Muchas personas han respondido que lo que solo puedo destilar es “no se pueden hacer $ 5 millones en 7 años”. Esto es bastante decepcionante, porque francamente, la gente lo hace con bastante frecuencia.
Y los que lo hacen, ciertamente no son anomalías. No son superhumanos. No solo tuvieron suerte. Creían que podían hacerlo, y dedicaron su tiempo.
“La vida puede ser mucho más amplia una vez que descubres un hecho simple: todo a tu alrededor que llamas vida fue creado por personas que no eran más inteligentes que tú y puedes cambiarlo, puedes influenciarlo, puedes construir tus propias cosas que otros la gente puede usar “. -Steve Jobs
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No hay clave secreta para el éxito.
Otras personas han respondido que nadie te contará sus secretos o arruinaría sus propios negocios. Eso puede ser cierto en circunstancias muy específicas. Como, tal vez encontré un mapa del tesoro y no voy a decirte dónde está la X.
Las empresas de $ 5 millones nunca se basan en una gran idea. Podría darle el plan de negocios perfecto (idea), pero le llevará cientos de ‘grandes ideas’ a lo largo de su ejecución para que realmente tenga éxito.
No quiero decir que necesites tener suerte 100 veces seguidas. Estas ‘grandes ideas’ surgen de la prueba y el error. Las cosas rara vez encajan en el primer intento. Te mueves rápido y rompes cosas. Usted prueba e itera. No hay sustituto para la experiencia.
Ya sea que esté dando su primer paso al emprendimiento, o sea un veterinario experimentado, habrá incertidumbres y tendrá que seguir persistiendo, probando e iterando. La diferencia entre el novato y el veterinario es que el 99% de los novatos concluirán que “no están preparados para ello” cuando enfrentan su umbral de incertidumbre. Mientras tanto, el veterinario aparece todos los días, sabiendo que el camino se vuelve más claro a medida que persiste.
Es matemática básica.
Al entrar, todo lo que realmente necesita comprender es lo anterior y algunas matemáticas básicas.
Ganar $ 5 millones de dólares significa producir un valor económico en exceso de $ 10 para 500,000 personas, $ 100 para 50,000 personas, $ 10,000 para 500 personas, y así sucesivamente. El exceso de valor económico, también conocido como ganancias, se crea cuando existe una discrepancia entre el costo de un producto o servicio para usted y el valor percibido de ese producto o servicio a los ojos de su cliente.
Gee wiz. 50,000 personas? ¿Cómo en el mundo voy a servir a 50,000 personas?
En, digamos 1980, eso sería bastante difícil. En 2016, su alcance solo está limitado por su imaginación. Con Internet, es más fácil que nunca proporcionar valor a las personas a gran escala.
Ahora, su pregunta no define experiencias o logros pasados significativos para esta persona hipotética que busca un valor neto de $ 5 millones. Por lo tanto, supondré como siempre que es un Joe promedio, y mantendré este modelo de negocio simple y de bajo riesgo, con requisitos de capital iniciales muy pequeños.
Un modelo de negocio simple.
La mayoría de la gente entiende la premisa básica de una tienda de comercio electrónico. Usted compra bajo, vende alto. Lo que hay en el medio es tuyo Pero, por lo general, hay mucho más. ¿Quién va a hacer el producto? ¿Cómo voy a enviarlo? ¿Cómo voy a pagar el inventario? Etc.
Ni siquiera sabe si puede vender el producto con éxito. Por lo tanto, construir toda esta infraestructura, sin mencionar el pago, supondría un riesgo significativo.
Afortunadamente, los mayoristas e incluso las personas en lugares como Etsy quieren mover el producto. Por lo tanto, puede iniciar una relación bastante simple pero común con ellos llamada envío directo .
Con el envío directo, configura una página de ventas o tienda, y cada vez que un cliente hace un pedido de una almohada especial, su sitio envía un correo electrónico automatizado a su proveedor. Este correo electrónico le dice a su proveedor “hey, CUSTOMER_NAME acaba de ordenar que PRODUCT_NUMBER se envíe a CUSTOMER’S_ADDRESS”.
Su cliente le paga $ 150 por la almohada. Su proveedor envía la almohada directamente a su cliente con cualquier marca que haya arreglado, y le cobran $ 30 por la almohada y el cumplimiento.
$ 120 es su margen bruto. Si gasta $ 20 en promedio para hacer esa venta y realizar cualquier actividad administrativa, $ 100 es su ganancia neta (antes de impuestos).
La relación de envío directo elimina cualquier necesidad de comprar inventario por adelantado, almacenarlo o enviarlo. Pagas a medida que avanzas.
Verdaderamente, su único gasto requerido es de $ 1 / día para alojamiento web. Eso te lleva hasta 25k visitantes en cualquier lugar. Compare eso con $ 5,000 por mes para el alquiler de una tienda física, donde su base de clientes potenciales está severamente limitada.
Ahora te preguntas: “¿Quién demonios está pagando $ 150 por una almohada de $ 30?”
¿Quién dijo que era una almohada de $ 30?
$ 30 es lo que paga para obtener esta almohada de espuma viscoelástica genérica, sin marca. Tomaste esa almohada, la llamaste FeatherTouch, hiciste un bonito logotipo con una de las muchas herramientas disponibles y construiste una hermosa página de venta de productos por tu cuenta (realmente fácil, no se necesita experiencia).
Para el ojo inexperto, esta marca y página de venta de productos hermosos debe ser el producto de una corporación multinacional. Las críticas son buenas. Eso es suficiente para ellos. Lo que paga por las almohadas o quién las envía es irrelevante para el usuario final, siempre que perciban que la almohada vale $ 150 y la reciben por correo.
¿Por qué vale FeatherTouch $ 150? Bueno, señor, $ 150 es una inversión increíblemente insignificante teniendo en cuenta que no puede poner un precio a una buena noche de sueño durante los próximos 10 años. Pasas 8 horas al día durmiendo con la almohada debajo de la cabeza. Eso es 1/3 de tu vida. $ 150 no es un costo, es una inversión.
Esa es nuestra propuesta de valor. Combine eso con algunas características, pero principalmente beneficios, y tendrá un gran marco para la copia de su página de ventas y todos sus mensajes de marketing. Una excelente manera de obtener inspiración para su mensaje de marketing es encontrar sitios que se centren preferiblemente en vender el producto que va a vender o algo muy similar. Conecte ese sitio en SimilarWeb.com y verifique sus mayores referentes. ¿Qué escriben esos referentes para enviar visitantes a la página de ventas?
Ahora, para alcanzar 50,000 en ventas en 7 años, necesitamos vender 7,143 almohadas al año en promedio. La curva de volumen de ventas, por supuesto, se moverá hacia arriba exponencialmente con el tiempo.
Entonces, esas primeras 1,000 ventas.
Más matemáticas básicas aquí. Supongamos que publica artículos de hábitos de sueño realmente útiles, tal vez algunos videos, otro contenido relacionado, en toda la web. Realmente, desea probar alrededor de 20 ideas diferentes para canales de comercialización y luego capitalizar lo que funciona.
Por ejemplo, todos estamos familiarizados con: tal vez uno de sus ‘artículos’ es una respuesta de Quora sobre dormir bien. Obtiene 100,000 visitas, y en él hace referencia y vincula ‘FeatherTouch.com’.
1 de cada 100 lectores hace clic para llegar a su página de ventas. Digamos que 1 de cada 10 personas que visitan su página de ventas compra FeatherTouch y le gana $ 100.
Usted realiza una venta cada 1,000 exposiciones, lo que significa que 100,000 publicaciones de Quora le otorgaron 100 ventas. $ 10,000. Esta es una de las muchas publicaciones útiles de Quora que ha escrito, y tiene otro contenido útil que produce en toda la web.
El contenido se comparte. Gustó. Votado. En general pasado de moda.
Según nuestras estimaciones, necesitábamos 1,000 vistas externas para realizar 1 venta. Para realizar 50,000 ventas o $ 5 millones, necesitamos 50,000,000 de exposiciones en toda la web. Pero tenemos 7 años y pagamos $ 20 a los bloggers por cada venta que nos recomienden. Están felices de ayudar a correr la voz. Los clientes felices recomiendan amigos.
Construyendo una página de ventas.
Las páginas de ventas se pueden construir con relativamente poco tiempo. esfuerzo o experiencia. Cuestan menos de $ 1 / mes para hospedar. Hice un video tutorial que explicaba paso a paso una compilación de la página de ventas a continuación.
Esta página de ventas en particular NO es para una almohada, sino para un rascador de asta hecho a mano con un mango de nogal. $ 10 a la fuente, precio de venta de $ 59. Hice toda la copia sobre la marcha. Puedes hacerte el tuyo en aproximadamente una o dos horas.
Siga junto con el video tutorial aquí.
Obtener un producto para vender es tan fácil como preguntar amablemente.
Una vez que tengo una página de ventas, elijo un producto para vender. Recientemente estuve pensando en lo increíble que se siente un buen rasguño en la espalda (inspiración para la página anterior). Quiero vender ese sentimiento (beneficio), no las características de un backscratcher genérico. Eso no me llevará a ninguna parte.
Entonces comencé a buscar imágenes de Google y en 5 minutos encontré a ese chico malo. Muy guapa. Justo debajo del botón de pedido en la tienda lo encontré en: “Este es un producto de envío directo. Espere entre 7 y 10 días para la entrega”. Bingo. Estaba bastante seguro de que ya podría encontrar un proveedor para esto o algo similar, pero eso cerró el trato.
Pasé unos 15 minutos buscando algunos proveedores de backscratcher que lanzarán este rascador de asta o algo similar. Encontré a un chico en Etsy de inmediato.
Te recomiendo que ejecutes un proceso similar. Quizás ya tenga algo en mente, o puede buscar en Etsy, Amazon o directorios mayoristas de productos genéricos. Constantemente preguntándose, “¿a qué puedo agregar un valor percibido masivo con beneficios / venta de historias, buen diseño y algo de marca?”
Luego solo pregunte si lo enviarán por usted. Cuando las cosas se ponen más serias (usted hace ~ 50 ventas), considere pedirle a un abogado que redacte un contrato por usted. Puede usar eso ahora, así como en proyectos futuros.
Comience con un solo producto en un nicho. Suponiendo que todo salió bien vendiendo solo ese producto, comience a agregar más productos relacionados y desarrolle la marca / tienda.
Si siento que no puedo conseguir nada para atrapar, simplemente vuelvo a utilizar el sitio web para probar el siguiente producto / historia. Luego, revise otros 20 canales de comercialización potenciales. Sin pérdidas financieras. A menudo repetiré este proceso varias veces antes de obtener una ‘captura’. Luego trabajo para que funcione en piloto automático.
Escala de la ciudad, bebé.
Salud.
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