Debe determinar su posición en el mercado y estructurarse a partir de eso.
Supongo que eres una consultora de ingeniería eléctrica. Es decir, proporciona servicios de ingeniería por una tarifa.
¿Es usted el líder de bajo costo en su mercado regional o son expertos en alto costo? Piensa en el tipo de trabajo que haces y en qué destacas. Entonces deberías estar pensando en promocionarte de esa manera.
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Por ejemplo, digamos que usted es el líder de bajo costo. Sospecho que tendrá una serie de trabajos comerciales que no son particularmente difíciles desde el punto de vista de la ingeniería. Aquí están tus objetivos:
- Estructurarse para ser muy “pesado”. Contrata a muchos diseñadores eléctricos inexpertos. No necesitan ser licenciados o licenciados. Solo necesitan habilidades de Autocad. La idea aquí es ir barato. Están allí para copiar y pegar cosas de proyectos anteriores y hacerlo de forma rápida y precisa. Algunos de los líderes de bajo costo en mi área tienen solo un PE y hasta 20 empleados de diseño.
- La comercialización puede incluso no ser necesaria. Es posible que desee hacer algunas redes sociales (no del tipo en línea) pero, en general, que sea de bajo costo. Tener una oficina elegante no es importante. Enviar canastas de regalos a sus clientes tampoco es tan importante. Tus clientes te eligen porque eres barato, agradable y te equivocas. Si quisieran un “experto” irían a una marca más cara.
- Los precios deben ajustarse para reflejar la posición del mercado. Incluso podría considerar ajustar las tarifas según el trabajo. Esto es en parte una tarea de marketing. Pide lo que vales. Pedir un precio alto también se comercializa como especializado. Preguntar bajo es mejor si usted es un producto básico y desea socavar la competencia.
- Elegir quién obtiene qué trabajo debe orientarse hacia la amplitud de la habilidad . En un lugar donde el objetivo es hacer un volumen más bajo pero un mayor grado de habilidad, la especialización podría ser importante. Para ti, iría con hacer que todos tus diseñadores sean más completos.
- Configure sus detalles estándar, dibujos y especificaciones para que pueda copiar y pegar fácilmente cosas sin errores. Hazlos muy genéricos. También debe simplificar el proceso de su proyecto para que sea realmente fácil tomar cosas de trabajos anteriores y armar un conjunto de dibujos sin mucho trabajo personalizado.
Si está en el otro extremo del espectro, haga lo contrario. Sé muy pesado con muchos especialistas en alta facturación. Ofrezca a sus empleados trabajos que los especialicen aún más. Busque construir lazos fuertes con clientes específicos. Comercialícese como una marca de élite, un corte por encima de los demás. Tener una dulce oficina en el centro. Haga que cada trabajo sea extremadamente personalizado.
Con toda probabilidad, estás en algún punto intermedio. Tenga en cuenta que las empresas tienden hacia el lado “experto” del espectro con el tiempo.
No saber dónde encaja en el mercado es lo peor que puede hacer por su negocio. Enviar señales mixtas solo te hará perder clientes.