Como vendedor de Jet, tanto a través del cumplimiento de un tercero (enviamos nuestras unidades individuales a los clientes como lo compran), y como cumplimiento de primera parte (enviamos casos a Jet para que lo cumplan), la respuesta es “tipo de”.
Estas relaciones se basan en los costos negociados de los productos y las interrupciones de precios por volumen entre la marca (en este caso, Kirkland) y el minorista (Jet). Obviamente, Jet no puede exigir una posición exclusiva con Kirkland dados sus pálidos de distribución en comparación con Costco, pero pueden tener una relación altamente escalable y especializada que sea mutuamente rentable para ambas partes.
Por separado, es útil pensar en el ajuste entre las marcas de Jet y Kirkland a un alto nivel. Ambas compañías se enfocan en vender paquetes de conteo grandes y tamaños de canasta de alto valor a márgenes algo más bajos, donde los clientes se sienten incentivados para agregar más al carrito, particularmente en Jet. Hablando pragmáticamente, una relación extensa entre los dos tiene sentido, pero no se consideraría una alineación formal, al menos en el papel, más que cualquiera de las otras relaciones de Jet.
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