¿Cuáles son algunos consejos para pasar de ventas internas a ventas externas?

Sobre este tema, me gusta mucho este artículo escrito por Chris Corcoran de Memoryblue.com:

## Tipografía de ventas: cómo pasar de ventas internas a ventas externas ##

Mi última publicación describió algunos pasos concretos para aumentar la probabilidad de que no solo se convierta en un representante de élite de generación líder, sino que valga la pena arriesgarse a un papel de cierre de ventas interno.

Ahora que ha eliminado la etiqueta de generación principal y se ha establecido en una función de cierre de ventas internas, enfrenta su próximo obstáculo: subir a una función de ventas externa. Pasar de las ventas internas a las ventas externas conlleva una mayor libertad y potencial de ingresos, así como una mayor responsabilidad. Los gerentes de contratación pueden ser escépticos sobre su capacidad para moverse fuera de la oficina y manejar su propio territorio como un profesional de ventas de campo.

Entonces, ¿cómo superas el encasillado de ventas?

Tienes que demostrar que puedes ejecutar tu propio espectáculo.

Primero, demuestre que puede cerrar convirtiéndose en un representante interno de alto rendimiento con los números para respaldarlo. ‘Nuff dijo.

Busque oportunidades para reunirse cara a cara con sus principales prospectos.

Si tienes la suerte de tener un territorio local, presenta el caso a tu gerente de ventas para que se reúna con tu mayor oportunidad prevista. Si maneja un territorio remoto, ejerza presión sobre la gestión de ventas para un viaje trimestral a su territorio, donde se encontrará con algunas de sus mejores perspectivas. Algunos gerentes de ventas rechazarán su solicitud, citando los costos asociados con los viajes de negocios. En un par de ocasiones, he visto que determinados representantes de ventas internas superan la resistencia de la gerencia de ventas al ofrecer financiar personalmente el viaje.

Cerrar estas ofertas poco después del viaje le proporcionará a su gerente evidencia convincente de que está listo para ascender a un rol de campo.

Se como Ike.

Dwight Eisenhower dijo una vez: “Los planes no son nada; la planificación lo es todo ”. Muestre sus habilidades de planificación y presente a su gerente el plan territorial más detallado que haya visto. Hágase amigo de alguien que haya administrado un territorio con éxito, ya sea dentro o fuera de su empresa, y solicite ideas sobre qué incluir en ese plan.

La buena noticia es que una vez que te involucras en un rol de campo, básicamente estás detrás de la cuerda de terciopelo. Reúna un carrete destacado de logros de ventas en el campo y, por lo general, está listo para permanecer en el campo, el peldaño superior de la carrera profesional de ventas de alta tecnología, durante el tiempo que desee seguir siendo un contribuyente individual para el equipo de ventas.

El desafío es que la mayoría de los representantes de ventas principales y de ventas internas están buscando un número limitado de roles de campo.

La economía nos enseña que donde hay escasez, hay valor. Elevarse a un rol de campo es difícil; Sin embargo, es lucrativo para aquellos que lo hacen.

Si está buscando algunas herramientas externas, eche un vistazo a nuestra solución Found.ly (Herramienta de prospección de ventas):

# 1 | Prospecting Leads : importe y cree listas de prospectos específicos, filtrando por ubicación, cargo, empresa, etc. Puede elegir exactamente a quién desea agregar como prospecto. De esta manera, tiene una lista de clientes potenciales muy mejorada.

# 2 | Detalles de contacto : encuentre los detalles de contacto asociados. Tiene prospección ilimitada y un número limitado (por plan) de contactos.

# 3 | Secuencias de extensión : tiene una secuencia de seguimiento completa automatizada y todo se gestiona dentro del CRM simple.

# 4 | Más…

Gracias

He ido entre los dos un par de veces.

Hm … eso es difícil dependiendo de tu gente e industria. ¿Puedes aclarar de qué estás más inseguro o qué quieres saber más? Aquí hay algunos pensamientos de todos modos:

1. Las habilidades del lenguaje corporal son de la misma importancia y mucho más poderosas.
2. Tu apariencia importa más. Luce fuerte, presionado y corta tu cabello. Cepilla tus dientes. Considere equipar su ropa si es un entorno muy profesional o profesional, especialmente ejecutivos de alto nivel.
3. Encuentro las ventas externas más fáciles: si eres encantador y confiable, la gente no puede colgarte tan fácilmente. Relajarse.
4. Practica el contacto visual. Esta.

Sin más detalles, las respuestas aburridas (mías) deben ser suficientes.

Fuera de los grandes consejos ya proporcionados. Recomiendo encontrar un mentor dentro o fuera de su organización. Sombra una variedad fuera de los representantes de ventas. en su empresa yendo en paseos de campo para tener una idea de su día y su estilo.

Para agregar a estas respuestas. Prepárate para conducir mucho. A veces se le proporcionará un vehículo. Sin embargo, lo más probable es que ponga muchos km / millas en su automóvil.