En general, encuentro que las startups tecnológicas en el espacio del consumidor fallan más cuando necesitan comunicarse.
Por lo tanto, recomiendo una lectura extensa de los fundamentos del marketing de consumo general, y recomiendo ignorar la mayoría de los libros específicos de tecnología. También recomiendo centrarse en ejemplos orientados a productos físicos: debe omitir la gran cantidad de libros sobre consumibles (como refrescos, cremas para la piel o pasta de dientes).
Aquí hay un par de libros importantes que puse en mi sitio de blog:
- ¿Cuáles son las cosas básicas que necesito saber antes de comenzar mi plan financiero?
- Cómo adivinar si su negocio tendrá éxito
- ¿En qué se diferencia un empresario de una persona común?
- ¿Son malvados los hermanos Samwer?
- ¿Las startups solo se refieren a softwares, snacks, aplicaciones móviles, etc.? ¿Alguien puede sugerir nuevas empresas que sean de origen mecánico / de producción / fabricación (en India, EE. UU., Japón, China)?
- “El arte de escribir publicidad: conversaciones con Masters of the Craft: David Ogilvy, William Bernbach, Leo Burnett, Rosser Reeves y George Gribbin” por Denis Higgins
- “Cómo crecen las marcas” por Byron Sharp
También,
- ” Estrategia de marketing ” de Michael Porter (una lectura difícil).
- ” Ogilvy on Advertising ” para fundamentos sólidos.
- ” Posicionamiento ” de Trout y Ries (el original de finales de los años setenta / principios de los ochenta, no su posterior rehizo).
- Por último, ” Crossing the Chasm ” de Moore, que se centra en la tecnología. Pero establece un sentido importante de la gran brecha entre sus primeros compradores y la mayoría de los compradores. Desafortunadamente, minimiza la comunicación en ese problema, porque la comunicación es a menudo la clave realmente crítica para cruzar.
Evite los libros de moda, como Seth Godin, Malcolm Gladwell y todos los libros que cubren las “teorías modernas” de cómo todo ha cambiado y ofrecen ejemplos de “soluciones rápidas”.
¿Por qué todo este trabajo orientado a la comunicación? Porque no importa cuán emocionante sea su producto, si la gente no lo sabe, es como si no existiera.