Estoy copiando esta respuesta de una pregunta anterior que respondí porque es relevante para la pregunta que está haciendo.
Dirijo una pequeña empresa de artículos de cuero con mi esposa, llamada Inkleaf Leather. Hacemos carteras de cuero hechas a mano, fundas de cuero para portátiles, llaveros y demás. Fuimos rentables para el segundo mes, pero esto no proporciona una imagen completa.
Nuestros costos para comenzar fueron relativamente bajos (menos de $ 1,000), por lo que pudimos ponernos en marcha con bastante rapidez. En realidad, no teníamos la intención de convertirlo en un negocio más grande, pero aproximadamente un mes después, escribí un artículo para The Art of Manliness que aumentó drásticamente nuestras ventas. No teníamos mucha experiencia para aprovechar la afluencia de pedidos y, a pesar de tener un flujo constante de ellos, terminamos dejando que todo se agotara. Nos tomó dos meses ponernos al día y para cuando reabrimos la tienda, habíamos perdido prácticamente todo el impulso.
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Ese éxito inicial nos había dado la ilusión de que vender en línea era fácil y que todo lo que teníamos que hacer era lanzar un nuevo producto para recuperar lo que habíamos perdido. Y eso es precisamente lo que hicimos. Lanzamos producto tras producto y cada uno en sucesión bombardeó con fuerza. Tratamos de promover, pero había poco o ningún interés en lo que estábamos haciendo.
Sin embargo, a pesar de todo esto, vimos un aumento modesto en las ganancias (en su mayor parte) de mes a mes. No estábamos ganándonos la vida, pero era suficiente para darnos la esperanza de que podríamos convertirlo en uno. Aquí es donde las cosas se pusieron muy difíciles. En cierto momento llegamos a un límite máximo y ese límite todavía estaba por debajo de lo que necesitábamos para un ingreso habitable. Debido a que gran parte de nuestro dinero se destinaba a gastos, no pudimos reinvertir en el negocio y eso fue un verdadero asesino de impulso.
Los siguientes dos años fueron una lucha masiva. Sabíamos que si no cambiamos las cosas, no iba a haber un negocio. Lo que es más, ambos estábamos tan desanimados de nuestros esfuerzos que fue monumentalmente difícil simplemente pasar el día. Sabíamos que teníamos que cambiar nuestro enfoque, por lo que dimos un salto masivo e invertimos miles (el último que nos quedaba) en un nuevo tipo de cuero (Horween Chromexcel).
Fue una apuesta que valió la pena, lentamente al principio, con un progreso constante, pero 6 meses después de esta renovación, aparecimos en varios blogs importantes (tanto en términos de influencia como de audiencia). Esto lo cambió todo. Tuvimos una afluencia masiva (y quiero decir masiva) de pedidos y esta vez estábamos mejor preparados para aprovecharla.
Esta fue la primera vez que fuimos realmente rentables. Tomó 3 años y mucho dolor.
Hoy en día, ciertamente todavía hay luchas. Algunos meses son mejores que otros y, a veces, puede ser difícil no preguntarse sobre las perspectivas a largo plazo, pero al mismo tiempo, hemos aprendido tanto a través de nuestros casi 6 años de fracaso, que realmente creo que tenemos lo que Se necesita para tener éxito. No menos importante es una tenacidad implacable.
Si tienes eso, puedes llegar lejos.