Oh, gran pregunta Estas son algunas de las ideas erróneas más importantes sobre las perspectivas.
1. Si lo construyes, vendrán
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No. No. No. Sé que suena como un buen consejo, y estoy seguro de que puedes contar historias de éxito de empresas que construyeron un producto asesino y de repente se vieron inundadas de clientes potenciales. Pero son la excepción, no la regla. Olvídate de “si construyes si, vendrán”. En cambio, piense “Si vienen, lo construiré”.
Asegúrese de que ya ha identificado clientes potenciales antes de crear su producto. No hay nada peor que hundir miles de dólares y cientos de horas en un producto que crees que es una buena idea, solo para darte cuenta de que en realidad no hay un mercado.
El secreto para crear un mercado rico lleno de perspectivas es validar su producto antes de construirlo. Para obtener más información sobre este tema (absolutamente vital), consulte Lean sales: cómo validar su idea con el poder del ajetreo de Steli Efti en el blog Close.io.
2. Todos deberían ser mis clientes
El mundo no es tu mercado. No me importa lo bueno que sea su producto: la verdad es que habrá personas que no comprarán. Cuando intentas vender a todos, la verdad es que no vendes a nadie.
La clave para identificar prospectos calificados es comenzar con un criterio de calificación muy, muy estrecho. Pregúntese: “¿Quién va a experimentar el mayor valor de mi producto y me proporcionará el mayor valor?
Sea tan específico como pueda aquí. Cree un perfil de cliente ideal en el que responda preguntas como:
- ¿En qué industria están?
- ¿Por qué usan nuestro producto?
- ¿Cómo usan nuestro producto?
- ¿Cuál es su ingreso anual?
- ¿Cómo es su proceso de compra?
Haz esas preguntas y más. Si te vuelves tan específico que solo cinco empresas en todo el país están calificadas … ¡Genial! ¡Perfecto! Sal y consigue esos cinco. Entonces, y solo entonces, debe ampliar sus criterios.
Para obtener una guía completa sobre cómo crear su perfil de cliente ideal (incluida una plantilla y una lista de preguntas), consulte Cómo crear su perfil de cliente de idea para la generación de oportunidades B2B por Steli Efti en el blog Close.io.
3. Las llamadas en frío están muertas
No sé cuándo esta creencia se apoderó del mercado, pero mucha gente parece pensar que la llamada fría está muerta. ¿Estas seguro de eso? Quiero decir, ¿realmente seguro? Uber suplicaría diferir.
Las ventas salientes, especialmente las llamadas en frío, siguen siendo una de las mejores tácticas de ventas para identificar, conectarse y calificar clientes potenciales; sin mencionar una de las mejores formas de cerrar negocios.
Las llamadas en frío son una de las estrategias más difíciles, pero si te pusiste en ventas para una carrera fácil, bueno … Hay problemas más grandes en juego 🙂 En serio, levanta el teléfono. Comienza a llamar.
¿Tienes un poco de fobia a las llamadas frías? No te preocupes, la mayoría de la gente lo hace. Echa un vistazo a Cómo convertir el miedo al fracaso en valentía por Steli Efti en el blog Close.io. Ah, y como beneficio adicional, ¡aquí hay 19 consejos para el éxito de las llamadas en frío para iniciar su campaña!
De acuerdo, espero que te hayas quedado conmigo. Esos son tres conceptos erróneos principales que necesita para distanciarse de comenzar hoy.
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¡Salud!
Divulgación completa: trabajo con Close.io como escritor independiente. Esto no afecta la integridad o la calidad de mis respuestas.
