Cuatro cosas que hacer incluso para ser considerado para una recomendación:
- Asegúrese de que el producto que se vende haya resuelto las necesidades de los clientes
- Sea transparente con respecto a su producto y NO lo prometa.
- Haga que la experiencia del proceso de ventas y la implementación sea lo más fluida posible.
- Deje que el nuevo cliente trabaje con el producto por un período mínimo de 6-8 meses. Manténgase en contacto PERO NO pregunte hasta que haya determinado que están contentos y en un estado que permita su uso.
Si vende al cliente adecuado que ve el beneficio de su producto, lo recomendarán a otros que conocen en la industria.
Nuestra empresa obtiene muchas referencias de nuestros clientes como resultado de comprender sus necesidades y proporcionarles un producto y servicio que no tendrán miedo de respaldar.
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Sus clientes solo lo recomendarán a usted o al producto si están dispuestos a arriesgar su reputación.