Me reuniré con un director gerente para ofrecer mis servicios a su empresa. ¿Cómo debo acercarme a él para contratarme?

Si “ofrece sus servicios”, él será cortés y actuará agradecido, pero no le dará un trabajo.

Esto se debe a que nadie quiere contratar a una persona cuyo mensaje principal, independientemente de cuán suave y perfecto sea el recubrimiento de azúcar, es “Por favor, póngame en su nómina, y luego, sea lo que sea que me diga que haga, estaré encantado de hacerlo”. “.

La única forma en que estaría interesado en contratarlo es si lo convence de que hay tareas u objetivos específicos en su empresa, que no se están cumpliendo pero que tiene las habilidades y la motivación para lograrlo.

Por lo tanto, debe comenzar por determinar exactamente qué es lo que puede y le gustaría hacer. No es suficiente decir “Estudié Marketing, por lo que podría ser de gran ayuda para impulsar las ventas de sus productos”. Tampoco “me gusta mucho Finanzas, así que quiero ser parte de su grupo de gestión financiera”. Ni siquiera “Me gustaría ser parte de su equipo de ventas”.

Como aparentemente se enfoca en las ventas, debe demostrar que tiene algunas habilidades excepcionales como vendedor, que han producido resultados distintivos en alguna parte. “Ya sabe, Sr. Flaherty, en Digital Piotronics me dieron el desafío de revitalizar la línea de productos Interocitor. En 11 meses, obtuve 27 nuevos clientes y aumenté las ventas en más del 300%. Me preguntaba si podríamos hacer algo similar con su línea de alicates eléctricos.

Ahora tiene una razón para estar interesado en contratarte. Compare eso con “Bueno, sé que sería un gran vendedor, y seguro que me gustaría tener la oportunidad de demostrárselo”.

Si usted es solo un niño que sale de la escuela, que solo tiene un “interés” en las ventas pero no tiene experiencia o registro de desempeño real, probablemente perderá su tiempo y el suyo en su próxima reunión.

Tenemos aquí un caso perfecto en este punto. Usted quiere venderse a él, por lo que él lo contratará en un puesto de ventas. Un buen vendedor ya debe saber, Técnicas de venta 101, el patrón a seguir y cómo ser suave y perfecto. Debe llamar su atención (lo ha hecho), encontrar la necesidad del cliente, mostrar su producto, demostrar que cumple con las necesidades, demostrar que es superior al artículo de cualquier competidor, ponerlo a disposición y ponerle un precio muy por debajo del valor o beneficios que proporcionará.

Ahora, depende de usted demostrar que es un vendedor.

Gracias por A2A. Nunca he sido bueno en las entrevistas, lo siento. Es un arte. Debes ser natural, pero no puedes molestar a la persona con la historia de tu vida. Su objetivo es demostrar que se ajusta a la posición. Hay muchos consejos que puede encontrar buscando en Google “consejos para entrevistados”

¡La mejor de las suertes!

Cada uno tiene su propia forma de relacionarse con los demás.

Sé real, agradable y profesional.

Escucha y habla.

a) Saluda y vuelve a presentarte

b) Complementar el gran progreso de su empresa.

c) Pregunte si están contratando en el equipo de ventas

d) En caso afirmativo, dígale que estaría muy emocionado de ser considerado para un puesto y cuál sería el siguiente paso.

e) Si se le solicita, tenga lista una copia de su CV, pero NO lo obligue a leerlo. Dígale que hará un seguimiento en unos días, o él es libre de contactarlo según sea necesario

f) Agradézcale y haga un seguimiento según sea necesario.

¿Qué es lo que tienes para ofrecer? ¿Habilidades? ¿Actuación? ¿Historia o historial? Conocer a alguien para entrar es genial, pero una vez que hayas entrado, ¿qué tienes que traer a la mesa que te haga valer tu peso? Véndalos sobre lo que puede hacer por ellos y por qué es tan valioso como inversión.

Comience preguntándole sobre sus desafíos actuales de ventas. Luego demuestre cómo puede ayudarlo a resolver estos problemas.