necesita aclararlo más, ya que particularmente está tratando de preguntar bien, todavía lo estoy escribiendo, espero que ayude
El análisis de equilibrio es una herramienta utilizada para determinar cuándo una empresa podrá cubrir todos sus gastos y comenzar a obtener ganancias. Para el negocio de inicio, es extremadamente importante conocer sus costos de inicio, que le brindan la información que necesita para generar suficientes ingresos por ventas para pagar los gastos continuos relacionados con el funcionamiento de su negocio.
El propietario de una empresa nueva debe comprender que $ 5,000 en ventas de productos no cubrirán $ 5,000 en gastos generales mensuales. El costo de vender $ 5,000 en bienes minoristas podría ser fácilmente $ 3,000 al precio mayorista, por lo que los $ 5,000 en ingresos por ventas solo proporcionan $ 2,000 en ganancias brutas. El punto de equilibrio se alcanza cuando los ingresos equivalen a todos los costos comerciales.
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Cómo preparar un análisis de equilibrio
Para realizar un análisis de equilibrio, tendrá que hacer conjeturas informadas sobre sus gastos e ingresos. Debe hacer una investigación seria, incluido un análisis de su mercado, para determinar su volumen de ventas proyectado y sus gastos anticipados. Los libros y el software del plan comercial pueden enseñarle cómo hacer estimaciones razonables de ingresos y costos.
Deberá realizar las siguientes estimaciones y cálculos:
- Costos fijos Los costos fijos (a veces llamados “gastos generales”) no varían mucho de un mes a otro. Incluyen alquiler, seguro, servicios públicos y otros gastos fijos. También es una buena idea incluir un poco más, digamos 10%, en su análisis de equilibrio para cubrir gastos varios que no puede predecir.
- Ingresos de ventas Este es el total de dólares de la actividad de ventas que usted trae a su negocio cada mes o año. Para realizar un análisis de equilibrio válido, debe basar su pronóstico en el volumen de negocios que realmente espera, no en la cantidad que necesita para obtener un buen beneficio.
- El beneficio bruto promedio de cada venta El beneficio bruto promedio es el dinero que queda de cada dólar de ventas después de pagar los costos directos de una venta. (Los costos directos son lo que paga para proporcionar su producto o servicio). Por ejemplo, si Antonieta paga un promedio de $ 100 por productos para hacer vestidos que vende por un promedio de $ 300, su ganancia bruta promedio es de $ 200.
- Porcentaje de ganancia bruta promedio Este porcentaje le indica cuánto de cada dólar de ingresos por ventas es ganancia bruta. Para calcular su porcentaje de ganancia bruta promedio, divida su cifra de ganancia bruta promedio por el precio de venta promedio. Por ejemplo, si Antonieta obtiene una ganancia bruta promedio de $ 200 en vestidos que vende por un promedio de $ 300, su porcentaje de ganancia bruta es del 66.7% ($ 200 dividido por $ 300).
Si no puedes alcanzar el equilibrio
Si su punto de equilibrio es más alto que sus ingresos esperados, deberá decidir si ciertos aspectos de su plan se pueden cambiar para crear un punto de equilibrio alcanzable. Por ejemplo, quizás puedas:
- encontrar una fuente de suministros menos costosa
- prescindir de un empleado
- ahorre renta trabajando fuera de su hogar, o
- venda su producto o servicio a un precio más alto.
Si juega con los números y sus ingresos por ventas de equilibrio aún parecen un número inalcanzable, es posible que deba desechar su idea de negocio. Si ese es el caso, confíe en el hecho de que se enteró antes de invertir su dinero (o el de otra persona) en la idea.