Quieres actuar como si fueras un buen compañero:
- Invertirá algunos recursos para ayudarlos a comprender su negocio y su inversión de tiempo aumentará con su seriedad;
- Tendrás algunas reuniones tempranas donde les darás tu discurso estándar de cliente / socio con Q&A; tal vez algunas solicitudes breves de información de seguimiento;
- Tal vez hablarás con ellos sobre sus prioridades estratégicas y cómo tu negocio podría acelerarlas;
- Desea que no solo conozcan su negocio, sino que también tengan la impresión de que sería fácil trabajar con usted si estuviera en el mismo equipo.
Hágales preguntas, muchas, sobre
- Su negocio y cómo encajaría su empresa;
- Su proceso de fusiones y adquisiciones, generalmente, dónde se encuentra en su continuo y cuáles son los próximos pasos.
No quieres:
- Tengo un negocio de aplicaciones que genera 15k MRR. Tengo un inversor que ofrece comprar el 30% del capital de mi negocio por 750k. ¿Es este un movimiento inteligente?
- Soy un fundador no técnico con una idea de negocio y un plan de negocios bien detallado que acabo de terminar y actualmente estoy buscando comenzar a construir un prototipo. ¿Cuál sería el próximo paso para alguien con poco capital?
- Si tengo una buena idea de marketing para grandes empresas, ¿cómo puedo hacerles saber al respecto y sacarle provecho?
- He estado trabajando con mi empresa familiar durante los últimos 2 años. Deseo diversificar el negocio pero no sé exactamente cómo hacerlo. ¿Tiene sentido hacer un MBA de los Estados Unidos?
- Soy un hombre de 30 años en la línea River Cruise. Me gustaría comenzar un negocio propio, pero ¿no sé qué? ¿Cómo puedo encontrar mi camino?
- Revelar cualquier cosa demasiado confidencial, con o sin un NDA; medir su divulgación de información con certeza de trato percibido;
- Exponerlos a sus clientes o (en la mayoría de los casos) a cualquiera de sus empleados;
- Hable sobre las discusiones con terceros;
- Modifique su trayectoria comercial con la esperanza de que sea más atractivo para ellos;
- Hazte ilusiones.
¡Buena suerte!