Gracias por el A2A!
Gran pregunta, y creo que como LinkedIn es un fenómeno relativamente nuevo (en comparación con métodos de marketing más estándar), creo que la efectividad de LinkedIn InMails en comparación con otros métodos (es decir, correo electrónico estándar) no se entiende completamente.
Hay certeza de algunos beneficios. El vendedor / vendedor (eso es a lo que se refiere cuando dice “presentar su empresa / productos / servicios”, ¿verdad?) Puede ver las conexiones con la posible persona, su campo, experiencia, intereses y todo tipo de otra información relevante que pueda aumentar las posibilidades de encontrar a la persona adecuada para vender. A la inversa, la persona contactada puede mirar los antecedentes de la persona de marketing / ventas, lo que les permite tomar una decisión más informada y les proporciona una sensación de comodidad. Esencialmente, creo que hay más potencial para encontrar a las personas adecuadas para vender y hay una sensación de seguridad porque está teniendo lugar en el ámbito de la comunidad de LinkedIn.
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En términos de éxito, diría que sus posibilidades de éxito son mayores en LinkedIn. Sin embargo, LinkedIn es una herramienta y simplemente usarla no aumenta sus posibilidades de una venta exitosa. Las personas que tienen éxito en LinkedIn son muy meticulosas acerca de la OMS con la que se contactan (campo relevante, contactos, etc.), y lo más probable es que se contacten con muchas personas como con las llamadas en frío estándar / correo electrónico en frío.
Ahora, para responder más directamente a la pregunta: en términos de percepción, Yo diría que, según mi propia experiencia (tanto para tratar de vender como para que la gente intente venderme) que usar LinkedIn no es mucho más bienvenido que otros métodos de llamadas en frío / correos electrónicos en frío. El hecho de que la interacción tenga lugar dentro de la comunidad de LinkedIn y que las personas tengan la capacidad de investigar los antecedentes de las personas proporciona cierta sensación de seguridad, pero en general, no diría que son bienvenidos.
Cuando alguien se pone en contacto conmigo y quiere venderme algo, mi guardia se levanta de inmediato y solo me siento marginalmente mejor porque me están contactando en LinkedIn. He contactado a personas de InMailed en lo que respecta a la creación de redes y he ignorado esos InMails, lo que demuestra que incluso sin pedirle algo a alguien, la gente se sentirá incómoda respondiendo si no te conocen. Lo breve y breve es: los mensajes Cold-InMails siguen siendo fríos y probablemente se percibirán de manera similar a un correo electrónico frío.
A la mayoría de las personas no les gustan y es probable que tengan algo de guardia, independientemente de si finalmente compran el producto / servicio o no. Si tiene un producto o servicio que está buscando, puede recibir su mensaje, pero es probable que aún tenga la guardia hasta cierto punto.
Esto se basa en mi experiencia, por lo que estoy seguro de que otras personas tendrán otras opiniones. Si alguien se siente diferente, me interesaría saber cuál es su experiencia con LinkedIn InMail.