El marketing entrante significa atraer a los compradores para que vengan a usted. Es una forma de conocerlos donde están y relacionarse con ellos en sus términos.
Esta estrategia tiene como objetivo aumentar el volumen y la calidad de sus clientes potenciales mediante la atracción de compradores potenciales con ideas afines. Es un método de alinear su contenido de marketing para ofrecer valor a los compradores sin vender abiertamente un producto o servicio.
El inbound marketing ha ganado popularidad en los últimos años a medida que los compradores han tomado más control sobre el proceso de ventas. El combustible para esta estrategia es el contenido útil, creativo y atractivo que rechaza el argumento de venta a favor de la conciencia de marca, la conversación y la capacidad de compartir. El buen inbound marketing debe educar, informar y entretener, proporcionando un verdadero valor a los lectores. Cuando se usa correctamente, el inbound marketing puede ser un componente clave de una exitosa campaña de marketing que impulsa clientes potenciales y ventas.
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- Blogging: el marketing entrante comienza con el blogging. Un blog es la mejor manera de atraer nuevos visitantes a su sitio web. Para ser encontrado por los posibles clientes correctos, debe crear contenido educativo que les hable y responda sus preguntas.
- Redes sociales: debe compartir contenido notable e información valiosa en la red social, interactuar con sus clientes potenciales y poner un rostro humano en su marca. Interactúa en las redes donde tus compradores ideales pasan su tiempo.
- Palabras clave: sus clientes comienzan su proceso de compra en línea, generalmente utilizando un motor de búsqueda para encontrar algo sobre lo que tengan preguntas. Por lo tanto, debe asegurarse de aparecer de manera destacada cuando busquen. Para llegar allí, debe elegir cuidadosamente, analíticamente las palabras clave, optimizar sus páginas, crear contenido y crear enlaces en torno a los términos que buscan sus compradores ideales.
- Correo electrónico: ¿qué debe hacer si un visitante hace clic en su llamado a la acción, llena una página de destino o descarga su documento técnico, pero aún no está listo para convertirse en cliente? Una serie de correos electrónicos centrados en contenido útil y relevante puede generar confianza con un cliente potencial y ayudarlos a estar más listos para comprar.
- Automatización de marketing: este proceso implica la creación de marketing por correo electrónico y el cuidado de clientes potenciales adaptados a las necesidades y la etapa del ciclo de vida de cada cliente potencial. Por ejemplo, si un visitante descargó un documento técnico sobre un determinado tema suyo en el pasado, es posible que desee enviar a ese líder una serie de correos electrónicos relacionados. Pero si lo siguen en Twitter y visitan ciertas páginas de su sitio web, es posible que desee cambiar los mensajes para reflejar esos intereses diferentes.
- Redes sociales: el uso de varias plataformas sociales le brinda la oportunidad de brindar un servicio al cliente en tiempo real.
- Automatización de correo electrónico y marketing: proporcionar a sus clientes actuales un contenido notable puede ayudarlos a alcanzar sus propios objetivos, así como a introducir nuevos productos y características que podrían ser de su interés.
Incluso hay algunas herramientas que pueden darle los clientes potenciales que le interesan y que simplificarán su trabajo. Las herramientas para obtener clientes potenciales independientemente de su dominio funcional son,
- LeadLake: motor de búsqueda de leads dirigido a nuevas oportunidades de negocio
- Zoominfo: base de datos B2B de información de contacto detallada y precisa
- Lead411 | Plataforma de inteligencia de ventas B2B galardonada
- LeadFerret – Inicio
- Prospect.io • Plataforma de automatización de ventas para equipos de ventas modernos
