He dicho cada una individualmente antes, pero déjame unirlas:
- Es posible que tarde 24 meses en llegar al verdadero ajuste del mercado de productos y a la tracción inicial. Si presupuesta menos, probablemente fracasará. Esto no es B2C y la viralidad no acelerará el proceso. Más aquí: si vas a hacer una puesta en marcha de SaaS … tienes que darle 24 meses
- Casi morirás en algún lugar entre $ 2m- $ 10m ARR porque hay mucho que hacer y no hay suficientes personas para hacerlo. Tendrás un año del infierno aquí. Finalmente, tiene excelentes clientes y tracción, pero no puede permitirse el lujo de contratar a todas las personas que necesita para satisfacer sus necesidades. Esta es en realidad la fase más agotadora. Más aquí: de la tracción inicial a la escala inicial (~ $ 10 millones en ARR): la fase más difícil. Pero – La caballería está llegando y aquí: El año del infierno SaaS. Y luego – Reignición.
- Se necesitan entre 7 y 10 años en SaaS para llegar a cualquier parte . Incluso los valores atípicos como Slack, realmente, comenzaron mucho antes. Y el 99% de las compañías SaaS necesitarán de 7 a 10 años para llegar a $ 100 millones ARR y más. Si no puede hacer el tiempo, no inicie. Más aquí: TAM es genial. Pero lo que realmente importa es que creas que puedes alcanzar $ 100m ARR en 7 años.
- Tienes que amar, o al menos comprometerte, reclutar constantemente . Tienes que contratar tantas funciones en SaaS: VPS, VPM, VPP, VPCS, VPE, etc. Si no estás dispuesto a reclutar constantemente funciones cruzadas … nunca atraerás el talento. Es cierto en B2C también, por supuesto. Pero los fundadores y CEOs necesitan atraer aún más tipos de gerentes, antes, en SaaS. Más aquí: Después de la tracción, debe gastar el 20% de su tiempo en reclutamiento
- En realidad nunca se vuelve más fácil. Cada mes, el dial Net New Revenue vuelve a $ 0. Pero. Te pones mejor . Mucho mejor. Puede que no seas tan bueno en $ 500k en MRR. Serás genial en tanto a $ 20m ARR. Más información aquí: SaaS Start-Ups: Buck Up – Realmente se vuelve más fácil.