Si desea una salida completa de su negocio en línea, le sugiero que no mantenga el patrimonio ya que definitivamente le dará una mayor valoración. Si va a mantener el patrimonio, deberá ser flexible para aceptar una valoración un poco más baja dependiendo de cuánto capital y control del activo desee después de la compra.
La propiedad intelectual puede ser difícil de monetizar y valorar, al mismo tiempo puede ser el aspecto más valioso del negocio.
Si está vendiendo esto en privado, es posible que tenga dificultades para explicar completamente el valor de esto al comprador potencial, lo que en sí mismo hará que quieran descontar el valor comercial.
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Sugeriría utilizar un corredor de confianza con experiencia en la venta de negocios en línea como lo que tenemos en el mercado de nuestro Empire Flipper.
Obviamente, soy parcial ya que trabajo para una correduría, pero hay muchas buenas razones objetivas por las que querrías hacer esto.
Por un lado, la mayoría de los vendedores no tendrán un gran alcance de compradores o audiencia para comercializar sus negocios, y esta es una de las principales razones por las que el vendedor obtendrá precios de venta mucho más bajos para el negocio. Esto puede llevar a una sensación de “agotamiento” donde el vendedor siente que tal vez sobrevaloraron legítimamente su negocio, lo que finalmente lo lleva a vender el negocio por mucho menos de lo que realmente vale el negocio. Un buen corredor puede darle valor de mercado, y con frecuencia ganará más dinero, incluso a pesar de su comisión, que si hubiera vendido el negocio en privado por su cuenta.
Si se dedica a vender su negocio de forma privada sin el uso de un corredor, esta publicación de blog que escribí sobre cómo negociar efectivamente cuando vender un negocio podría ayudarlo. Está dirigido a compradores, pero se aplicarán muchos de los mismos principios.
En cuanto a mitigar el riesgo tanto para el comprador como para el vendedor, es importante tener en cuenta que cuando mitiga el riesgo para un lado, en realidad podría aumentar el riesgo para el otro lado.
Un buen ejemplo de esto es el escenario de ganar. Esto disminuye el riesgo del comprador porque están generando menos capital básicamente haciendo un trato financiado por el vendedor. El riesgo entonces aumenta para el vendedor: ¿qué sucede si el comprador deja de pagar repentinamente? ¿Qué pasa si el comprador lleva el negocio a la tierra cuando terminan devolviéndolo porque no le pagaron?
¿Qué sucede si dejan de pagar por completo y no tiene formas de recuperar los activos del negocio?
Todo muy posible con una ganancia.
Sin embargo, hay cosas que puede hacer que son mutuamente beneficiosas. Una cosa es usar un servicio de custodia (en nuestro corretaje nos usamos para esto, ya que entendemos cómo funcionan estas ofertas mejor que los servicios de custodia, creemos que podemos ofrecer una mejor experiencia para nuestros compradores y vendedores) que posee el dominio y solo libera el dominio al comprador tras el pago final.
Del mismo modo, el servicio de custodia puede retener el capital del comprador hasta que se alcance un cierto período de capacitación o hito entre el comprador y el vendedor.
La mayoría de los compradores desean ver al menos 30 días de soporte por correo electrónico y teléfono para capacitación. Si está operando un negocio especialmente complejo, dedique aún más tiempo allí. Obviamente, desea hacerlo dentro de lo razonable, por ejemplo, no hay llamadas telefónicas de 10 horas diarias durante 3 meses.
Espero que esta información ayude un poco 🙂