Miremos esto sistemáticamente:
Paso 1: dibuja el embudo.
- Conciencia
- Interesar
- Consideración
- Compra
Paso 2: pruébalo.
- Con mucha competencia empresarial, ¿cómo administro mi propio negocio?
- ¿Cuáles son las razones por las cuales los empresarios exitosos eligen ser mentores de alguien?
- ¿Cuáles son las mejores ideas de inicio en India para un ingeniero mecánico?
- Realmente quiero comenzar mi propio inicio, pero no puedo encontrar una buena idea, ¿cómo la encuentro?
- ¿Cuál es la parte más difícil de poseer y administrar un negocio?
Lo hiciste. Enviaste 2500 volantes para generar conciencia y obtuviste 1 compra. Eso es 1/2500 = tasa de conversión de 0.0004. (Extremadamente bajo)
Paso 3: toma una decisión de viabilidad.
Supongamos que le está cobrando a un cliente $ 10 por uso. Y supongamos que te usan 5 veces en total, en promedio. Entonces, su valor de tiempo de vida (LTV) es de $ 50.
Ahora recuerde, necesitaba 2500 volantes para obtener un solo cliente. Supongamos que cuesta $ 50 imprimir esos volantes (Costo de adquirir un cliente, CAC)
Si eres un punto de equilibrio de CAC y LTV, eres un negocio de equilibrio para fin de año. Pero el problema es que tiene que pasar un año entero esperando que regrese su capital. Eso supone que no tiene otros costos (supongo que hacer los recados cuesta dinero).
Es por eso que necesita un LTV que es aproximadamente 10 veces mejor que su CAC, para que pueda reinvertir el valor obtenido antes de que todo llegue.
El factor 10x solo ocurre si el punto problemático que estás resolviendo es extremadamente valioso para tus clientes y tienes un canal barato para acceder a ellos.
Para que el valor se destaque, te enfocas en una necesidad de nicho.
Para que el canal sea más barato, te enfocas en un nicho de comunidad existente.
Así es como comenzó TaskRabbit y similares.
No ha fallado, acaba de probar una de las 1000 formas en que no funcionará. 999 caminos por recorrer. Dejar de construir; hablar con las personas. Es una forma mucho más barata de fallar 999 veces. Y si está gastando $ 50 por cliente, busque una propuesta de valor por valor de $ 500.