Aquí hay algunos excelentes cursos en línea para ventas B2B, con precios que van desde menos de $ 100 a más de $ 1000, y el tiempo para completar varía de 1 día a varias semanas. He proporcionado un enlace a las páginas del curso de ventas, para que pueda obtener más información sobre ellas si está interesado.
Capacitación de ventas del siglo XXI para el rendimiento Elite
BRIAN TRACY
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Este curso de tres meses abarca siete facetas clave de las ventas: prospección, desarrollo de confianza y credibilidad, identificación de los problemas del comprador, superación de la resistencia, valor de venta, cierre y obtención de referencias y negocios repetidos.
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Vendedor: Brian Tracy
Duración: 1 hora / semana durante 12 semanas.
Enfoque: habilidades de ventas
Precio: $$$
Entrenamiento de ventas internas B2B
VENTASBUZZ
Los profesionales de ventas internas aprenderán cómo involucrar a los prospectos, reservar citas, profundizar en las motivaciones de sus prospectos, resolver sus preocupaciones y cerrar. Hay un examen calificado e informes de asistencia para que los representantes puedan evaluar su comprensión y los gerentes de ventas puedan monitorear el progreso.
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Vendedor: Salesbuzz
Duración: 8 semanas
Enfoque: habilidades y proceso de ventas
Precio: $$$$
Estrategia de ventas: dominar el proceso de venta
MOTOR DE VENTAS
Este curso le dará a los representantes principiantes una introducción a los fundamentos de venta, incluyendo prospección, calificación, preguntas y desarrollo de propuestas. Es aplicable a vendedores B2B y B2C e incluye conferencias, lecturas y ejercicios.
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Vendedor: motor de ventas
Duración: 3-5 horas / semana durante 5 semanas.
Enfoque: Introducción a las ventas.
Precio: Gratis ($ por certificado)
Iannarino en línea
ANTONIO IANNARINO
Cada mes, los participantes reciben una nueva lección de “Cómo hacerlo” en un conjunto básico de habilidades de ventas. También pueden asistir a un seminario web de preguntas y respuestas en vivo con Iannarino. La membresía también viene con acceso a un foro privado, para que los miembros puedan responder las preguntas de los demás, compartir estrategias y dar retroalimentación y apoyo.
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Vendedor: Anthony Iannarino
Longitud: en curso
Enfoque: habilidades de ventas
Precio: $$
Entrenamiento y estrategia de ventas con VR
VIRTUALSPEECH
Aprenda a través de videos tutoriales tradicionales y luego practique en realidad virtual. Los temas van desde dar un argumento de venta, a vender en una feria comercial, hasta dar un comunicado de prensa del producto. En los puntos a lo largo del curso, se le pedirá que practique estas técnicas en entornos virtuales realistas.
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Vendedor: VirtualSpeech
Duración: 2 horas / semana durante 3 semanas.
Enfoque: capacitación en ventas en persona
Precio: $$
Venta de información
GRUPO DE LLUVIA
Basado en su popular libro ‘Insight Selling’, este programa autodidacta lo ayudará a alcanzar su máximo potencial al convertirse en un vendedor de información. Al final del programa, sabrá cómo dar forma a las agendas de los compradores, evitar la visión común de los errores de venta y contar historias convincentes que lo diferencien.
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Vendedor: RAIN Group
Longitud: en curso
Enfoque: venta de información
Precio: $$
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