Los electrodomésticos son artículos de consumo doméstico que constan de dos grupos muy distintos: es decir, ropa de cama y electrodomésticos principales:
- Las sábanas domésticas en el pasado solo estaban hechas de algodón blanco o tela de lino blanco. Por lo tanto, el nombre de “electrodomésticos” se ha atribuido a sábanas, toallas, colchas y fundas de almohadas, aunque generalmente solo en los EE. UU.
- Los principales electrodomésticos , como refrigeradores, estufas, lavadoras, secadoras y lavavajillas también se denominan comúnmente “electrodomésticos” debido a su acabado de fábrica de esmalte blanco. Esta definición de productos de línea blanca se usa típicamente en el Reino Unido y en mi país Australia.
Como comprador anterior de la principal cadena de grandes almacenes David Jones en Australia, puedo decirle que los márgenes de ganancia bruta en los dos grupos están en los extremos opuestos de la escala, y los principales electrodomésticos generalmente obtienen el premio por la ganancia bruta más baja margen de todas las categorías de grandes almacenes en oferta.
Las sábanas para el hogar generalmente logran un margen de beneficio bruto aceptable de aproximadamente el 40%, mientras que incluso en un buen día, los electrodomésticos principales luchan por lograr incluso un margen de beneficio bruto del 10%, a menudo confiando en los descuentos de fabricación para ventas de alto volumen, para que la categoría sea rentable y financieramente sostenible Recuerde que el porcentaje del margen bruto se calcula dividiendo la ganancia de $ por el precio de venta de $.
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Los márgenes de ganancia bruta ultra bajos en los principales electrodomésticos se pueden atribuir a:
- Aplicaciones móviles : hay muchas aplicaciones móviles disponibles que pueden ser utilizadas por los consumidores para mostrar a los vendedores en el punto de negociación, el precio del mismo artículo en los competidores circundantes que borra los márgenes de beneficio del minorista cuando están interesados en realizar la venta.
- Actitud del consumidor : es un artículo de gran boleto (valor de alto precio) comprado con poca frecuencia (cada 5 años), por lo que los clientes están preparados para hacer un gran esfuerzo para perseguir el precio más barato. Esto da como resultado que las ventas solo las realice el minorista que ofrece el precio más bajo posible y, por lo tanto, obliga a bajar los precios.
- Altamente reconocible : los principales electrodomésticos vienen completos con identificadores de marca y número de modelo. Por lo tanto, las comparaciones de la competencia son muy fáciles de hacer, lo que hace que sea imposible para los minoristas alcanzar márgenes de ganancia bruta superiores al mercado.
- Producto funcional: no hay autoestima, alto atractivo emocional o rareza asociados con los principales electrodomésticos. Son productos funcionales que no le dan al minorista espacio para cambiar el precio según la experiencia (como pueden hacerlo los restaurantes). Todo lo que el consumidor quiere en “electrodomésticos” es la marca + modelo + precio más bajo posible … punto final.
- El dinero es la clave: es bueno tener altos márgenes de ganancia bruta en un negocio, pero no paga a su personal ni alquila en%, los paga en $. Por lo tanto, en productos de alto precio como ‘productos de línea blanca’, los minoristas están preparados para reducir su porcentaje de ganancia bruta porque se centran más en la ganancia bruta $. Incluso con un GP del 10%, una sola venta de un refrigerador de $ 1,500 le devolverá al negocio unos atractivos $ 150 en ganancias.