noche.
10. Comprobación intestinal: ¿se siente bien?
Muy claro.
Puede ver los otros 17 criterios aquí o tomar la hoja de cálculo que usamos aquí.
¡Buena suerte!