He participado en muchas transferencias comerciales. Por lo general, hay dos componentes para cada venta de un negocio.
1. Los activos de la empresa que figuran en el libro mayor y el balance general. Estos forman la base para las valuaciones del IRS (en los Estados Unidos) particularmente con el propósito de la depreciación de los activos. Por lo general, las empresas querrán acelerar la depreciación (algunas incluso llevan equipos como computadoras a una depreciación completa de un año basada en la obsolescencia de la tecnología) para gastar la mayor parte de las compras de activos lo más rápido posible. Esto es una ventaja para usted como comprador, ya que adquirirá activos por valor depreciado (a veces valor cero).
2. Buena voluntad o “cielo azul”. Este componente es el valor evaluado por el vendedor al valor por encima y más allá de los activos de la compañía. Puede incorporar la contratación y capacitación de personal clave, el valor agregado a la “Marca” de la empresa y las relaciones continuas formadas por la empresa con otras organizaciones. También se incluyen cosas como los contratos (si tengo un contrato de venta a largo plazo o un contrato de compra a largo plazo).
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Independientemente de cómo valore, según su libro, un inventario independiente realizado por su CPA o preguntando el precio, debe tener en cuenta ambos componentes. Si no comprende bien lo que está comprando, debe incluir una evaluación, que también debe proporcionar una valoración de “Blue Sky”. Muchas veces, el vendedor puede no entender que tiene millones de dólares en activos totalmente depreciados que tienen un valor considerable. Aquí, puede ser beneficioso para usted comprar en el libro, dándose cuenta de que ahora puede volver a depreciar esos activos para sus propios fines. Por el contrario, puede vender estos activos contables de valor cero para obtener una ganancia, pero estarán sujetos a impuestos.
Espero que esto ayude.