Varias formas:
Si está resolviendo una necesidad real, entonces debería poder encontrar a los primeros usuarios, es decir, las primeras personas que están dispuestas a probar su producto. (Hay varias estrategias para poner su producto en manos de los primeros usuarios, pero eso es para otro tema).
Debido a que todavía está en la etapa inicial, lo más probable es que no pueda satisfacer sus necesidades por completo. Habrá deficiencias.
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Pero aquí es donde usted y sus cofundadores deben arremangarse y dedicar tiempo y esfuerzo para facilitar personalmente las cosas para sus primeros usuarios. Haga que vean que está escuchando atentamente e implemente las retroalimentaciones que le brindan.
Haga que estén satisfechos a pesar de las deficiencias de su producto con el objetivo final de obtener su confianza, apoyo y testimonio.
Esto no es escalable con seguridad. Pero aún así, haga estas cosas no escalables, especialmente para B2B.
Solo necesita el primer testimonio y luego las cosas comenzarán a ponerse emocionantes.
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En general, para mí, no se trata de cuántos clientes tiene, sino cuán convincente es la historia que cuenta sobre su producto. Los testimonios pueden fortalecer su historia. Pero si no tiene testimonios, simplemente elabore una historia súper convincente sobre el valor que aporta su producto. De hecho, crea varias historias dirigidas a diferentes segmentos.
Prueba las historias a través de diferentes versiones de páginas de destino. Cualquiera que sea el que gane tracción, realice más pruebas A / B en diferentes versiones, segmentos, diseño, etc. hasta obtener la versión más óptima.
Al final del día, todo esto es más fácil decirlo que hacerlo. Sin embargo, da los primeros pasos y persevera. Llegarás ahí.