¿Sus tres productos son complementarios entre sí o sirven a diferentes audiencias?
Si son autónomos entre sí, comenzaría aplicando enfoque a uno de los tres y luego optimizando su embudo de ventas.
En cuál enfocarse se reducirían algunos factores:
- ¿Qué aplicaciones tienen los mayores ingresos por usuario?
- ¿Cuál es el modelo de ingresos para una billetera electrónica? ¿Qué es el módulo de transacciones y el diagrama de flujo?
- ¿Qué puede hacer una empresa para usar TI para aumentar los ingresos por ventas?
- ¿Cómo planea Path (red social) generar ingresos?
- ¿Cómo generan ingresos los canales de televisión y los programas de televisión?
- ¿Qué producto tiene el mayor mercado total alcanzable?
- ¿Qué producto tiene el mejor ajuste de producto a mercado? (Un gran mercado es excelente, pero ¿es su oferta lo suficientemente fuerte en comparación con sus competidores?)
- ¿Cuál tiene el mejor LTV (valor de por vida de un cliente) versus CAC (costo de adquisición del cliente)?
- Considera tu margen bruto. ¿Qué producto le cuesta la menor cantidad de dinero para entregar (retener a un cliente) en comparación con los ingresos recurrentes anuales?
Si tiene una ventaja clara después de considerar estos factores, trabaje en su embudo de ventas:
- ¿Cuál es la tasa de conversión de su sitio web? (Si ofrece pruebas gratuitas, ¿qué porcentaje de visitantes del sitio web se registra?)
- ¿Cuál es la tasa de conversión de pruebas gratuitas a suscripciones pagas?
Ahora determine cuántos visitantes del sitio web = una suscripción paga. Por ejemplo:
- 1,000 visitantes al sitio web = 25 suscripciones de prueba gratis
- 25 suscripciones de prueba gratuitas = 1 suscripción paga
- 1 suscripción paga = $ 30,000 LTV
Ahora que tiene un modelo de ventas, comience a optimizarlo:
- Realice pruebas A / B en su sitio web para encontrar formas de aumentar las suscripciones de prueba
- Realice pruebas A / B en su aplicación para encontrar formas de aumentar las conversiones de suscripción pagas
- Decide qué relación LTV / CAC es adecuada para ti
- Invierta en tráfico web (marketing de contenidos, PPC, etc., dependiendo de su producto / audiencia / industria). Si puede mantener la relación LTV / CAC adecuada, ¡tiene un modelo replicable!
Por último, pero no menos importante, ¡enfóquese en minimizar la rotación para asegurar que su negocio SaaS continúe creciendo!