¿Cuáles son las mejores herramientas de generación de leads?

En promedio, solo el 2% de los visitantes del sitio web se convierten en clientes potenciales, eso es un puntaje bastante bajo, ¿no?

Es por eso que, como propietario de un sitio web, debe encontrar su medio dorado que convierta a los visitantes de ” Solo estoy navegando” en clientes potenciales interesados ​​en su oferta.

No es ciencia de cohetes que las mejores marcas que ganan mucho dinero están haciendo un esfuerzo para proporcionar una experiencia de usuario única y un servicio al cliente excepcional. Estas compañías pueden ofrecer diferentes productos y operar en diferentes mercados, pero tienen una cosa en común: tratan de involucrar a todos los que pasan por alto su oferta. El punto es que cada persona que navega es una oportunidad de venta. Es por eso que buscaría una herramienta que le permita establecer un vínculo con los visitantes. ¿Has oído hablar de LiveChat?

El software de mesa de ayuda LiveChat es una solución de servicio al cliente premium que ya ha ayudado a 23k compañías a generar sus clientes potenciales. Le permite involucrar a los visitantes en conversaciones directamente en su página. Cuanto más tiempo permanezca la gente contigo, mayores serán las posibilidades de que se conviertan.

Sé que puede pensar que mi opinión es parcial porque trabajo para la empresa. Sin embargo, no escribiría sobre LiveChat aquí si el software no ha demostrado su utilidad. Sólo echar un vistazo.

Compromiso proactivo

A diferencia de las diferentes soluciones de mercado, LiveChat le permite involucrar a los usuarios de manera proactiva enviándoles invitaciones personalizadas. ¿Como funciona?

Puede configurar el envío de mensajes específicos a los visitantes del sitio web. Se activarán bajo ciertas condiciones. Significa que las personas recibirán mensajes relacionados con sus acciones en su sitio. Por ejemplo, puede enviar invitaciones a personas que

• pasar una cantidad particular de tiempo en su sitio,
• alcanzó un cierto valor de carrito,
• no se pudo finalizar la compra debido a algunos problemas técnicos,
• provienen de un país específico,
• Ven a ti por primera vez (¡o regresó!).

Además, la herramienta le permite dirigirse a los visitantes que ingresan a su sitio mediante diferentes campañas de marketing. Significa que puede configurar el envío de invitaciones personalizadas que se enviarán a los visitantes que llegaron a su página después de hacer clic en un enlace ubicado en diferentes páginas. Según nuestros datos, los visitantes que reciben mensajes dirigidos tienen un 6,3% más de probabilidades de convertirse en clientes potenciales, por lo que orientarlos es un ejercicio que vale la pena.

Formulario de boleto sin conexión

Si aplica LiveChat, no tiene que estar en el trabajo 24/7 (a menos que lo desee) para reunir clientes potenciales. La aplicación le permite utilizar un formulario de ticket que se puede mostrar en sus páginas cada vez que necesite cerrar sesión. Puede ir a sus vacaciones tan esperadas o simplemente tomarse un tiempo libre y permitir que los visitantes dejen sus preguntas y correos electrónicos en boletos. Todos los tickets creados se enviarán a su correo electrónico, y puede responder una vez que regrese a trabajar.

Integraciones

LiveChat se integra con más de 96 soluciones de terceros, incluidos CRM, servicios de marketing por correo electrónico, redes sociales y le permite exportar los datos recopilados en la aplicación a sus herramientas favoritas de generación de leads (MailChimp, Hubspot, Zendesk, etc.)

Chatbots

La aplicación viene con la integración de BotEngine que te permite crear tu propio bot. Tal chatbot puede hacerse cargo de todas las tareas repetitivas y le permite atender a un mayor número de visitantes. Cuando el bot se ocupa de todas las consultas comunes, puede concentrarse en asuntos más complicados y proporcionar ayuda especializada en un instante.

Además, los bots funcionan mucho más rápido que los humanos; pueden encontrar datos en segundos y recomendar productos. Significa que no solo generan leads sino que también aumentan directamente las ventas.

Aplicaciones móviles

LiveChat funciona muy bien con todos los dispositivos móviles (iOS, Android), lo que te permite captar tus leads sobre la marcha. Además, no tiene que preocuparse de perder algunas oportunidades de ventas por supervisión. La aplicación te enviará una notificación cada vez que un visitante te envíe un mensaje.

Con LiveChat haces menos, pero obtienes mucho más a cambio.

Suponiendo que se refirió a las herramientas de generación de leads salientes, me gustaría recomendar un proceso de dos pasos para no solo generar leads, sino también convertirlos .

Primero , use una herramienta que lo ayude a recopilar clientes potenciales de correo electrónico de acuerdo con los datos y la ubicación de la industria.

Recomiendo utilizar herramientas de bricolaje como Deal Champ, que le permite reunir grandes cantidades de clientes potenciales en tan solo tres clics. Esta solución es bien conocida entre muchas agencias.

Hay otras formas excelentes de encontrar correos electrónicos, como usar Hunter (una solución de bricolaje común pero muy manual para encontrar clientes potenciales a menos que sepa cómo usar su API).

En segundo lugar , use una herramienta como MixMax para automatizar su alcance y enviar correos electrónicos de seguimiento.

Soy socio de dos agencias creativas y utilizamos el proceso anterior para generar un volumen de ventas de 7 cifras para nosotros y nuestros clientes.

Hay muchas otras herramientas de generación de leads disponibles, recomiendo leer otras respuestas para obtener una imagen más completa del espacio.

Por favor recuerde:

Recopilar leads de correo electrónico altamente específicos puede ser fácil , pero lo que haces con ellos es lo que cuenta.

Proporcione valor incluso antes de presentarles su argumento de venta .

Entonces verá niveles mucho más altos de éxito cuando use este proceso de dos pasos.

El valor puede ser en forma de una prueba gratuita, o de lo contrario, una auditoría gratuita, una recomendación que ilustra que comprende el producto / servicio de su cliente potencial, o cualquier otra cosa que haga que demuestre que se preocupa más por ellos que por su cuenta bancaria.

¡La mejor de las suertes!

¡Hey! Detente! Espera un minuto.

Existen varias herramientas bastante buenas, pero antes de analizarlas, tenga en cuenta que las mejores herramientas de generación de leads son inútiles si no tiene la estrategia correcta.

Por lo tanto, en primer lugar, asegúrese de no cometer estos errores en el proceso de generar nuevos clientes potenciales.

Cerrado este pequeño paréntesis, comenzamos con la lista de herramientas.

1. Facebook Lead Ads

Mi herramienta favorita es Facebook Lead Ads , increíblemente diseñada para recopilar específicamente nuevos leads en Facebook.

Solo mire este video para comprender cuán FÁCIL es para los usuarios SUSCRIBIRSE a su lista con solo un clic, especialmente desde dispositivos móviles.

Con Facebook Lead Ads puede crear una audiencia similar para llegar a las personas que tienen rasgos similares a su audiencia personalizada ya definida. Es más barato que muchas otras herramientas publicitarias.

Si eres nuevo en Facebook Lead Ads, esta guía puede ayudarte .

Si, en cambio, sabe cómo ayudó realmente a algunas empresas, aquí hay varias historias de éxito para tranquilizarlo .

2. Cables de la bandeja de entrada

Muchas personas aún no lo han notado, pero su bandeja de entrada es probablemente el mejor aliado principal.

Por ejemplo, puede usar su bandeja de entrada personal para generar clientes potenciales altamente calificados a partir de:

• discursos
• reuniones de negocios
• mensajería

Con InboxLeads también puede aprovechar su bandeja de entrada para recopilar datos de personas que compran sus cosas con Paypal y Stripe o de quienes le escriben un mensaje a través de los formularios de contacto del blog.

Lea esta publicación para obtener más información.

Cómo transformar su bandeja de entrada personal en una fuente constante de clientes potenciales calificados – LeadsBridge

3. Constructores profesionales de páginas de aterrizaje

Los creadores de páginas de destino como LeadPages, ClickFunnels o Unbounce le permiten diseñar páginas de destino cargadas rápidamente y optimizadas para el tráfico móvil.

El problema es que muchas de las plataformas disponibles no se integran con su software de marketing CRM / correo electrónico.

Si es tu caso, mira esto.

LandingLeads: integre su generador de páginas de destino

4. Linkedin Lead Gen Forms

De manera similar a Facebook, Linkedin es otra plataforma donde la información está altamente filtrada y dirigida y puede usarla en su propio beneficio.

Si está buscando capturar clientes potenciales profesionales, entonces LinkedIn es el lugar para hacerlo.

De hecho, en estas redes sociales puede acceder a una base de datos de perfil precisa, lo que aumenta la probabilidad de conversión en prospectos de ventas.

A pesar de ser muy similares en su esencia, hay varias diferencias entre los anuncios de clientes potenciales de Facebook y el formulario de generación de contactos de Linkedin.

El mejor trato con este último es, en mi opinión, la calidad del plomo. Mientras que en Facebook los datos recopilados pueden ser una cuenta de correo electrónico antigua o secundaria, en LInkedIn la mayoría de las veces es el correo electrónico comercial del usuario.

Lo que hace toda la diferencia en términos de tasa de conversión.

Espero eso ayude

Descarga gratis:

El libro negro de la generación de leads

Las herramientas de generación de leads pueden ser la mejor arma para cualquier negocio y pueden hacer que su proceso de generación de leads sea más efectivo y fácil. Como hay miles de herramientas disponibles en el mercado, seleccionar la correcta es la tarea más difícil para cualquier empresa. Para facilitar este proceso, estudié diferentes herramientas de generación de leads disponibles en línea y, en base a mi investigación y las respuestas proporcionadas por ellos, he seleccionado algunas herramientas para compartir en este artículo. Tenga en cuenta que las herramientas incluidas aquí son de diferentes proveedores y ofrecen diferentes funcionalidades para mejorar el proceso de generación de leads. Aquí no estoy dando ninguna garantía / resultado, elija herramientas basadas en sus requisitos y después de estudiar su funcionalidad en detalle. El motivo para compartir estas herramientas de generación de leads es hacer que su decisión sea más fácil.

# 1 en la solución Linkedin Sales Navigator

Linkedin es el sitio web de redes sociales profesionales más grande del mundo que conecta todos los niveles de profesionales en una sola plataforma. Si desea generar leads B2B, Linkedin Sales Navigator puede ser la mejor herramienta de generación de leads con la que debe comenzar. Ofrece varias instalaciones que conectan a compradores y vendedores de una manera completamente nueva con su herramienta de ventas. Aquí hay algunas características prometedoras que esta herramienta tiene para ofrecer:

• Puede dirigirse a compradores adecuados de empresas altamente específicas y relevantes
• Le permite comprender el valor del comprador.
• Puede interactuar con los compradores con un alcance personalizado

¡Solo visite la página oficial y solicite Demo ahora!

# 2 DataCrops

DataCrops es un galardonado software de extracción de datos web que ofrece una variedad de soluciones que incluyen extracciones de datos web, soluciones de inteligencia de mercado en línea, investigación y análisis, etc. Aquí encontrará más información sobre esta herramienta emergente de generación de leads que ganó buena popularidad en los últimos meses.

Hay muchas fuentes de generación de leads y los profesionales de negocios han intentado muchas estrategias para lo mismo. Sin embargo, los problemas con estas estrategias, o la falta de estrategia, es que perderá mucho tiempo en prospectos que nunca se convertirán en clientes. Y como todos sabemos, nuestro tiempo es limitado, por lo que debemos darle un buen uso trabajando en prospectos que al menos tengan la oportunidad de convertirse en clientes.

Cuando crea una estrategia específica de generación de leads, enfoca sus esfuerzos en las perspectivas que tienen muchas más posibilidades de convertirse en clientes.

¿Cómo genera leads además del formulario de contacto o cualquier otro tipo de módulo de generación de leads integrado en el sitio web?

DataCrops:

• Campaña de correo electrónico
• Llamadas en frío
• Mensajería y publicación en redes sociales
• Sitios de licitación
• Referencias
• Boca a boca

DataCrops: mediante el uso del software de extracción, se pueden eliminar fácilmente los miles de contenidos de la lista en pocos minutos. El desecho manual del contenido te lleva días o incluso meses de trabajo).

Por lo tanto, ya no necesita este proceso manual de minería de datos que consume mucho tiempo ni gastar grandes cantidades de dinero para externalizar este trabajo.

Según usted, ¿cuál es el mejor método para generar clientes potenciales para cualquier negocio?

DataCrops: Usar herramientas de extracción es el mejor método. Todo lo que tiene que hacer es seleccionar la región de la región (por ejemplo, EE. UU.) Y proporcionar su industria objetivo y la ubicación (por ejemplo, empresas de reparación de CA en Houston) y hacer clic en el botón “Extraer”, en pocos segundos (la duración puede cambiar según el volumen de los datos que está extrayendo) los datos se extraerán y se pueden exportar a formatos de archivo populares como CSV, MySQl o XML, para que pueda usarse con sus proyectos futuros. Consulte más información sobre la herramienta de generación de leads DataCrops para conocer cómo ayuda a las empresas.

# 3 Azuqua.com

Otra herramienta maravillosa es Azuqua que puede ayudarlo a mejorar el proceso comercial con su aplicación SaaS. Aquí están los más detalles sobre esta aplicación que recibí de su representante llamado Samara.

Samara: Trabajo con una empresa llamada Azuqua, una plataforma de optimización de procesos empresariales en la nube que permite a empresas de todos los tamaños crear y ejecutar procesos empresariales que abarcan múltiples aplicaciones SaaS. Esto es particularmente útil para los equipos de ventas, que necesitan identificar y comprometerse rápida y fácilmente con los clientes potenciales generados en línea.

Azuqua admite servicios populares que incluyen Facebook, Hojas de cálculo de Google, LinkedIn, Microsoft Dynamics CRM, Fuerza de ventas, Trello, Twilio y Twitter. Solo mire ejemplos de flujos de generación de leads, muestra cómo funciona con un diseñador visual simple e intuitivo de arrastrar y soltar que realmente ayuda a generar leads. – Nikhil Hasija, Fundador y CEO de Azuqua

# 1 La venta social es el nuevo tema candente, y Azuqua le permite automatizar la venta social al monitorear sus canales sociales o de correo electrónico en busca de clientes potenciales y luego crear automáticamente nuevos contactos en CRM. Por ejemplo, puede monitorear Twitter para las personas que hablan sobre la automatización del marketing, evaluar si ese tweet es positivo o negativo, y luego crear automáticamente un ticket en CRM para las personas que tienen problemas con la automatización del marketing y podrían estar abiertos a otra solución. También puede crear o agregar automáticamente una nota a los clientes potenciales en su sistema CRM cuando alguien responde a una campaña de marketing por correo electrónico. Estos procesos automatizados permiten que su departamento de ventas se centre en construir relaciones en lugar de registrar y actualizar clientes potenciales.

# 2 Entendemos que los clientes potenciales generadores de masa, como los de Yelp y otros directorios en línea, pueden ser un servicio muy valioso y es algo que planeamos ofrecer en el futuro. En este momento, nuestros procesos automatizados se centran en fomentar clientes potenciales cálidos que ya existen en las redes sociales, a través de sus campañas de marketing por correo electrónico y directamente desde su sitio web.

# 3 Creemos que un enfoque integrado es clave para cualquier estrategia de generación de leads. Es por eso que desarrollamos una plataforma que le permite automatizar múltiples canales principales, vincularlos directamente a la herramienta de CRM de su elección y desarrollar relaciones significativas y relevantes con los clientes. Nuestra plataforma también admite canales como Twitter, Facebook, LinkedIn, Bing, Zendesk, Twilio, etc., que le permiten automatizar todo el proceso de adquisición y desarrollo de clientes. Puede usar Azuqua para una amplia gama de funciones, incluida la automatización de marketing, la automatización de ventas y la automatización de atención al cliente.

# 4 PromoSimple.com

PromoSimple ofrece diferentes herramientas de generación de leads que pueden aumentar sus leads al mejorar sus páginas de destino, formulario de contacto u otras aplicaciones web relacionadas. Recibí una visión detallada sobre esta herramienta de Dan que se menciona a continuación.

Dan: Hola, en PromoSimple ofrecemos soluciones para crear sorteos, concursos y formularios de registro personalizados que se pueden agregar a sitios web y páginas de Facebook para generar clientes potenciales. Esto también incluye las opciones para integrar un proveedor de servicios de correo electrónico, como Constant Contact, MailChimp y Mad Mimi para suscribir automáticamente a los usuarios a una lista de boletines por correo electrónico.

Para ver una muestra de un formulario de registro en nuestro blog, haga clic en PromoBar en la parte superior de la página: blog.promosimple.com, donde permitimos que los usuarios se registren en nuestro Panel de comentarios para proporcionar información y sugerencias para el desarrollo de nuestros productos.

También puede ver una muestra de un sorteo en la página de Facebook de Walgreens aquí: facebook.com/Walgreens

PromoSimple es la solución más flexible disponible, con opciones para crear diseños personalizados, integrar redes sociales o crear sus propios requisitos de entrada.

Con PromoSimple hay campos predeterminados integrados para que pueda recopilar información demográfica y de contacto como nombre, dirección, género y fecha de nacimiento. También puede solicitar a los usuarios que realicen acciones como Me gusta en una página de Facebook o Tweetear un mensaje a sus seguidores para enviar el formulario.

Además, puede usar nuestro área personalizada de mensajes de agradecimiento que se muestra después de que el usuario envía su información que puede usarse para probar un enlace para descargar un libro electrónico o para darle acceso a un código de promoción / descuento o cualquier tipo de contenido que le gustaría mostrar a sus usuarios.

También hemos encontrado un gran éxito al asociarnos con otras empresas o blogs para ejecutar obsequios de marca compartida, lo que le permite obtener acceso a la base de usuarios de sus socios. Por ejemplo, recientemente realizamos un sorteo con un pequeño premio (tarjeta de regalo de Amazon de $ 25) con un blog familiar que generó más de 1,000 clientes potenciales, así como cientos de nuevos fanáticos de Facebook, seguidores de Twitter y seguidores de Pinterest. Al habilitar nuestra función Recomendar a un amigo, también pudimos aumentar el volumen de participantes. Encontrar los socios adecuados con audiencias similares puede ser excepcionalmente efectivo para atraer clientes potenciales y transmitir el mensaje de su marca a los nuevos usuarios.

Raramente usamos métodos que impliquen eliminar clientes potenciales de sitios web, en lugar de centrarnos en métodos en los que los usuarios pueden ser incentivados para proporcionarnos su información.

# 5 Velocify.com

Descripción general de Velocify LeadManager de Velocify en Vimeo.

Velocify es una compañía de software de automatización de ventas inteligente basada en la nube, recientemente reveló el estudio que refuerza los beneficios logrados por las herramientas de gestión de plomo.

Velocify realizó un estudio de más de 400 empresas y sus vendedores sobre cómo aquellos que utilizaron la priorización automática al administrar los prospectos de ventas se comparan en las tasas de conversión con aquellos que realizaron múltiples tareas, escanearon y clasificaron manualmente. Vea lo que John tiene que decir sobre Velocify.

John Reese, vicepresidente de marketing, Velocify

Los líderes de ventas están constantemente tratando de mejorar la eficiencia de sus representantes, pero con demasiada frecuencia, incluso los mejores representantes tienen dificultades para determinar qué pistas vale la pena seguir. Velocify es la única solución de aceleración de ventas que le dice a los representantes de ventas exactamente a quién llamar y cuándo. Clasifica, prioriza y vuelve a clasificar automáticamente las oportunidades y oportunidades de venta en tiempo real en función del estado de la oportunidad, el tiempo transcurrido desde la última acción, la puntuación de la ventaja y una variedad de otros criterios.

# 6 SocialCompass.net

SocialCompass es un producto único de HipLogiq que ofrece características y módulos interesantes para mejorar la generación de leads para cualquier empresa. Me comunico con Karen que trabaja con ellos para proporcionarles más información sobre esta herramienta. Vea lo que Karen tiene que decir sobre SocialCompass.

Karen: Trabajo con HipLogiq, una empresa de marketing en redes sociales que ayuda a las empresas a encontrar nuevos clientes específicos en Twitter. SocialCompass ayuda a reducir el filtro para que los leads tengan más probabilidades de convertirse. En promedio, las empresas están experimentando una tasa de conversión del 34 por ciento (según las ofertas descargadas), pero algunas alcanzan el 85 por ciento.

Para ilustrar, trabajamos con una franquicia local de una reconocida marca de pizza. Cuando alguien tuitea que está ansiando pizza, nuestro software coloca ese tweet en un tablero de instrumentos que le permite a la compañía de pizza responder directamente con una oferta con descuento.

Bernard Perrine, CEO y cofundador de HipLogiq

“Más allá de las herramientas de marketing más tradicionales para la generación de leads en línea, el foro público de Twitter es perfecto para escuchar lo que los clientes buscan, marcar conversaciones que son relevantes para un negocio en particular y luego responder con una oferta para probar un producto o servicio. Hay formas manuales de hacer esto, pero nuestro software patentado, SocialCompass es la única aplicación todo en uno que combinará Tweets del vecindario de una empresa en busca de intención de compra, marcará Tweets de clientes potenciales que buscan el producto de esa empresa ( necesita un café ¡solucione! ), y permita que esa compañía responda con una oferta (¡tenemos justo lo que necesita! ¡Disfrute de una taza gratis con nosotros! ). También hay un componente de automatización de marketing que envía a los consumidores que descargan la oferta otro incentivo para compartir con amigos y seguidores. Finalmente, nuestro software rastrea la información de contacto y las tasas de conversión para que las empresas puedan ayudar a administrar sus campañas y medir el éxito.

“Las empresas necesitan estar en Twitter porque sus clientes están en Twitter. Las herramientas de generación de leads de Twitter ayudan a las empresas a encontrar clientes fuera del grupo de sus seguidores, lo que significa atraer nuevos clientes y expandir el mercado. Debido al método basado en la intención, que es hacer una oferta a un cliente justo cuando expresa la necesidad de un producto o servicio, el ROI es mayor.

# 7 Thumbtack.com

Los sitios web de empresas y listados de servicios también ayudan a las empresas locales a generar clientes potenciales con el mínimo esfuerzo. ThumbTack es uno de esos sitios web que conecta a las empresas con sus clientes a un costo muy mínimo. Recibí una interesante revisión sobre esta herramienta de parte de Ryan, propietario de OneStopTekShop.com en Henderson, Nevada.

¿Por qué algunos negocios nunca sufren épocas tranquilas del año?

Lo escuchaste antes. Muchas veces, supongo. Si usted es empresario o dueño de un negocio, hay toneladas de tareas que realizar todos los días.

No importa con qué frecuencia escuches estas palabras. El problema de encontrar tiempo y energía se arrastra. Tal vez ese no sea el problema en absoluto. ¿Qué pasa si no conoce la mejor manera … de pasar tiempo trabajando * en * su negocio … no trabajando * en * él?

Esa frase es un pequeño cliché. Se arroja por todas partes. ¿Pero estás actuando sobre eso? Mi pensamiento es que no importa cuán ocupado estés. Necesita pasar tiempo haciendo algún tipo de desarrollo empresarial. Idealmente a través del marketing directo o la creación de redes.

Incluso si estás ocupado por la puerta. Siempre es una prioridad.

Cree una estrategia de generación de leads de todo lo que pueda comer

Es similar a la Navidad o una barbacoa familiar que disfrutarías cada verano. El proceso para mí es. Adelante, invita a todos. Obtenga una idea aproximada de cuántas personas están llamando y ponga en marcha un plan.

Una vez que se acerca el “gran día”, tienes dos prioridades para tu reunión. Asegúrese de tener suficiente comida y bebida. Pero, el miedo surge cuando caminas por el supermercado (no el miedo como huir de un león o escalar un acantilado). Es miedo a parecer estúpido.

No querrás obtener muy poca comida y decepcionar a tus invitados. Por seguridad, toma la ruta del buffet. Reúne el doble de todo lo que necesitas.

Una vez que llega la Navidad. Y la cena está cuidada. Ese tazón de puré de papas, que pesaba cerca de diez kilos … todavía se ve del mismo tamaño que antes de haber comido. La colección de coles de Bruselas yace allí, luciendo miserable en el plato. Tienes suficiente vino para una meada de dos semanas (lo que puede suceder).

Luego, aparece un sabio crack con el comentario habitual: “Siempre lo hacemos en exceso”. El año que viene será diferente ” … al menos los perros contentos con la situación.

Supere el tiempo de inactividad estacional.

Ciertas situaciones requieren tener más de lo que necesita. Cuando se trata de mantenerse ocupado. Cuando todos los demás dicen: “El negocio está tranquilo”, ¡no es necesario que sufras esa fe!

Al pasar todo ese tiempo importante trabajando * en * su negocio. Nunca necesitarás sufrir las consecuencias.

Tener más clientes potenciales, pedidos o ventas de las que puede tratar. Es uno de los buenos problemas de la vida. Es mejor que buscar nuevas pistas, las segundas plantas rodadoras comienzan a volar a través de su lugar de trabajo.

Una abundancia de clientes potenciales es el objetivo. Cuidar de ellos puede ser una idea de último momento. Una vez que tenga el suministro.

Entonces eso plantea la pregunta. ¿Cómo y cuándo encuentras tiempo para atraer nuevos compradores?

Para mí, lo más sabio que hacer con el desarrollo empresarial es dividir su tiempo 50/50 entre la retención y la generación de nuevos clientes.

Además de eso. Tómese una o dos horas de cada día laboral para el desarrollo empresarial.

… Por el bien de la discusión, digamos una hora para la atracción y una hora para la retención. Por lo menos … haz una hora de la una. Luego cambie de un lado a otro durante toda la semana.

Como se mencionó. Creo que el marketing directo y las redes son los mejores usos de su tiempo. Pero crear contenido o actualizaciones de redes sociales también puede funcionar.

Especialmente si estás ocupado en este momento. ¿Por qué crearías contenido, incluso cuando ya estás ocupado? Es porque el contenido lleva tiempo para madurar. Se necesita tiempo para crear una audiencia en línea y para ver lo que creas.

Si realmente estás atrapado por el tiempo. El video es una solución rápida. No necesita edición ni siquiera para parecer profesional. Una vez que el contenido es bueno. La gente se dará cuenta.

Busque las actividades de mayor impacto, desde un pequeño compromiso de tiempo y esfuerzo.

Saludos al contenido. Una breve publicación de Facebook o de redes sociales todos los días hábiles debería ser adecuada.

La tentación es compartir publicaciones populares o poner una foto divertida. Básicamente, publicar contenido genérico y poco interesante. Esa es una estrategia débil.

… Retrocede un segundo. ¿Por qué crees que crear contenido es una buena idea? No es porque todos los demás lo estén haciendo o para obtener muchos ‘me gusta’.

Es posicionarse como un experto en su nicho o industria. Para mostrarle a la gente que lee que usted conoce sus hechos. Para mostrar lo útil que eres. Para que te conozcan mejor.

El dicho dice … “las personas compran a personas que conocen, les gustan y en las que confían”.

No tengas miedo de dejar que tu audiencia en línea te conozca mejor.

Redes para lo antisocial.

Nunca he sido un gran fanático de las redes. Nunca vi el valor de esto hasta hace poco. La verdad es que hay un tema similar para crear contenido.

El objetivo es dar antes de pedir un favor a cambio.

Piense en las redes como la creación de contenido valioso de forma individual. Sea útil y no espere nada a cambio. Piensa por qué la otra parte está haciendo contactos. Sus objetivos y el resultado, luego ayúdelos a acercarse a eso.

La gente se dará cuenta y devolverá el favor en algún momento.

Nuevamente se trata de todo el factor ‘saber, gustar y confiar’. Si sus conversaciones no hacen más que construir su gran lanzamiento. entonces, mi amigo agudo. Lo estás haciendo mal.

Respuesta directa de marketing para la victoria.

La respuesta directa es una forma ganadora probada de hacer negocios. Aunque ha cambiado ligeramente en los últimos años. Los principios son los mismos.

Todo lo que cree necesita pedir una acción a los lectores o espectadores. Una gran pregunta, cuando se trata de redes sociales, es pedir un “me gusta” al final de su contenido o hacer una pregunta para que la gente responda (verá un ejemplo en la parte inferior).

En su centro. El marketing directo se trata de pedir una venta o hacer que las personas desciendan más en el proceso de ventas. Así que piensa en todo lo que lanzas al mundo. ¿Está empujando su peso al acercar a las personas a tomar una decisión de compra?

Anuncios, radio, PPC, correo directo. ¿Qué acción estamos buscando para que los lectores realicen?

Todo lo que desea es que den el siguiente paso … cosas como unirse a un boletín informativo, levantar el teléfono, ordenar hoy, visitar nuestro sitio web, etc.

… En mi opinión, el peor CTA es pedirle que visite su página de redes sociales. Lo he dicho antes, lo mejor que puede pedir … son los detalles del correo electrónico a cambio de un regalo u oferta gratis.

De esa manera, tiene los datos de contacto para usar en cualquier momento que desee. Cuando envías correos electrónicos de forma regular. Solicite la próxima acción que desea que tomen los lectores. Siempre facilíteles dar el siguiente paso sin presionar demasiado.

¿Eso es todo? ¿Es tan fácil?

Tal vez. Cada tema tiene miles de lecciones en sí mismos. Pero, no necesitas saberlos. El objetivo es comprometerse con una estrategia que atraiga a los compradores. De esa manera, nunca sufrirá una sequía en sus ingresos.

¿Estoy diciendo que esta es la única forma de encontrar clientes?

Diablos no! Hay muchas maneras. Esto es justo a lo que recurro … si suplicas diferir. Eso es genial.

Existen muchos métodos tradicionales y en línea para obtener clientes potenciales, algunos de los cuales se detallan a continuación,

Marketing de contenido: lo que implica compartir blogs en línea, videos, publicaciones en redes sociales, etc. que atrae a los clientes y genera un interés rentable en productos y servicios. El marketing de contenidos aumenta las ventas, es económico y nos brinda clientes fieles.

Referencia del cliente: – La referencia del cliente es la mejor manera de obtener buenos clientes potenciales, porque es el cliente potencial del cliente satisfecho y también confiará en él ya que obtuvo los clientes potenciales de su conocida persona.

SEO, SEM y PPC: – Algunos métodos (en términos de menor costo por adquisición) para una empresa de TI o una empresa B2B basada en servicios para generar clientes potenciales son a través de pago por clic (PPC) y optimización de motores de búsqueda (SEO). PPC y SEO son la forma más efectiva de generar leads porque cuando las empresas necesitan servicios de TI, van a Google y buscan compañías de TI para obtener la información. El marketing en buscadores (SEM) es la promoción de sitios web a través de anuncios.

Promoción cruzada: – Promocionando a nuestro competidor con nosotros, para que ellos también confíen en nosotros y también puedan promocionarnos.

Proporcionar contenido útil: – Proporcionar el contenido que es útil para el cliente, no la información irrelevante que puede reducir al cliente.

Marketing en redes sociales: – Marketing a través de LinkedIn, Twitter, Facebook, etc., que son los sitios más visitados por los clientes.

Correo directo: la forma más confiable de marketing es el marketing directo a través de correos. Solo debes tener cuidado de que los correos no deben ser arrojados al spam.

Incluso hay algunas herramientas que pueden darle los clientes potenciales que le interesan y que simplificarán su trabajo. Las herramientas para obtener clientes potenciales independientemente de su dominio funcional son,

• http://Leadlake.com
• VisitorTrack
• Agencia de comercialización de generación de plomo y demanda | SmartAcre
• Hoover’s
• Soluciones de inteligencia de mercado – Soluciones de software de inteligencia de ventas y marketing – InsideView
• Agencia de comercialización de generación de plomo y demanda | SmartAcre

Aquí hay algunas herramientas que ayudarán con la generación de leads entrantes y salientes.

Libros

Ingresos predecibles por Aaron Ross

Llamadas en frío 2.0. Este libro analiza el proceso de ventas salientes que, en solo unos años, ayudó a agregar $ 100 millones en ingresos recurrentes a Salesforce.com, casi duplicando el crecimiento de su empresa con cero llamadas en frío.

Tracción de Gabriel Weinberg y Justin Mares

Este libro le enseñará los diecinueve canales que puede usar para construir una base de clientes y ofrece un marco de tres pasos para determinar cuáles funcionarán mejor para su negocio.

Ahora que tiene los libros, permítame sugerirle algunas herramientas que también lo ayudarán a hacer la vida más fácil, lo ayudarán a impulsar clientes potenciales y ayudarán a que el proceso de reserva de reuniones sea lo más simple posible ( como puede ver, mi forma de trabajar gira en torno a la simplicidad).

# 1 CRECIMIENTO HACK = Use un planificador de reuniones.

Una gran herramienta que descubrí recientemente y quiero compartir contigo es Calendr .

A medida que comienza a ejecutar ejercicios de generación de leads y ventas, lo último que necesita es que un posible cliente tenga dificultades para organizar una reunión con usted. ¡Con este programador de reuniones, conseguir una reunión reservada no puede ser más fácil ni más rápido!

Así es como funciona:

1. Calendr se encuentra actualmente en una versión beta privada (en el momento de la redacción), por lo que primero deberá solicitar acceso a través de su sitio.
2. Luego deberá sincronizarlo con su proveedor de correo electrónico como Gmail o Outlook, etc. Lo que esté utilizando estará bien.
3. Una vez sincronizado, bloqueará las horas en el calendario cuando no esté disponible, por ejemplo, entre las 1 a.m. y las 6 a.m. se bloqueará. Luego dejará desbloqueados los horarios en que está disponible para una reunión.
4. Recibirá un enlace personalizado que agregará a su firma de correo electrónico y podrá compartir a través de los canales sociales o donde desee.
5. También podrás incrustar el Calendr a una página en su sitio web. Básicamente, esto reemplazará o se agregará a su página de contacto o incluso tendrá su propia página con un botón en la parte superior del sitio web que dice ‘Reserve una reunión’.
6. Los clientes potenciales que tengan su enlace personalizado o estén en su sitio web podrán reservar directamente en un espacio disponible en su calendario sin perder el tiempo de los correos electrónicos de ida y vuelta tratando de encontrar el tiempo que ambos están disponibles.
7. Con tanto tiempo ahorrado al tratar de organizar reuniones, puede usar este tiempo para dedicarlo a marketing continuo, generación de leads y reuniones reales.

Curiosidades: Sin un programador de reuniones, se necesitan un promedio de 8 x correos electrónicos de ida y vuelta para programar una reunión.

No subestimes el poder de un gran programador de reuniones.

Ahora que tiene un planificador de reuniones, quiero sugerir un par de herramientas que pueden ayudarlo si sigue el modelo de Ingresos predecibles tal como lo aprendió del libro de Aaron Ross para sus correos electrónicos salientes.

Cuando intente recopilar direcciones de correo electrónico, necesitará LinkedIn y una herramienta como Prospect.io, Datanyze. No me malinterpreten, estas herramientas no son perfectas, pero son buenas para erradicar el proceso manual de búsqueda de direcciones de correo electrónico corporativo a granel. Estas herramientas también le permiten ir a sitios web directos de compañías con las que le gustaría trabajar y encontrar a las personas adecuadas dentro de la compañía.

Una vez que comience a recopilar direcciones de correo electrónico, necesitará una herramienta de automatización de correo electrónico para automatizar y estructurar su alcance de correo electrónico. Hay muchas cosas que incluyen Outreach, SalesLoft, etc. con diferentes niveles de servicio y oferta técnica. Haga su investigación, pruebe algunas opciones diferentes y asegúrese de seleccionar la que más le convenga.

Si está buscando una estrategia de ventas entrantes que coincida con lo anterior, ¿por qué no echa un vistazo a Moz ?

Esta es una gran plataforma de SEO que le brinda todas las herramientas que necesita para trabajar su estrategia de optimización de motores de búsqueda.

Moz le dará una idea de los vínculos de retroceso, menciones, redes sociales, encabezados y etiquetas, contenido e incluso el rendimiento de la competencia.

El SEO es una tarea tan compleja que no hay una sola cosa simple que deba hacerse para tener éxito. El simple hecho de que los motores de búsqueda cambien constantemente sus algoritmos significa que está evolucionando para siempre, lo que significa que también debe evolucionar su estrategia.

Una cosa para recordar: ¡no hay atajos!

Mira este video para darte un poco de ventaja.

¡Tantas ideas geniales en más de cien respuestas ya proporcionadas! Creo que las redes sociales tienen un enorme potencial en términos de generación de leads, especialmente cuando se combinan con una herramienta dedicada de monitoreo de redes sociales. Por supuesto, habrá empresas que tendrán dificultades para encontrar nuevos clientes en línea, pero la mayoría de esas compañías querrán echar un vistazo a la eficacia de la supervisión de las redes sociales.

Hay una gran cantidad de prospectos B2C y B2B en línea que preguntan sobre todo tipo de recomendaciones, soluciones a sus problemas o lugares donde podrían comprar productos o servicios particulares. Su empresa podría ser exactamente lo que esas personas están buscando.

Más de 20 mil personas en Twitter preguntan “¿ dónde puedo comprar …? ” ¡sobre una base mensual! ” ¿Alguien puede recomendar ” cuenta hasta los próximos miles. Esas son muchas oportunidades de generación de leads para aprovechar. Y eso es solo una plataforma única. Deje que las personas sientan su genuino interés en sus preguntas, ayúdelos a resolver sus problemas en lugar de vender. Proporcione una excelente experiencia de marca , y es muy probable que la gente la comparta con sus seguidores.

Como mencioné, la forma más fácil de encontrar esos leads es usar herramientas de escucha social como Brand24 , por ejemplo. Después de configurar un proyecto de monitoreo, las herramientas recogen las menciones de las palabras clave elegidas que aparecieron en diferentes redes sociales.

Supongamos que posee una agencia de marketing en redes sociales con sede en Londres. Al monitorear frases como “¿alguien puede recomendar”, “marketing en redes sociales”, “agencia”, “Londres”, podrá encontrar a todas las personas que hicieron esa pregunta en las redes sociales. Este es el tipo de preguntas que tales agencias deberían abordar. A la gente le encantan las interacciones con las marcas y ofrecer un descuento si terminan en su casa también podría ser útil.

También es posible que desee echar un vistazo a una de nuestras publicaciones de blog que explica cómo la escucha social aumentará sus ventas de una manera más detallada, o vea el seminario web a continuación sobre cómo generar clientes potenciales a través de las redes sociales:

La generación de leads es el alma de las ventas. Los clientes potenciales calificados sirven como validación de sus esfuerzos de marketing. Pero este proceso no es tan fácil como parece. Encontrar información de contacto calificada se convierte en un proceso lento.

Puede optar por comprar bases de datos para acelerar este proceso, pero esto actuará como una carga adicional. Las bases de datos preconstruidas a menudo se llenan con información de contacto reciclada o información no válida. Dedicará sus esfuerzos a limpiar dichas bases de datos en lugar de convertir clientes potenciales.

Para ayudar a este problema, Internet aloja varias herramientas y servicios de generación de leads. Estas herramientas lo ayudan a impulsar sus esfuerzos de generación de leads, lo que le ayuda a impulsar los ingresos y aumentar las ventas.

Las siguientes son las principales herramientas de generación de leads para que pueda elegir:

1. Marketo

Marketo es una herramienta de marketing y gestión de clientes potenciales que ayuda a adquirir más clientes, mejorar la efectividad de las ventas y ayudar en el crecimiento general de los ingresos.

Esta herramienta ayuda en la generación de leads al ayudarlo a atraer más compradores, nutrirlos y entregar leads calificados listos para ganar a las ventas. Le ayuda a llegar a sus compradores y desarrollar una relación antes de que formen opiniones sobre su empresa. Puede hacerlo atrayendo compradores con campañas personalizadas. Esta solución de generación de leads lo ayuda a atraer tráfico de primera línea a través de programas entrantes y salientes, y convertir leads con páginas de destino y formularios progresivos.

Marketo también ayuda a mejorar la calidad de los clientes potenciales. Puede desarrollar y calificar compradores potenciales incluso antes de que se trasladen a las ventas. Esto se facilita con campañas de crianza personalizadas únicas y relevantes con sólidas capacidades de puntuación. Esto le permite identificar y entregar más clientes potenciales que se cierran más rápido.

Marketo ofrece planes básicos, Pro, Elite y Enterprise que mejor se adaptan a sus necesidades específicas.

2. AeroLeads

AeroLeads es una poderosa herramienta de generación de prospectos y leads basada en la web. Le ayuda a encontrar los datos de contacto calificados de empresas y personas de todo el mundo que mejor satisfagan sus necesidades. AeroLeads le ofrece una herramienta de generación de leads y también servicios de generación de leads.

La herramienta de generación de leads te ayuda a encontrar prospectos y leads según tus requisitos a través de un simple complemento de Google Chrome. En tres simples pasos, podrá buscar y agregar las ID de correo electrónico y los números de teléfono de sus posibles clientes. Estos clientes potenciales se agregarán a una página de administración de clientes potenciales desde la que puede ordenar, filtrar y editar con facilidad.
Los servicios de generación de leads, por otro lado, le entregarán los detalles de contacto de prospectos y leads dentro de las 48 horas según su requerimiento.

AeroLeads se integra perfectamente con SalesForce, MailChimp, HubSpot, Zapier, Insightful y PipeDrive. Le proporciona detalles como nombre, apellido, cargo, nombre de la empresa, número de teléfono, URL del perfil personal de LinkedIn y más.

AeroLeads ofrece una prueba gratuita después de la cual puede actualizar a planes de despegue, escalada, crucero o Enterprise.

3. PureChat

PureChat convierte su sitio web en un centro de generación de leads. Esta herramienta lo ayuda a aumentar el tráfico y maximizar las conversiones. Es una herramienta de generación de leads rápida y en tiempo real que lo ayudará a impulsar las ventas.

Esta herramienta lo ayuda a atraer a su audiencia y mantenerlos en su página por más tiempo, lo que ayudará a mejorar el ranking de la página. Puede interactuar con los clientes en tiempo real y convertir prospectos. Puede usar el cuadro de chat en vivo como una fuente inagotable para capturar correos electrónicos. PureChat también lo ayuda a chatear con clientes potenciales calificados utilizando un software de seguimiento de visitantes. Le proporciona información como la página en la que se encuentra el visitante, de dónde fue derivado y si ha hablado con su equipo anteriormente.

Las características de PureChat incluyen cuadros de chat automatizados y activados, cuadros de chat alojados, seguimiento de visitantes en tiempo real, respuesta automática, informes detallados y más. Esta herramienta de generación de leads también ofrece integraciones con SalesForce, MailChimp, Zoho, HubSpot y más. También ofrece aplicaciones iOs y Android para facilitar su uso.

PureChat alberga planes de Solo, Negocios y Crecimiento para elegir.

4. Quora

Quora es el lugar ideal para ayudar a los clientes potenciales con sus decisiones de compra. Esta comunidad de preguntas y respuestas en línea puede ayudarlo a interactuar con los clientes, resolver consultas y correr la voz acerca de su negocio.

Quora hoy en día se ha convertido en una plataforma avanzada de generación de leads donde las empresas, marcas y negocios pueden promocionar sus productos o servicios atendiendo las necesidades de las personas. Quora lo ayuda a construir credibilidad en su industria de nicho, generar un mayor tráfico a su sitio web, establecer su experiencia en un tema relevante, obtener información de clientes y expertos y mucho más. De esta manera, atraes a una mayor audiencia y estás en condiciones de generar más clientes potenciales. También puede hacer preguntas que atraerán a la audiencia hacia usted y conocer su mercado y sus clientes.

Quora se ha convertido en una opción para las empresas B2B. En Quora, puede ver la cantidad de personas que han visto sus respuestas y las personas que siguen un tema en particular. Puede comunicarse con esas personas que caen bajo su nicho y comenzar a nutrir tales clientes potenciales. También puede comunicarse con sus seguidores y entablar conversaciones con ellos sobre posibles oportunidades comerciales.

Quora es una plataforma gratuita cuando se hace correctamente puede ser su herramienta de generación de leads definitiva.

Fuente de la imagen: Unbounce

5. Qualaroo

Qualaroo lo ayuda a hacer crecer su negocio al ayudarlo a comprender a sus clientes y clientes potenciales. Le ayuda a generar clientes potenciales al involucrar a los visitantes del sitio al dirigirles preguntas a cualquier parte de su sitio web, dentro de su producto o en lo profundo de su embudo de conversión.

Esta herramienta de generación de leads tiene como objetivo ayudarlo a aumentar su base de clientes y generar más leads al comprender las preocupaciones y los problemas de sus clientes y también la intención de los visitantes de su sitio web. También lo ayuda a mejorar las ventas, las conversiones y la experiencia general del cliente. Al dirigirse a los visitantes del sitio web en las diferentes partes del proceso de ventas, puede generar nuevos conocimientos y clientes potenciales que de otro modo no hubieran sido posibles. Al ayudarlo a comprender mejor a los clientes, esta herramienta ayuda a mejorar la tasa de conversión.

Las características de Qualaroo incluyen preguntas específicas, encuestas de salida, encuestas totalmente personalizables, configuración rápida y fácil, función de omisión de lógica que le permite responder una pregunta de seguimiento basada en una respuesta previa, orientación avanzada, encuestas de puntaje de Net Promoter y mucho más. Esta herramienta de generación de leads ofrece integraciones con SalesForce, HubSpot, Marketo y Optimizely.

Qualaroo ofrece planes Startup, Growth, Turbo Growth y Enterprise para satisfacer todas sus necesidades.

Estas herramientas de generación de leads utilizan el software avanzado y le brindan información que ayuda a simplificar sus esfuerzos de generación de leads. Al optar por herramientas avanzadas de generación de leads, puede concentrar sus esfuerzos en convertir dichos leads y aumentar las ventas en lugar de quedarse atrapado en la primera etapa de búsqueda de clientes.

Espero que esto haya sido útil.

¡Buena suerte!

LISTA DE OBJETIVOS DE CONSTRUCCIÓN

1. Encuentre empresas y contactos relevantes utilizando herramientas como LinkedIn Sales Navigator, LeadCandy, etc. Puede buscar clientes potenciales utilizando diversos criterios y crear su lista de empresas objetivo con contactos relevantes en esas empresas.
2. Búsqueda inversa a través de tecnologías web que suelen utilizar sus clientes objetivo . Herramientas como BuiltWith, WhatRuns, SimilarTech le ofrecen la lista de empresas que utilizan una tecnología determinada. Ejemplo, si sus empresas objetivo usan AWS Cloud, entonces necesita una lista de usuarios de AWS Cloud.
3. Encuentre las perspectivas de sus competidores utilizando Smart Lead List. Estas personas ya están interesadas en el tipo de soluciones que usted brinda, y se están involucrando con sus competidores de una forma u otra. Además, pueden estar en varias etapas de la toma de decisiones de compra.
4. Encuentre personas que utilizan productos complementarios utilizando Smart Lead List. Por ejemplo, si tiene un producto de contratación de referencia, entonces ATS (sistemas de seguimiento de solicitantes) será un producto complementario, y puede obtener una lista de clientes que utilizan varios ATS (como, Invernadero, Palanca, Jobvite, etc.).
5. Encuentre posibles clientes potenciales en los grupos de LinkedIn relevantes para su dominio. Puede usar Dux-Soup para obtener una lista de seguidores en estos grupos, y luego usar una herramienta de búsqueda de correo electrónico para encontrar sus direcciones de correo electrónico de trabajo verificadas.
6. Lista de crecimiento: es una lista curada de 15,000 compañías tecnológicas de rápido crecimiento , con más de 20,000 direcciones de correo electrónico de trabajo validadas de los tomadores de decisiones (Fundadores, CEO, CxOs). Los contactos se actualizan y validan cada 14 días, por lo que los datos siempre están actualizados. Además del nombre, la compañía, el título, el correo electrónico del trabajo y el sitio web, también proporciona información como industria, recuento de empleados y ubicación; esto lo ayuda a segmentar y elegir las empresas y contactos que coinciden con su público objetivo.

BUSCAR DIRECCIONES DE CORREO ELECTRÓNICO

Hay toneladas de herramientas de búsqueda de correo electrónico que proporcionan direcciones de correo electrónico de trabajo. Compruebe si proporcionan un correo electrónico de trabajo verificado, de lo contrario, sus correos electrónicos rebotarán y su capacidad de entrega de correo electrónico se verá afectada (lo que significa que sus correos electrónicos no llegarán a los destinatarios).

Si la herramienta de búsqueda de correo electrónico no proporciona correo electrónico verificado, utilice una herramienta como NeverBounce, ZeroBounce, EmailHippo para verificar los correos electrónicos.

ENCONTRANDO CONTACTOS MUTUOS

Las presentaciones a través de contactos mutuos aumentan sus tasas de éxito en más del 40%. Por lo tanto, es increíblemente importante que aproveche su red y la de su equipo para obtener la mayor cantidad de presentaciones posibles para sus clientes objetivo.

Puede hacerlo manualmente usando LinkedIn, o Team Network puede hacerlo instantáneamente para toda su lista de objetivos con miles de contactos.

ENVIAR Y SEGUIR CORREOS ELECTRÓNICOS

Use una herramienta automatizada para enviar sus correos electrónicos, rastrear las tasas de apertura y programar correos electrónicos de seguimiento. Algunas de las herramientas que nos gustan: MailShake, Yesware, MixMax, Woodpecker.

Las empresas / equipos de ventas están optando por formas fáciles y mejoradas (Automatización) para generar leads de calidad en lugar de hacerlo manualmente.

Una forma de hacerlo es comprar listas de proveedores de datos como Zoominfo. Pero no puedo garantizar la calidad de esos clientes potenciales. La mayoría de ellos son viejos e inválidos. Además, debe hacer un poco de limpieza antes de poder usar la lista.

Otra forma es utilizar herramientas avanzadas como AeroLeads para generar sus propios clientes potenciales. Si puede encontrar sus prospectos en LinkedIn, CrunchBase, AngelList e Inbound. org entonces simplemente puede agregar los resultados de búsqueda completos y el software encuentra sus datos de contacto como sus correos electrónicos y números de teléfono. Una vez que haya terminado, puede descargar la lista en un archivo csv de transferencia a cualquier CRM.

Puede automatizar aún más este proceso al optar por el Servicio AeroLeads, donde todo lo que necesita hacer es proporcionar sus requisitos como ubicación, industria, etc., y tendrá su lista de correo electrónico lista en 48 horas .

También tiene un complemento de Chrome que le permite encontrar los datos de contacto de los posibles clientes solo conociendo su Nombre y Empresa.

¡Todo lo mejor!

Una empresa puede pasar al siguiente nivel solo con generación de leads. Y la generación de leads nunca debería ser un acto en solitario. Después de generar leads, uno necesita – puntuarlos, nutrirlos y segmentarlos -> tal como lo hace Agile CRM.

Genera, puntúa, nutre y segmenta tus leads

Mejore su actividad de gestión de leads en forma de generación, puntuación, nutrición y segmentación. La tecnología de automatización de próxima generación de Agile CRM puede ayudarlo a llegar a un líder potencial desde el comienzo de su interacción y realizar un seguimiento de su comportamiento digital individual para obtener información altamente procesable.

Además, Agile CRM – Lead prospector hace un gran trabajo en la gestión del plomo. Con esto, puede buscar y localizar los clientes potenciales que desea en las redes sociales e importarlos a su CRM con facilidad.

Uno de los mejores CRM que existen es Agile CRM = un CRM todo en uno para empresas en crecimiento. Seguramente tiene todas las cualidades mencionadas a continuación …

1. Asequible
2. Próxima generación
3. Todo en uno (con múltiples funciones)
4. Tener una excelente atención al cliente.

Con más de 200,000 usuarios en todo el mundo, esta compañía está haciendo algo muy seguro. Siendo un usuario diario de Agile CRM, puedo garantizar su rendimiento, longevidad.

Incluso es GRATIS hasta 10 usuarios. Al principio lo probé gratis, me gustó y ahora -> continúo con su paquete empresarial. Para mí: la habilitación de ventas, la automatización de marketing y el soporte han sido posibles con Agile.

Puede usar PPC (Pay Per Click), la herramienta más efectiva para la generación de leads. Aquí está el sitio web en el que puede anunciar su sitio web por la tarifa más barata.

Puede obtener tráfico tanto como pueda. Si es un hecho. Hay muchos sitios PPC que pueden proporcionarle a su sitio web un tráfico diario de 10K. Desea tráfico de EE. UU. A su sitio web, creo que Marketing y Publicidad NetWork será perfecto para usted.

Habrá visitantes 100% específicos y únicos. Los sitios PPC más populares son eLeavers, Studads, Adspact … etc. Estoy usando la red de publicidad de studads. porque es la red más barata y mejor clasificada.

La red de publicidad de studads anuncia su campaña publicitaria durante un período de tiempo más largo, ya que le brindan la posibilidad de que pueda fijar su presupuesto diario promedio.

Esta red muestra su campaña publicitaria en muchos países y, por lo tanto, obtiene el tráfico del mundo en solo $ 25.

Muchos anunciantes están usando anuncios de Facebook y algunos están usando adwords de Google muy costosos, pero no están obteniendo resultados como desean.

Entonces, para esos anunciantes, esta es la solución perfecta. Puede obtener la clasificación más alta para su sitio web en los resultados del motor de búsqueda y también a un costo muy bajo.

Si le paga a Facebook $ 1 por cada visitante, puede obtener 100 visitantes únicos y específicos por cada $ 1. Entonces los estudiantes serán muy baratos para ti.

Por lo tanto, este es el más barato, pero obtiene resultados sorprendentes de esta red publicitaria. Estoy seguro de que se olvidará de Facebook, Google Adwords u otras redes publicitarias.

Solo necesita registrarse como anunciante en Marketing y Publicidad NetWork y comenzar a promover su sitio web de manera efectiva.

Gracias !

Como el marketing en línea y las herramientas automatizadas de generación de leads ahora saturan ese mercado, y dado que su pregunta no era “¿Cuáles son las mejores herramientas de generación de leads EN LÍNEA”, le daré mi MEJOR probada y verdadera (y he probado y comparado la mayoría de las abajo).

Aquí están mis estrategias de generación de leads de mayor conversión personal. Todos son diferentes y debes probar:

1. Referencias: de clientes actuales y de cualquiera que sepa lo que hago y pueda dar fe de mi personaje
2. Redes en vivo: redes formales e informales y eventos sociales donde me presento y lo que hago. (Esto lleva al # 1)
3. Redes de LinkedIn: alcance altamente dirigido, seguido de correos electrónicos de seguimiento personalizados y una reunión de café de introducción. El propósito de la red en línea y en persona es la red, NO vender. Gran error y por qué la mayoría de la gente no obtiene negocios de él. (esto lleva al # 1)
4. Contrataciones orales: generalmente adquiridas a través de redes. Conduce a clientes directos y referencias
5. Redes en línea (como esta) donde proporciona valor y credibilidad como experto en su campo.
6. A continuación se muestra una infografía donde describo 13 categorías diferentes de generación de leads. Es imperativo que pruebe y pruebe cada uno y no confíe en lo que funciona para su competencia.
7. ¿Y una vez que generas leads? Bueno, ahí es donde esta hoja de trucos será útil: los 8 pasos para cerrar la venta

Hay dos respuestas a su pregunta:

1. Respuesta # 1 – A continuación se destacan las 3 mejores herramientas de generación de leads que he usado para construir múltiples negocios. Tenga cuidado, estas no son algunas herramientas web nuevas y populares … son de la vieja escuela.
2. Respuesta # 2 – No hay una respuesta correcta para todos. Las herramientas que destaco a continuación pueden o no funcionar para su negocio. Por esta razón, he enumerado 23 herramientas e ideas de generación de leads para extraer. Algunas herramientas se caerán, otras funcionarán.

Entonces, ¿cómo encuentra las herramientas que funcionan mejor para usted?

Al ejecutar un experimento simple …

Pruebe 3 de estas herramientas de generación de leads en la próxima semana. Si alguno de ellos despega, ¡ve con todo! Si no, elige 3 más y vuelve a intentarlo.

Enjuague y repita hasta obtener uno que claramente funcione. Luego, refínalo para obtener más y más leads con el tiempo.

NOTA: Estas ideas de generación de leads para aumentar las ventas se detallaron originalmente en nuestro seminario web, 23 maneras de obtener clientes potenciales y hacer crecer su cartera. Puede descargar esto en nuestro Kit de herramientas de generación de leads gratuito >>

Pero primero, aquí se explica cómo no perder el tiempo, no sentirse frustrado y no perder dinero

1. No pague por los seguidores de las redes sociales: reunir seguidores en las redes sociales es un desafío enorme que requiere tiempo y paciencia. Sería fácil ser víctima de la promesa de “miles de seguidores por una pequeña tarifa”. Sin embargo, no lo hagas, los clientes potenciales que obtengas no serán seleccionados, no se involucrarán y probablemente nunca comprarán , compartir o ayudar.
2. No anuncie (si nunca ha anunciado antes) : Sí, la publicidad es una herramienta de generación de leads. Pero también es una de las actividades de marketing más desafiantes para hacer correctamente. Es extremadamente fácil crear un mal anuncio que no funciona. También lleva una enorme cantidad de tiempo aprender a hacerlo correctamente. No pierdas tiempo, energía y dinero fallando. Las compañías publicitarias pueden absorber dinero rápidamente con poco efecto.
3. No compre una lista de correo electrónico : al igual que pagar por los seguidores de las redes sociales, comprar una lista de correo electrónico puede sonar como una panacea para las ventas en declive o estancadas. No lo hagas ¡Las listas de correo electrónico están llenas de trampas de correo no deseado que, si se detectan, podrían dar lugar a demandas judiciales o hacer que su proveedor de servicios de correo electrónico rechace los correos electrónicos buenos que le llegan!

23 maneras de obtener clientes potenciales, aumentar su cartera y aumentar las ventas

Ahora que sabe qué NO hacer, veamos un montón de ideas sobre lo que PUEDE hacer. Los pocos que he encontrado más efectivos están marcados en negrita a continuación. Pero, como dije antes, mis mejores herramientas pueden no ser las mejores. Realice una prueba en 3 de estos durante una semana y vea qué le queda.

Una vez más, cada uno de estos se detalla en nuestro Kit de herramientas de generación de leads gratuito que contiene un seminario web de 45 minutos, una presentación y un breve libro electrónico. Si habla en serio, descárguelo gratis y comience a generar clientes potenciales y a aumentar su cartera de productos hoy.

1. Clave su tono de elevador: puede decirle a la gente lo que hace o captar su atención y aumentar su deseo de comprar. Hay demasiado para cubrir aquí … así que si no tienes un discurso de ascensor, o el tuyo no está haciendo ventas, mira esta publicación: ¿Por qué se ignora tu tono de elevador y cómo solucionarlo? >>
2. Sepa con quién está hablando: el marketing necesita conocer “su mercado”. USTED necesita conocer las necesidades, motivaciones y objeciones de su comprador. Conéctese directamente con los consumidores a través del correo electrónico, las redes sociales o el teléfono. Luego, averigüe si tienen dinero y si lo tienen con ellos.
3. Obtenga clientes habituales: es fácil olvidar a los clientes existentes si el negocio es bueno. Pero es mucho más probable que compren de lo que sería una nueva perspectiva. Ellos ya confían en ti. ¡Y ya te han comprado antes!
4. Responda rápidamente (muy rápido): tiene una probabilidad 100 veces mayor de ser contactado si responde a las consultas de los clientes dentro de los 5 minutos frente a los 30 … UNO. CIEN. ¡¡¡VECES!!!
5. Revisar las notas antiguas: las notas antiguas están llenas de pensamientos, ideas, reuniones y nombres que pueden ser relevantes una vez más. Es un consejo simple, pero las viejas ideas en un nuevo contexto pueden generar clientes potenciales poderosos para usted.
6. Revisar correos electrónicos archivados: en la misma línea que volver a revisar notas antiguas, busque en sus archivos de correo electrónico contactos antiguos, proyectos antiguos, ideas antiguas. Algunos de esos podrían convertirse en nuevos clientes potenciales.
7. Investigue quién es la publicidad: su competencia puede estar gastando dinero en anuncios … al igual que sus clientes. Mire esos anuncios y encontrará ideas sobre a quién dirigirse.
8. Investigue quién exhibe: es probable que sus competidores, socios y otros proveedores en su industria participen en ferias y conferencias. Su mercado objetivo podría estar allí. Asista, o al menos, investigue quién está asistiendo y comuníquese.
9. Noticias competitivas – Mira sitios web competitivos. Mira lo que anuncian en las noticias. Mira quién está comentando. Es posible que tengan pistas clave que podría enviar un mensaje directamente.
10. Líderes de pensamiento: ¿sabe quiénes son los líderes de pensamiento en su espacio? Pueden ser muy influyentes. Los líderes de opinión no siempre son competitivos, pero generalmente tienen seguidores que podrían ser grandes clientes futuros.
11. ¿Quiénes son los competidores de sus clientes? – Los clientes no quieren perder su ventaja. Y tampoco sus competidores. Sus clientes competidores también pueden necesitar sus productos y servicios. ¡Entonces ve a preguntar!
12. Blog de invitado: generar su propio tráfico web es un desafío TREMENDO. Es posible que no tenga la “autoridad web”. Sin embargo, algunos bloggers sí. Pregunta si puedes escribir una publicación de invitado para ellos. Usted es la autoridad en su campo … una publicación de invitado lo expondrá y dirigirá a los lectores a su sitio web.
13. Poner un sitio web ya – Hablando de sitios web, casi la mitad (49%) de las pequeñas empresas NO tienen uno. Sin embargo, el 97% de los consumidores buscan productos y servicios en línea antes de comprar. ¿No tienes un sitio web? ¡Conseguir uno!
14. Humanice sus redes sociales: es probable que cada uno de sus empleados tenga su propia cuenta de LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram, Google+ … ¡Involúcrelos generando clientes potenciales a través de estos canales para usted!
15. Pruebe sus perspectivas: las tasas de clics aumentan en un 14% y las tasas de conversión en un 10% en un cuestionario bien estructurado. Cree un cuestionario en línea que las personas no puedan resistirse a tomar, luego capture su información para generar un nuevo cliente potencial.
16. LinkedIn como página de captura de leads: LinkedIn, muchas veces, se utiliza como currículum en línea. En lugar de eso, ¿por qué no convertir su perfil de LinkedIn en una página de generación de leads? Agregue una propuesta de valor, testimonios de clientes y un claro llamado a la acción.
17. Únase a grupos relevantes de Facebook: muchos grupos de Facebook se forman con un interés y una necesidad específicos en mente. Si puede ayudar a las personas en ese grupo, únase a él. Recuerde: no venda, sea útil.
18. ¿Quién está siguiendo? Quien esta mirando? – Los clientes a veces fisgonean. LinkedIn te muestra quién y cuándo. Puede comunicarse con ellos y preguntarles si necesitan ayuda.
19. Captura de clientes potenciales : si los clientes visitan su sitio web y se van, está perdiendo valiosas oportunidades para conectarse, ayudar y vender. Capture su información regalando algo de valor a cambio de su dirección de correo electrónico.
20. Mensajes de LinkedIn: casi todos están en LinkedIn. La mayoría recibe notificaciones si les envía un mensaje … y es mucho más probable que respondan que si solo envía un correo electrónico. Intenta llegar de esta manera.
21. Consiga un socio estratégico: conozca qué otros productos están comprando sus clientes (además de sus propios productos y servicios), luego asóciese con esas compañías para referirse conjuntamente y realizar ventas cruzadas.
22. Solicite comentarios de clientes: los clientes NECESITAN muchos comentarios de alto rango para sentirse cómodos antes de comprar. Solicite esos comentarios en su sitio web, por correo electrónico y en persona.
23. Alinee los objetivos de ventas y marketing: el 60% de cada acuerdo se completa antes de que se contacte a un vendedor. Eso es lo que hace el marketing. Asegúrese de que Ventas y Marketing trabajen juntos y estén alineados con los mismos objetivos. Todo su proceso de ventas será MUCHO más efectivo.

¿Siempre estar cerrando? O…

Te dejaré con un pensamiento final. Hay una película famosa, Glengarry Glen Ross, donde Alec Baldwin dice “Siempre se cierra (ABC)”.

Eso puede haber funcionado en el pasado, pero hoy en día, la gente se cierra a las técnicas estándar de ventas.

En lugar de “Siempre cierre”, intente “Siempre sea útil”. Sí, ABH simplemente no tiene el mismo tono, pero sus clientes apreciarán a alguien que esté allí para ayudarlos, que les respalde y que venda soluciones a sus problemas.

Espero que esto ayude. Para un impacto máximo, he creado un kit de herramientas de generación de leads que explora las 23 ideas con más detalle. También viene con un breve libro electrónico que describe las 7 mejores ideas de generación de leads que pude encontrar en Internet. Descárgalo gratis aquí >>

Lead Generation es el alma de las ventas. Los clientes potenciales calificados se completan como aprobación para sus esfuerzos de promoción. Sea como fuere, este procedimiento no es tan simple como parece. Encontrar datos de contacto calificados se convierte en un procedimiento tedioso.

Puede optar por comprar bases de datos para acelerar este proceso, pero esto será más como un peso adicional. Las bases de datos preconstruidas se cargan regularmente con datos de contacto reutilizados o datos no válidos. Dedicará sus esfuerzos a limpiar dichas bases de datos en lugar de cambiar por leads.

Para ayudar a este problema, Internet aloja diferentes herramientas y administraciones de generación de leads. Estos dispositivos lo ayudan a respaldar sus esfuerzos de la era del plomo, de esta manera lo ayudan a generar ingresos y aumentar las ventas.

Las siguientes son las principales herramientas de generación de leads para que usted las vea

LeadLake: LeadLake es un motor de búsqueda de negocios impulsado por inteligencia artificial que analiza millones de puntos de datos sobre intenciones de compra, información de la compañía, tecnologías, noticias, redes sociales y datos web para ayudarlo a encontrar clientes potenciales en tiempo real.

Unomy: Unomy ayuda a los departamentos de marketing B2B a dirigirse a los clientes correctos de la manera correcta con herramientas inteligentes de creación de listas, enriquecimiento de datos y descubrimiento de leads.

Found.ly: es el lugar todo en uno para prospectar como un Rockstar. Encuentre información de prospectos de más de 60 sitios en una sola búsqueda. Buscamos información pública para nombres, correos electrónicos, títulos de trabajo y empresas con un solo clic.

Leadgenius: LeadGenius tiene los datos de contacto y cuenta de más alta calidad disponibles en cualquier lugar. ¿Cómo? LeadGenius verifica cada punto de datos con una combinación única de investigadores humanos reales y aprendizaje automático.

Y algunos de los otros son

ClearBit

KiteDesk

Zoominfo

Rompecabezas (ahora datos)

Plomo411

LeadFerret

Perspectiva (io)

LeadFuze

InsideView

Herramientas de ventas

GetProfiles

RainKing

Skrapp

LimeLeads

FindAnyEmail

CoheteReach

Relevante

DataontheFly

Bant

Ventajosamente

Toofr

Ventas Inteligente

AeroLeads

PerfectLeads

EmailHunter

QueueLead

Socedo

Fetchthem (.com)

Depende de CÓMO desea generar leads y qué tipo de leads busca. Si solo desea obtener nuevos números de teléfono o direcciones de correo electrónico para probar, hay muchas herramientas que puede probar, que van desde LinkedIn Sales Navigator hasta Unomy y SalesRipe.

Sin embargo, ninguno de los clientes potenciales que genere con este tipo de medios probablemente sepa algo sobre usted. Por defecto, no están interesados ​​en sus servicios y no han mostrado ningún interés por ellos.

Luego están las herramientas como Leadfeeder, que genera leads de los visitantes de su sitio web. Leadfeeder le muestra quién visita su sitio web para que pueda centrarse más en aquellas perspectivas que ya han mostrado interés en sus servicios al visitar su sitio.

Es muy probable que estos clientes potenciales se conviertan mucho mejor que los clientes potenciales fríos que exporta desde una base de datos de clientes potenciales (probablemente hay muchos menos de estos clientes potenciales, por supuesto).

Leadfeeder es una forma de asegurarse de que todos los prospectos que ya están más cerca de comprar en su embudo de compra sean contactados y manejados correctamente.

1. CRM (para administrar a sus clientes y clientes potenciales y rastrearlos)
2. Herramientas de crianza de clientes potenciales (redes sociales, correo electrónico, chat, etc.)
3. Análisis (para decirte cómo te va)

Al elegir estos, la primera pregunta que debe hacer es si desea una solución todo en uno (como un cuchillo suizo o Hubspot) o si desea elegir herramientas especiales para cada propósito.

La mayor solución todo en uno es Hubspot, pero si desea elegir la mejor solución para cada propósito, tiene una selección mucho más amplia disponible. Una vez que elija las mejores herramientas, debe considerar su integración.

Incluso el mejor CRM no le ayuda mucho si no puede obtener fácilmente los datos de su herramienta de correo electrónico say al CRM. ¿Cómo sabrá su equipo de ventas que a su líder le encantan nuestros documentos técnicos si la herramienta de análisis web nunca envía estos datos a CRM?

Así que considera las integraciones. He escrito una publicación de blog sobre cómo elegir las mejores herramientas para la generación de leads y en la publicación propondré mi stack de herramientas favorito, Mailchimp + Leadfeeder + Pipedrive solo por sus buenas integraciones.

Con herramientas que se integran bien, esencialmente está construyendo una “solución todo en uno”, pero a partir de sus herramientas favoritas.

Leadfeeder, en caso de que no lo supiera, es una herramienta que revela las empresas que visitaron su sitio web.

Los usuarios que han visitado previamente su sitio web tienen más de 5 veces más probabilidades de comprar que los usuarios que no lo han visitado. El problema es que generalmente no sabes quiénes son.

Con Leadfeeder puede saber quiénes son y no solo eso: puede llevarlos directamente a su CRM y administrar las relaciones con Mailchimp (y obtener nuevamente aún más datos para Leadfeeder y su CRM gracias a las integraciones).

Las mejores herramientas de tl; dr para la generación de leads son Pipedrive, Mailchimp y Leadfeeder. Lea la publicación aquí Las mejores herramientas para la generación de leads en línea de SMB

Existen varios softwares avanzados de generación de leads en el mercado. Pocos en mirar son SalesLoft, AeroLeads, Rapportive, Sales Navigator, Zoominfo e Infousa. Si puede encontrar a sus clientes ideales de LinkedIn, GitHub, CrunchBase, Inbound. org, AngelList y cualquier sitio que le proporcione el Nombre y la Compañía, puede considerar usar AeroLeads. Le ayudará a agregar esos clientes potenciales y el software encontrará sus correos electrónicos y números de teléfono.

Descubra correos electrónicos y números de teléfono de organizaciones y jefes con AeroLeads . Destaca entre el software de prospección, ventas y generación de leads más efectivo y prevalente en la web utilizado por todo tipo de organizaciones, desde organizaciones de pequeño tamaño hasta Inc 5000 hasta Fortune 500 y también nuevas empresas y agentes de acuerdos individuales.

AeroLeads tiene tanto el Producto, donde se suscribe al software y agrega clientes potenciales manualmente como el Servicio (Hecho para usted), donde hacemos el trabajo pesado y enviamos la lista de clientes potenciales listos. El servicio es más adecuado para empresas que no tienen tiempo o recursos para utilizar el software de manera efectiva.

En cuanto a su pregunta sobre cómo obtenemos leads, puede agregar leads desde cualquiera de los sitios de redes como LinkedIn, CrunchBase, Inbound, org, AngelList y GitHub. Una vez agregado, usamos algoritmos y métodos de verificación para encontrar y verificar los clientes potenciales. Todos los correos electrónicos son> 90% precisos y reemplazamos cualquier cosa por debajo de eso sin costo.

Aquí hay un tutorial rápido e instrucciones paso a paso para comenzar:

Software AeroLeads Prospect, Lead y Sales Generation

Feliz prospección 🙂

¿Qué es un plomo?

Empecemos con lo básico. Un cliente potencial es una persona que ha mostrado interés en el producto o servicio de su empresa de alguna manera o forma.

En otras palabras, en lugar de recibir una llamada fría aleatoria de alguien que compró su información de contacto, escuchará de una empresa u organización con la que ya ha abierto la comunicación.

Por ejemplo, tal vez realizó una encuesta en línea para obtener más información sobre cómo cuidar su automóvil. Si recibiera un correo electrónico de la compañía automotriz que organizó la encuesta en su sitio web sobre cómo podrían ayudarlo a cuidar su automóvil, sería mucho menos intrusivo e irrelevante que si lo hubieran llamado de la nada con sin saber si te importa el mantenimiento del auto … ¿verdad?

Y desde una perspectiva comercial, la información que la compañía automotriz recopiló sobre usted a partir de las respuestas de su encuesta los ayudaría a personalizar esa comunicación de apertura para satisfacer las necesidades existentes del cliente potencial.

¿Qué es la generación de leads?

La generación de leads es el proceso de atraer y convertir a extraños y prospectos en esos leads de los que acabamos de hablar.

Cada vez que alguien fuera del mundo del marketing me pregunta qué hago, no puedo simplemente decir: “Creo contenido para la generación de leads”. Estaría totalmente perdido en ellos, y obtendría algunas miradas realmente confusas.

Así que, en cambio, digo: “Trabajo para encontrar formas únicas de atraer personas a mi negocio. Quiero proporcionarles suficientes productos para que se interesen naturalmente en mi empresa para que eventualmente se animen a la marca lo suficiente como para querer saber de ellos. ¡nosotros!”

Por lo general, eso resuena mejor, y eso es exactamente lo que es la generación de leads: es una forma de calentar a los clientes potenciales en su negocio y llevarlos al camino de eventualmente comprar.

¿Por qué necesita generación de leads?

Al mostrar un interés orgánico en su negocio, son esos extraños y prospectos los que están iniciando la relación con usted, en comparación con usted, el negocio, iniciando la relación con ellos. Esto hace que sea más fácil y más natural para ellos querer comprarle en algún momento.

Dentro de la metodología de inbound marketing más amplia, la generación de leads cae en la segunda etapa. Ocurre después de que haya atraído a una audiencia y esté listo para convertir a esos visitantes en clientes potenciales para su equipo de ventas. Como puede ver en el diagrama a continuación, la generación de leads es un punto fundamental en el viaje de un individuo para convertirse en un cliente encantado de su negocio.

Cómo calificar un lead

Como ya sabe, un cliente potencial es una persona que ha mostrado interés en el producto o servicio de su empresa. Ahora, hablemos sobre las formas en que alguien puede mostrar ese interés.

Esencialmente, un cliente potencial de venta se genera a través de la recopilación de información. Esa recopilación de información podría ser el resultado de un buscador de trabajo que muestra interés en un puesto al completar una solicitud para el trabajo, un comprador que comparte información de contacto a cambio de un cupón o una persona que completa un formulario para descargar un contenido educativo , como un libro electrónico, un kit, un podcast, una herramienta, una versión de prueba o algo más.

A continuación se detallan algunas de las muchas formas en que podría calificar a alguien como líder. Cada uno de estos ejemplos también destaca el hecho de que la cantidad de información que puede recopilar para calificar a alguien como líder, así como el nivel de interés de esa persona en su empresa, puede variar. Vamos a evaluar cada escenario:

• Solicitud de empleo: cualquier persona que complete un formulario de solicitud está dispuesta a compartir mucha información personal porque desea ser considerado para el puesto. Completar esa solicitud muestra su verdadero interés en el trabajo, por lo tanto, califica a la persona como líder para el equipo de reclutamiento de la compañía.
• Cupón: a diferencia de la solicitud de empleo, es probable que sepa muy poco sobre alguien que se ha topado con uno de sus cupones en línea. Pero si encuentran el cupón lo suficientemente valioso, pueden estar dispuestos a proporcionar su nombre y dirección de correo electrónico a cambio de él. Aunque no es mucha información, es suficiente para que una empresa sepa que alguien tiene interés en su empresa.
• Contenido: Si bien la descarga de un cupón muestra que una persona tiene un interés directo en su producto o servicio, el contenido (como un libro electrónico o seminario web educativo) no. Por lo tanto, para comprender realmente la naturaleza del interés de la persona en su negocio, es probable que necesite recopilar más información; necesitará suficiente información para que un representante de ventas comprenda realmente si la persona está interesada en su producto o servicio , y si encajan bien.

Estos tres ejemplos generales destacan cómo la generación de leads difiere de una compañía a otra y de una persona a otra. Deberá recopilar suficiente información para evaluar si alguien tiene un interés verdadero y válido en su producto o servicio, pero saber cuánta información es suficiente variará dependiendo de su negocio.

Veamos Episerver, por ejemplo. Utilizan informes de contenido web para la generación de leads, recolectando seis datos de prospectos potenciales:

Como puede ver, Episerver pide:

• Nombre completo: Información básica necesaria para la comunicación con el futuro líder.
• Correo electrónico: la dirección de correo electrónico permitirá que su empresa se comunique con el futuro
  guiar a través de sus campañas de marketing por correo electrónico.
• Compañía: Esto le dará la capacidad de investigar qué hace el negocio y cómo el líder podría beneficiarse de su producto o servicio. (Principalmente para B2B)
• Rol: Comprender el rol de un individuo en el negocio lo ayudará a comprender cómo comunicarse con ellos. Cada parte interesada de la marca tendrá una perspectiva y una perspectiva diferente de su oferta. (Principalmente para B2B)
• País: información de ubicación necesaria para calificar al futuro candidato y enviarlo al equipo de ventas correcto, si corresponde.
• Estado: información de ubicación necesaria para calificar al futuro candidato y enviarlo al equipo de ventas correcto, si corresponde.

Cómo generar leads: la mecánica de la generación de leads

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