DEFINICIÓN de ‘Modelo de negocio’
El plan implementado por una empresa para generar ingresos y obtener ganancias de las operaciones. El modelo incluye los componentes y funciones del negocio, así como los ingresos que genera y los gastos en los que incurre.
Definiendo su modelo de negocio
Un modelo de negocio no es algo que se construye desde cero. Cuando los tipos de gestión preguntan sobre un modelo de negocio, como en “Entonces, ¿cuál es su modelo de negocio?” – realmente quieren una respuesta a una pregunta mucho más directa y básica: “¿Cómo planeas ganar dinero?”
- ¿Qué significa cuando mi empresa recolecta todos los currículums de empleados 'para inversores'?
- Cómo gestionar las pérdidas en mi negocio.
- Teamwork.com (TeamworkPM) vs Basecamp vs Wrike vs Asana vs Jiira. ¿Cuál es la mejor herramienta de gestión de proyectos? ¿Cuál es el mejor para el desarrollo de software (grandes empresas también)?
- ¿Por qué hay una distribución desigual de las ganancias en la cadena de valor global?
- ¿Dónde puedo encontrar ayuda para la asignación de gestión empresarial?
Detrás de esa pregunta hay una lista de otras preguntas:
- ¿Quién es tu cliente objetivo?
- ¿Qué problema o desafío del cliente resuelve?
- ¿Qué valor entregas?
- ¿Cómo alcanzará, adquirirá y mantendrá clientes?
- ¿Cómo definirá y diferenciará su oferta?
- ¿Cómo generarás ingresos?
- ¿Cuál es su estructura de costos?
- ¿Cuál es su margen de beneficio?
Durante la década de 1990, cuando el mundo de los negocios estaba lleno de conversaciones sobre una nueva economía y nuevas reglas comerciales, las personas, incluso los gurús de los negocios, parecían olvidar la parte de ganar dinero, y los empresarios dejaron de lado el uso de modelos comerciales. Pero cuando el boom de las punto com comenzó a estallar, de repente todos comenzaron a preguntar sobre modelos de negocios nuevamente.
Permanecer en el negro
Más pronto que tarde en el proceso de planificación comercial, debe invertir una buena cantidad de tiempo profundizando en los detalles esenciales de las finanzas de su empresa: sus estados de resultados, balances, flujo de caja, presupuestos y todos los detalles que puedan Hacer o deshacer el futuro de su empresa.
En este punto, sin embargo, su tarea es mucho más básica: averigüe de dónde vendrá el dinero. ¿Quien pagará? ¿Cuánto cuesta? ¿Con qué frecuencia? Y qué porción de cada venta llegará a su cuenta de resultados en forma de, aquí está la palabra mágica, ganancias.
Los siguientes son los términos que escucha en su viaje hacia la rentabilidad:
- En el negro: si sus ingresos exceden sus costos, usted está en el negro.
- Tinta roja: si no está en negro, su empresa está perdiendo dinero, lo que significa que podría ahogarse en tinta roja.
- Costos fijos: su negocio tendrá muchos costos, desde alquilar una oficina y comprar equipos hasta pagar salarios y comprar suministros. Algunos de estos costos (alquiler de oficinas o salarios, por ejemplo) no cambian con frecuencia y deben pagarse de manera regular, sin importar cuán buena (o mala) sea su empresa. Estos son costos fijos o gastos generales .
- Costos variables: otros costos, llamados costos variables, fluctúan con su volumen de ventas. Incluyen los materiales que intervienen en la producción de su producto o servicio.
Para mantenerse alejado de la tinta roja, necesita suficiente dinero para cubrir todos sus costos. Pero para entrar en el negro, necesita ponerle precio a sus bienes y servicios para cubrir sus costos más un poco (o más que un poco) para su cuenta de resultados. Eso se llama ganancia. ¡No deje su plan de negocios sin él!
Mide tu futuro
La forma en que espera ganar dinero es una parte de su modelo de negocio, pero cuando espera que el dinero llegue es otro factor importante. Algunas compañías aumentan los costos y gastan efectivo meses (incluso años) antes de que un flujo de ingresos comience a fluir. Por esa razón, su modelo de negocio debe incluir una línea de tiempo que tenga en cuenta lo siguiente:
- Los costos iniciales en los que espera incurrir al establecer su negocio
- La fuente de fondos para pagar sus costos iniciales
- Un programa que muestra cuándo espera que lleguen los ingresos
La cuestión del tiempo no es solo para grandes empresas con fábricas para construir y productos para diseñar. El tiempo puede tener un impacto real en las empresas de cualquier tamaño.
Saber cómo pagan los clientes
Un modelo de negocio efectivo también tiene en cuenta cómo pagan los clientes. Cuando los clientes compran un producto o servicio, generalmente tienen varias opciones de pago. Las opciones más comunes incluyen pagar una suma global o repartir el precio de compra en cuotas mensuales. En algunas empresas, los clientes también tienen la opción de pagar a medida que avanzan o pagar por adelantado para el uso ilimitado de un producto o servicio. Otras veces, una empresa invita a los clientes a comprar o alquilar, financiar sus compras o arrendar productos en lugar de comprarlos.
Cada opción tiene consecuencias financieras que afectan su modelo de negocio. A medida que establezca las opciones de compra que planea ofrecer a los clientes, considere cómo cada selección afectará su imagen de ingresos.
Creando un modelo de negocio que funcione
Algunos modelos de negocios son tan antiguos como el mercado mismo; otros son tan nuevos como Internet. Algunos han resistido la prueba del tiempo; otros son casi experimentales.
El modelo más simple implica crear un producto y venderlo directamente a los clientes. Otros modelos implican la venta al por mayor a minoristas, la venta a través de distribuidores, la concesión de licencias de productos a otras compañías, la venta en línea, la venta a través de subastas y muchas otras alternativas. No existe una solución única para todos. De hecho, la mayoría de las empresas utilizan alguna combinación de modelos de negocios para llegar a un modelo único.
Aquí hay un modelo de negocio interesante:
OSTRA
Lanzado: 2013
Fundadores: Eric Stromberg, Andrew Brown, Willem Van Lancker
Ángulo innovador: los libros electrónicos más una hermosa interfaz de usuario con suscripción a libros electrónicos se han convertido en una tendencia, pero en el último año, Oyster se ha convertido en un gran éxito. En 2012, la startup de lectura social recaudó $ 3 millones en 2012 del Founders Fund, y desde entonces, además de recaudar otros $ 14 millones, el servicio ha acumulado 500,000 títulos, incluidos nuevos lanzamientos, los más vendidos del New York Times y ganadores del National Book Award de más de 1.600 editores. La suscripción mensual es de $ 9.95, que es mucho menor que el precio de un solo libro, tapa dura o tapa blanda.
Lección: adoptar la dirección de los hábitos de consumo de medios, hacer que el precio sea innegable.
Mira estos enlaces:
Leer más: Definición del modelo de negocio | Investopedia
Leer más: ¿Qué es un modelo de negocio?
Leer más: Modelos de negocio que funcionan y propuestas de valor que venden