Tenemos una regla de cada uno de nuestros representantes de ventas dirigidos a c. 50 nuevas perspectivas por día. Utilizamos la siguiente combinación de herramientas para la prospección de ventas que es extremadamente efectiva. Tenga en cuenta que habrá procesos internos que pueden variar este número, sin embargo, nos hemos decidido por este número de prospección saliente como un volumen cómodo.
Para # Ventas B2B, confiamos en tres herramientas principales para lograr nuestras ventas / marketing:
1. Found.ly: cada representante de ventas tiene su propia cuenta para buscar y construir su lista específica de clientes potenciales. La herramienta también busca las direcciones de correo electrónico y los registros sociales para que nuestro equipo pueda prospectar.
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2. Streak CRM. cada representante de ventas tiene su propia cuenta profesional de gmail con Streak CRM incorporado (es realmente inteligente ya que el CRM está integrado en su bandeja de entrada).
3. Rapportive. Otra herramienta increíble que proporciona información sobre la perspectiva para mejorar las tasas de participación.
Hemos probado varias combinaciones de herramientas y esto está generando un crecimiento significativo y predecible para nuestra actividad de salida.