Gracias por la solicitud.
Los negocios a menudo se perciben como un juego de suma cero donde una parte gana y la otra pierde. Se han escrito miles de libros sobre estrategia y negociación relacionados con esta percepción.
Siempre que haga negocios y no haya un intercambio de valores mutuamente justo y generoso, puede estar seguro de que las personas creen en el modelo de suma cero. Es probable que esté siendo utilizado.
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En mi experiencia personal, una vez fui contratado y estaba tan feliz de trabajar con esta compañía que me cegué ante una gran bandera roja. ¡La restricción del comercio en mi contrato fue por 18 meses! Nunca imaginé que sería un problema; creía que siempre tendría una relación comercial con esta empresa.
Luego, 12 meses después, cancelaron mi contrato antes de tiempo, tomaron todos los sistemas que creé para ellos, ignoraron el hecho de que contribuí a su último contrato multimillonario, dejándome esencialmente sin ingresos. Todo esto sucedió el día que regresé de la luna de miel.
En ese momento, todavía quedaban seis meses para la restricción comercial original, que tuve que honrar para evitar acciones legales. Apenas lo logré, aterrizando un cliente justo cuando se agotaba la restricción, y justo cuando no tenía más dinero para alquilar.
Escribí sobre la historia completa aquí: la respuesta de Gericke Potgieter a ¿Cuál ha sido tu traición más inesperada y qué aprendiste de ella?
En mi caso, las señales estaban allí: el contrato no era justo y, aunque me pagaron bien, en términos de limitar mi capacidad futura de ganar dinero y sobrevivir, no fue de ninguna manera generoso.
Por lo tanto, siempre que haya una sensación de que los negocios son una competencia que debería ganarse, en lugar de un mecanismo para generar valor, debe ser cauteloso. Y cuando reciba un contrato, asegúrese de que sea justo y generoso; de lo contrario, retírese.