Depende de si eras popular o conocido y si tenías un círculo grande de compañeros y amigos. En ese caso, el enfoque debería ser más fácil que si fuera un desconocido y pareciera simplemente extraer el directorio de antiguos alumnos.
La forma más productiva de participar en el marketing relacionado con ex alumnos es permanecer activo en los asuntos de ex alumnos, contribuir a las causas de ex alumnos y enviar actualizaciones de estado al centro de ex alumnos. Si su empresa tiene una posición abierta, asegúrese de que vaya al centro de publicación de alumnos. Se visible.
Priorice su lista de alumnos utilizando la información del empleador (o datos de la red profesional más grande del mundo de LinkedIn) para encontrar alumnos que se ajusten a su perfil de cliente. Acérquese a estas personas primero, de arriba hacia abajo, en orden de negocio potencialmente rentable. Incluso si no pueden usar su producto o servicios, solicite referencias. Identifique a los alumnos que trabajan para empresas competidoras y elimínelos de su lista de llamadas a menos que tenga una vacante de trabajo que pueda interesarles.
Si comercia en marketing de antiguos alumnos, prepárese para corresponder. Refiera a otros a sus asuntos y envíeles notas de introducción. Si encuentra un artículo interesante o lo recorta con un FYI … pero no exagere hasta el punto en que se convierta en spam.
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No fije su carrera en el marketing de antiguos alumnos, ya que cada nueva clase puede alejarse cada vez más de las viejas tradiciones. En algunas escuelas, el número de estudiantes extranjeros aumenta y, a menos que tenga una organización internacional o esté dispuesto a enviar al extranjero, es posible que no sean candidatos válidos.
Califique al prospecto, y si nota un rechazo a la idea del marketing de antiguos alumnos, use su argumento de venta normal y tome nota sin mencionar las conexiones de su escuela.
Es útil usar un anillo de clase y usar anuncios en anuarios y periódicos, especialmente si ofrece descuentos u ofertas para ex alumnos.