Si tuviera $ 250,000, ¿cómo transformaría un negocio en una compañía Fortune 500? ¿Cuánto tiempo tomaría y cómo lo haría (desde el principio)?

Este es un escenario común, y hay cientos de ejemplos que puede seguir. En un alto nivel, deberá probar el concepto original, realmente sacudir y validar los procesos comerciales, desarrollar su estrategia y plan de negocios y luego expandirse (agregar ubicaciones) a un ritmo que tenga sentido. Algunos ejemplos comunes:

• Starbucks
• Dominó
• WalMart
• McDonalds
• Wendy’s
• Kinko

Todos comenzaron con una inversión modesta y tuvieron que escalar. Recomiendo leer sus biografías comerciales para obtener información adicional. Por ejemplo, Domino’s comenzó por $ 900: compraron una pizzería desaparecida llamada Domi-nick’s y no podían darse el lujo de cambiar el letrero.

Kinko’s se inició en un lugar tan pequeño (100 pies cuadrados) que tuvieron que rodar sus máquinas de copia alquiladas a la acera para hacer copias. (Se vendieron a FedEx en 2004 por 2,4 mil millones)

Incluso puede argumentar que Amazon estaba en un negocio de “mamá y papá” como librería. Home Depot y Lowes se hicieron cargo de la ferretería “mamá y papá”. ¿O qué tal los cinco centavos de Sam Walton:

Dónde gastar los $ 250,000 depende de dónde se encuentre ahora. Si tiene un negocio existente, entonces necesita profundizar en todos los detalles operativos y comprender realmente de dónde viene cada dólar y hacia dónde va. Si está comenzando desde cero, tendrá que comenzar en el nivel de estrategia y decidir en qué negocio quiere estar. ¿Está comenzando un nuevo concepto o va a interrumpir una industria existente? ¿Cómo agrega valor y se vuelve más eficiente a medida que escala? ¿Cuál es su ventaja competitiva sostenible?

Los detalles operativos de hacer esto están más allá del alcance de esta publicación, pero hay varios libros que pueden proporcionar orientación y ejemplos. Con un plan comercial sólido, buenos márgenes y varias ubicaciones rentables, encontrar fondos adicionales no debería ser un problema. Si desea tenerlo todo, necesitará deudas y su crecimiento estará limitado por sus finanzas. Podría buscar inversores externos para proporcionar el capital para escalar inicialmente y luego considerar hacerlo público para recaudar fondos adicionales. Luego puede decidir si va a construir nuevas ubicaciones, comprar negocios existentes, ser propietario de cada ubicación o convertirse en una franquicia.

Hay dos advertencias a tener en cuenta:

• Más empresas mueren por “indigestión” y por crecer demasiado rápido que por inanición. Es realmente difícil escalar rápidamente un negocio y hay muchas compañías que explotaron bajo su propio peso porque no podían administrar el flujo de efectivo y no podían contratar a las personas adecuadas lo suficientemente rápido. Escala con cuidado.
• Los procesos que lo llevaron a $ 1 millón en ingresos no son los mismos que necesitará en $ 10 millones o $ 100 millones. Lo mismo se aplica para el número de empleados. Dirigir una tienda con 10 personas no es lo mismo que administrar 10 tiendas con 100 personas. Cada parte de su negocio debe crecer y escalar (en madurez, no solo en tamaño) o todo se desmorona.

Si tiene éxito en las primeras etapas, espere algo de competencia imitación. La “ventaja del motor temprano” es un mito. Tomarán notas de lo que está haciendo bien o mal y tratarán de ejecutarlo, y estarán mejor financiados. La calidad de su equipo de liderazgo, gerentes y personas en su negocio es crucial. No será un camino fácil, pero se puede hacer y se ha hecho. Todos los negocios tenían que comenzar en algún lugar y muchos tuvieron un comienzo modesto de “mamá y papá”. Incluyendo estos chicos:

Si necesita inspiración adicional, obtenga una biografía comercial y léala en su Starbucks local. La revista Inc también tiene una gran columna “Cómo lo hice” en casi todos los números, junto con algunas entrevistas geniales y perfiles de la compañía. ¡Buena suerte!

Espero que esto haya sido útil.

Vaya, $ 250k no es mucho para esas grandes aspiraciones. Por supuesto, no digo que no se pueda hacer y no digo que no debas tener tales aspiraciones, pero de manera realista, basado en un negocio de ‘mamá y pop ladrillo y mortero’, necesitaría estar en una industria que me apasiona … Una que me mantiene despierto por las noches, todas las noches, pensando en nuevas ideas, etc.

Prueba de concepto

Nuevamente, con $ 250k, solo para una tienda de ladrillo y mortero, por ejemplo, se quemará rápidamente, por lo que querrá golpear de manera inteligente y asegurarse de que sea la industria a la que ingrese, sea realista aspirar a tener un volumen de negocios equivalente a Fortune 500.

Lo que no desea hacer desde el primer día es intentar escalar de inmediato (aunque, por supuesto, siempre debe tener en mente cómo haría esto), pero lo que debe hacer ahora es una prueba de concept store: configurar ‘Mom & Pop XYZ Store’ en un buen lugar y ver si puedes rentabilizarlo como una tienda independiente. ¿No puede ser rentable? Es hora de hacerte algunas preguntas serias.

¿Lo hace rentable (o busca ir por ese camino)?

¡Excelente! Es hora de traer algunos inversores a bordo. Oh, espera, no pensaste que mamá y papá pueden hacer esto solos, ¿verdad?

Sin embargo, antes de apretar el gatillo para encontrar inversiones, querrá encontrar inversores que no solo le den dinero, sino que también traigan sus áreas de especialización. Así que de nuevo, golpea con inteligencia. No solo tome la inversión y esté agradecido por ello: asarlos a la parrilla y asegurarse de que encaja bien.

Por último, pero no menos importante: asegúrate de poner tu cara de juego y tener tus planes de negocios contigo. Yo personalmente, en base a las aspiraciones y al estar basado en el ladrillo y el mortero, no puedo ver más allá de la franquicia. Por lo tanto, nuevamente, la prueba de que ‘has estado allí y hecho eso’ con tu propia tienda hablará mucho a los posibles propietarios de franquicias.

Quién sabe, ¿tal vez serás el próximo coronel Sanders?

No suena molesto … pero no se puede hacer. período.
Si fuera fácil, todos lo harían.

Compañía Fortune 500:

la lista se basa en los ingresos, la empresa número 500 genera más de 5 mil millones en ingresos

¿Cómo voy a escalar un “negocio de mamá y ladrillo de ladrillo y mortero”?
No es que tengamos Walmart, Costco o lo que sea.

El ladrillo y el mortero no se escalan [lo suficientemente rápido], el ladrillo y el mortero no se escalan con $ 250k.

Esta pregunta es como preguntar:
“Si te diera un pequeño baúl, ¿cómo cruzarías el Océano Atlántico?”

Bueno … arrojaría el pequeño baúl al océano, subiría a bordo de un barco transatlántico y lo terminaría, O … tomaría el avión.

¿Por qué alguien querría hacer crecer la pequeña empresa familiar [que por definición no escala] en una OMG! Fortune50oCompany ?
Sé que muchos de ustedes conocen esta historia:

Un empresario estadounidense de vacaciones de pie en el muelle de un pintoresco pueblo costero de pescadores en el sur de México observó cómo un pequeño bote con un joven pescador mexicano se detenía en el muelle. Dentro del pequeño bote había varios atunes aleta amarilla grandes. Disfrutando del calor del sol de la tarde, el estadounidense felicitó al mexicano por la calidad de su pescado.

“¿Cuánto tiempo te tomó atraparlos?” el estadounidense preguntó casualmente.

“Oh, unas pocas horas”, respondió el pescador mexicano.

“¿Por qué no te quedas afuera más tiempo y atrapas más peces?” el empresario estadounidense luego preguntó.

El mexicano respondió calurosamente: “Con esto tengo más que suficiente para satisfacer las necesidades de mi familia”.

El empresario entonces se puso serio, “¿Pero qué haces con el resto de tu tiempo?”

Respondiendo con una sonrisa, el pescador mexicano respondió: “Duermo hasta tarde, juego con mis hijos, veo juegos de pelota y tomo siesta con mi esposa. A veces, por las tardes, doy un paseo por el pueblo para ver a mis amigos, tocar la guitarra , canta algunas canciones … ”

El empresario estadounidense interrumpió impacientemente: “Mira, tengo un MBA de Harvard, y puedo ayudarte a ser más rentable. Puedes comenzar pescando varias horas más cada día. Luego puedes vender el pescado extra que pescas. Con el extra dinero, puedes comprar un bote más grande. Con los ingresos adicionales que traerá un bote más grande, en poco tiempo puedes comprar un segundo bote, luego un tercero, y así hasta que tengas una flota completa de botes de pesca “.

Orgulloso de su propio pensamiento agudo, elaboró ​​con entusiasmo un gran esquema que podría generar ganancias aún mayores: “Entonces, en lugar de vender su captura a un intermediario, podrá vender su pescado directamente al procesador, o incluso abrir el suyo propio fábrica de conservas. Eventualmente, podría controlar el producto, el procesamiento y la distribución. Podría abandonar este pequeño pueblo costero y mudarse a la Ciudad de México, o posiblemente a Los Ángeles o Nueva York, donde podría expandir aún más su empresa “.

Nunca habiendo pensado en tales cosas, el pescador mexicano preguntó: “¿Pero cuánto tiempo llevará todo esto?”

Después de un cálculo mental rápido, el MBA de Harvard dijo: “Probablemente unos 15-20 años, quizás menos si trabajas realmente duro”.

“¿Y luego qué, señor?” preguntó el pescador.

“¡Por qué, esa es la mejor parte!” respondió el empresario riendo. “Cuando sea el momento adecuado, vendería las acciones de su empresa al público y se volvería muy rico. Ganaría millones”.

“¿Millones? ¿En serio? ¿Qué haría con todo esto?” preguntó el joven pescador con incredulidad.

El empresario se jactó: “Entonces podrías retirarte felizmente con todo el dinero que has ganado. Podrías mudarte a un pintoresco pueblo costero de pescadores donde podrías dormir hasta tarde, jugar con tus nietos, ver juegos de pelota y tomar una siesta con tu esposa”. Podrías pasear por el pueblo por las tardes, donde podrías tocar la guitarra y cantar con tus amigos todo lo que quieras “.

¿Por qué te importan los ingresos?
¿Por qué no te importa el resultado final?
¿Por qué todos están tan obsesionados con cuánto vende y no con cuánto le costó vender?
¿Por qué todos están tan obsesionados con el crecimiento de los ingresos, cuando puedes mantenerte pequeño y mantener costos más bajos y guardar más dinero directamente en tu bolsillo?

Si realmente tengo que hacer algo:

Iría a mamá y pop , haría muchas preguntas , entendería qué funciona y qué no funciona, entendería por qué las cosas funcionan o no funcionan, usaría métricas cuantitativas / indicadores clave de rendimiento para tener una idea del situación, actuar en consecuencia.
[Obv, OP no nos dijo todos los aspectos del negocio … por ejemplo, tal vez tenemos una reputación asombrosa en una gran ciudad y ya ganamos toneladas de dinero, tal vez tenemos una mala reputación y estamos en el medio de la nada, etc …]

Si podemos aumentar drásticamente la rentabilidad del negocio , lo haremos [maximizando la producción del negocio y luego minimizando los costos].
Si no podemos, ¿somos [mamá y papá conmigo o soy el único ejército?] Vamos a tratar de vender el negocio y usar ese dinero para trabajar en otra cosa que produzca más valor con menos esfuerzo, es decir más rentable.
Puedo o no usar los $ 250k para mejorar el ladrillo y el mortero, probablemente lo usaría en parte para pagar el sueldo de mayo [en realidad, necesito algo de dinero para vivir, ¿verdad?], Y luego usaría los restos + el dinero de las ventas de brick’n’mortar para el segundo negocio , que presumiblemente escalará mejor y nos hará ganar más dinero.

Para el segundo negocio, trataría de hacer algo en estas áreas: la respuesta de Marco Venti a ¿Cuál es el mejor campo para hacerse rico?