El mayor error que cometen las pequeñas empresas que crecen es la ausencia de sistemas y, a menudo, porque los sistemas que existen son informales y altamente dependientes de las personas. Las empresas familiares a menudo entran en esta categoría.
Por ejemplo. Puede recordar quién le debe dinero cuando tiene de 10 a 20 deudores y llamar a los que están en mora para cobrar de vez en cuando. Cuando sus deudores crecen hasta 200, hacerlo ad-hoc no es tan fácil. Del mismo modo, si administra una tienda minorista, puede observar sus niveles de existencias y administrar sus pedidos en consecuencia. Cuando sus SKU se aproximen a 1,000, esto será imposible.
Así que aprenda a confiar en los sistemas para sus operaciones: deje que las personas sueñen con las nuevas ideas, pero el administrador debe hacerlo con los sistemas. Estos sistemas pueden crecer a medida que crece la empresa.
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El segundo gran problema es la escala. No puede escalar porque el modelo de negocio no está definido y aislado del propietario-administrador. Cuando el propietario-administrador se queda sin capacidad (y esto está relacionado con lo anterior), el negocio no puede escalar. Por lo tanto, asegúrese de que el modelo de negocio esté definido y aislado del propietario-gerente. No todos los modelos de negocios se escalan fácilmente, particularmente los negocios de servicios basados en IP.
Lamentablemente, muchas pequeñas empresas simplemente no obtienen suficientes ingresos. Muchas pequeñas empresas tienen un modelo de negocio lo suficientemente bueno como para proporcionar un sustento saludable al propietario-gerente. Sin embargo, cuando un inversionista quiere invertir para escalarlo, se hace evidente que si se debe pagar un salario para el juego, el papel (en la segunda rama, etc.) del propietario (y su esposa, tía, padre madre … ), la rentabilidad desaparece, de modo que la escala realmente ilustra que el modelo de negocio no es sólido.
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