Puede ser bastante difícil imaginar cómo su humilde empresa puede lograr el éxito global, pero eso no significa que sea imposible. En un mercado cada vez más competitivo, debe poseer la fuerza, la resistencia y el tacto para escalar su negocio a nuevos alturas Y para ayudarlo en su camino hacia el éxito global, aquí hay 12 cosas para recordar cuando busca expandirse a los mercados globales:
1. Tener el deseo de crecer
Todo comienza con usted. Antes de comenzar a pensar en lo que debe intentar y hacer para que su negocio pueda escalar, primero debe transformar su mentalidad. No puede entrar en el negocio y contentarse con su pequeño imperio. Si descansa en sus laureles, pronto descubrirá que sus ingresos seguirán siendo los mismos porque ya no tiene el deseo de hacer crecer su empresa. El orador motivacional Les Brown dijo una vez: “La mayoría de las personas fracasan porque tienen demasiado miedo para apuntar. alto y señorita. En cambio, apuntan bajo y golpean ”. Entonces, crea un deseo de crecer y solo entonces puedes realmente darlo todo.
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2. Asegúrese de que su empresa sea capaz de crecer
Hay una clara diferencia entre tener el deseo de crecer y poder crecer. Esto no es un desánimo. Sí, puede y debe alcanzar sus objetivos sin importar los obstáculos que se interpongan en su camino, especialmente cuando cree firmemente en su producto y servicio. Sin embargo, debe asumir riesgos calculados e inteligentes y saber si su empresa puede soportar las presiones financieras y logísticas que conlleva el crecimiento potencial. Si no puede satisfacer con éxito todas las necesidades de sus clientes en el país, terminará arriesgando una gran cantidad de inversión de capital y esfuerzo si intenta llegar a un mercado internacional. Sea crítico con su posición actual primero antes de hacer un movimiento. No estar listo ahora no significa que nunca estará listo, es posible que solo necesite ajustar las operaciones de su empresa antes de estar realmente listo.
3. Encuentra los mercados correctos y elige uno
Antes de elegir su mercado internacional, asegúrese de investigar lo suficiente para saber qué países son viables. Hágase las siguientes preguntas: Después de estudiar a sus competidores potenciales, ¿cree que el mercado está sobresaturado? ¿Muestra el potencial suficiente para el crecimiento? Asegúrese de que los países donde cree que puede vender y escalar su servicio marquen suficientes casillas antes de tomar cualquier acción afirmativa. También debe considerar que su negocio aún es pequeño y solo puede asumir mucho, demasiado pronto. Es mucho mejor y más seguro si selecciona un grupo de personas o un país y concentra toda su energía en esa área en particular. Obtendrá una valiosa experiencia sobre cómo manejar las prácticas comerciales de los diferentes países, lo que lo pondrá en una buena posición cuando llegue el momento de expandirse a más mercados en el futuro.
4. Exportar grandes pedidos
Cuando comience a exportar sus productos a otro mercado, debe enviar colectivamente productos grandes, ya que tiene más sentido financiero para su negocio. Te costaría más si envías envíos uno por uno, ya que la exportación conlleva muchos impuestos, documentos y costos de flete. Debes tener en cuenta qué aspectos de tu negocio se pueden modificar un poco para ahorrar dinero, especialmente cuando llegar a un mercado global. Todo puede ser costoso si no planifica sus gastos sabiamente.
5. Red siempre que puedas
Las redes pueden haberle dado el primer paso para comenzar su pequeña empresa. Recuerde los tiempos que pasó en eventos de la industria tratando de hacer contactos. Ahora, debe adoptar el mismo enfoque cuando intente llevar su negocio a nuevas alturas. Visite ferias comerciales para conocer los mercados internacionales y reunirse con personas que tengan la experiencia y los contactos relevantes. Luego, una vez que su negocio crezca, puede considerar convertirse en expositor en uno de estos eventos. Luego puede conocer a personas clave de la industria, como agentes e importadores, que pueden ayudarlo a exportar productos a los mercados deseados.
6. Obtenga asistencia de agencias y organizaciones
Existen varias agencias y organizaciones que ofrecen ayuda específica a los dueños de negocios para que puedan entender y ejercer el arte de exportar. Existen varias organizaciones estatales que pueden ayudarlo a lograr esto, como la Administración de Pequeñas Empresas. Además, buscar otros servicios pagos puede ayudarlo a conectarse con distribuidores y agentes extranjeros en su industria específica.
7. Prepárate para viajar
Tratar con importantes figuras de la industria de un mercado internacional requiere viajes frecuentes. Vas a penetrar en los mercados mundiales y es vital que establezcas una buena relación con las figuras del gobierno o los dueños de negocios extranjeros que pueden ayudarte a establecer un negocio de importación en los países en los que te gustaría vender. Visitar tus posibles países objetivo puede ayudarte. investigue los mejores y más asequibles servicios que puede utilizar para franquiciar su negocio. Hacer esto le dará una idea de cómo funcionan los procesos para cada país, la calidad de su mercado e incluso su cultura (lo que les atrae y lo que les desconcierta).
8. Use la tecnología
Viajar con frecuencia de un lado a otro puede estirar su presupuesto y volverse agotador, con muchos desfase horario aquí y allá. Tanto como pueda y, si es necesario, organice reuniones virtuales (utilizando cualquier canal de comunicación) o envíe un correo electrónico cuando pueda. La tecnología fue creada para ser utilizada a su favor, manténgase en contacto con sus conexiones utilizando aplicaciones de comunicación que no solo podrían ahorrarle dinero, sino que también le pueden ahorrar mucho tiempo.
9. Aprenda y administre su nuevo mercado en consecuencia
Para que pueda establecer negocios en otro país, debe asegurarse de comprender completamente las reglas y regulaciones del país en cuestión. Lo último que necesita en cualquier etapa del crecimiento de su negocio es una sanción o antecedentes penales. ¿Hay ciertas cosas sobre su campaña publicitaria que deberá ajustar? Por ejemplo, el mismo eslogan que funcionó en su mercado local puede perderse en la traducción de su nuevo mercado. Además, la forma en que un país comercializa una marca puede ser totalmente diferente a la forma en que está acostumbrado. Encuentre algunas buenas agencias de marketing en el nuevo país que desea lanzar y busque su consejo. Luego compare los hallazgos de las diversas fuentes a su disposición y use su mejor criterio sobre cómo puede comercializar su marca. Por último, construya una estrategia integral de marketing para abordar las necesidades del nuevo mercado que atenderá. Determine su modelo de ventas, métodos, marca (en caso de que tenga que acercarse a un atractivo diferente lejos de la marca principal), plan, indicadores clave de rendimiento y modelo de precios. Tendrá que identificarse con lo que se está metiendo, por lo que siempre es mejor realizar su diligencia debida.
10. Establezca contratos claros
Al igual que lo haría con cualquier negocio, asegúrese de establecer un acuerdo claro o una directriz y redactar un contrato integral antes de continuar con el siguiente paso en su expansión internacional. Asegúrese de que se le pagará completamente por cualquier producto que exporte por lo que no necesita perseguir a nadie y encontrarse en una situación difícil más adelante. Además, se deben establecer procesos legales para minimizar los problemas innecesarios que surgen con la creación de una empresa y su cumplimiento.
11. Investigue los matices culturales de los clientes
Cuando viaje a un nuevo país, se recomienda que lea sobre las costumbres y la cultura del país para que sus vacaciones sean seguras y valiosas. Lo mismo se aplica cuando lleva su negocio a costas extranjeras. Ciertos matices culturales pueden afectar la forma en que los consumidores realizan compras. Por ejemplo, puede llevar su negocio a un país que tiende a no comprar productos o bienes durante un mes sagrado. O bien, es posible que tenga una venta u oferta durante un período comúnmente difícil en el año calendario para ciertos clientes. Una vez que esté familiarizado con las culturas y prácticas de sus nuevos clientes, puede trabajar en su estilo de vida para darle su producto y Servicio de la mejor exposición posible.
12. Sigue escalando
Tener un flujo constante de clientes y compras significa que su marca ha recibido una buena respuesta de sus nuevos clientes internacionales. Su negocio ahora está listo para convertirse en un éxito mundial, pero no se detenga allí. Ahora tiene experiencia en dirigir una empresa exitosa en un mercado internacional y es crucial que aproveche esta situación explorando nuevos países en los que pueda lanzar su producto o servicio. Ya sea que sean países congruentes o un territorio sin explotar en el que creas que puede haber un potencial, no pospongas
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