Fase 1 – Posicionamiento estratégico, presencia de marca y web
- 1. Posicionamiento estratégico (definición del mercado objetivo de Ad Early Adopter)
El primer paso en un exitoso programa de lanzamiento de marca / producto es un ejercicio de posicionamiento estratégico, que incluye la simulación del mercado objetivo de los primeros usuarios. El posicionamiento correcto es tan crítico como apuntar sus armas en la dirección correcta al comienzo de un asalto.
Comience definiendo la ‘categoría’ dentro de la cual existe su producto / servicio y luego calcule sus beneficios clave del producto, la propuesta de valor central y la evaluación comparativa de la competencia, hasta los mensajes centrales y las estrategias, planes y objetivos de lanzamiento, al menos por primera vez 12-24 meses.
Siga preguntando: ‘¿quién es exactamente mi cliente y por qué exactamente deberían comprarme?’
En este mundo de intangibles y competencia sin fin, la marca lo es todo. Su nombre, logotipo y URL deben destacarse entre la multitud y realmente ‘significar algo’.
Debe ejecutar un programa de calidad pero rápido para desarrollar la marca, la iconografía y / o el logotipo que mejor se adapte, y comenzar con las URL disponibles. Se creativo. No lo pospongas. Solo te arrepentirás más tarde.
Las líneas de correa también deben crearse cuando sea necesario. Si ya tiene el nombre y las URL correctos, dele el aspecto correcto: cree un logotipo llamativo que atraiga a los empleados, clientes y socios desde el primer día.
En la era de las redes sociales y el marketing digital, su presencia en la web es más importante y más complicada que nunca. Ya no requiere solo un sitio funcional, necesita un sitio web sofisticado que realice múltiples funciones. Piense en su sitio web como una ‘aplicación’ del cliente en lugar de solo información.
También necesitará un sitio de blog rico, una página dinámica de Facebook Fan y la página de Twitter correcta como mínimo. Algunos también necesitan aplicaciones web, aplicaciones de Facebook, aplicaciones de iPhone y más.
¡Obtenga su presencia web justo antes del lanzamiento! Todo está en el diseño, pero el contenido y la estructura son críticos, integrados con las palabras clave más relevantes, etiquetas SEO y elementos visuales. Por supuesto, con el ataque continuo de acceso a Internet móvil y comercio electrónico, debe asegurarse de que su sitio web responda completamente a los dispositivos de todos los usuarios, ya sean computadoras de escritorio, computadoras portátiles, dispositivos móviles o tabletas.
Fase 2: blogs, relaciones públicas, video y SEO
Ningún negocio puede sobrevivir sin un blog exitoso. De 2009 a 2012, el porcentaje de encuestados con un blog de la empresa creció del 48% al 62%, no se quede atrás. Es el núcleo de una estrategia de marketing y comunicación moderna y ‘social’.
“Para apoyar e impulsar la presencia en la web de la empresa y las actividades de marketing en redes sociales, se debe iniciar un programa de relaciones públicas digitales y de asociación”.
Debería mejorar el posicionamiento estratégico de la empresa, promover su categoría de producto / servicio, definir credenciales, mensajes y beneficios, así como impulsar un marco de liderazgo de pensamiento exitoso y ‘retador’.
El blog es su principal pie de marketing: asegúrese de que le golpee. Los sitios de blogs deben estar configurados correctamente, diseñados profesionalmente y administrados estrictamente. Es necesario desarrollar estrategias editoriales, nombrar escritores, implementar programas invitados y contenido cuidadosamente planeado y producido.
- 5. Relaciones públicas digitales y asociación
Para respaldar e impulsar la presencia en la web de la empresa y las actividades de marketing en redes sociales, se debe iniciar un programa de relaciones públicas digitales y de asociación, no solo para impulsar las comunicaciones, el tráfico, las redes y las asociaciones, sino también para monitorear las conversaciones, el boca a boca (WOM) y en línea reputación.
Twitter es su herramienta principal, pero un programa de relaciones públicas y de asociación digital eficaz debe estar estrechamente vinculado a sus objetivos comerciales clave y numéricos y ayudar a impulsar los ingresos y los clientes / usuarios.
Se deben dominar las técnicas avanzadas de relaciones públicas digitales como viral, crowdsourcing, comunidad y WOM para mejorar las relaciones públicas diarias y los mecanismos de asociación. En el dominio digital, las relaciones públicas deben incluir comunicaciones de desarrollo de clientes y negocios, así como el alcance estándar de blogger y medios.
- 6. Videos virales y marketing de guerrilla
Los programas de video viral y marketing de guerrilla (tanto para entornos B2B como B2C) realizados de la manera correcta pueden ayudar a amplificar y aumentar la conciencia y la WOM. Deben ser producidos y ejecutados cuidadosamente como se hace de manera incorrecta o demasiado rápido que pueden ser contraproducentes.
Los videos / juegos virales y las actividades guerrilleras tienen que ver con grandes ideas originales, contenido y producción. Algunos de los videos más virales cuestan casi nada de producir. Solo sé creativo, y recuerda que el verdadero humor casi siempre funciona.
Un gran ejemplo de un video viral inventivo y de bajo costo es First Kiss, de Wren Studios, que solo costó $ 1300 para producir y al momento de escribir ha acumulado más de 91 millones de visitas. https://www.youtube.com/watch?v=…
- 7. SEO y construcción de enlaces
Se deben aplicar iniciativas de SEO semánticas y algorítmicas para garantizar que su presencia en la web, blog, relaciones públicas digitales y actividades de marketing en redes sociales tengan una base técnica sólida y se amplifiquen efectivamente con la dinámica de red que Internet puede ofrecer.
Una estrategia de difusión y hostigamiento de enlaces debe estar estrechamente coordinada con el programa de marketing de redes sociales y relaciones públicas digitales. Las palabras clave son importantes: investigue, desarrolle, amplíe y haga que impulsen su contenido.
“Ahora que sabe mucho más sobre su marca, producto / servicio, mercado, prospectos, usuarios, clientes y socios después del lanzamiento, está en una mejor posición para desarrollar un programa publicitario eficaz”.
Fase 3 – Publicidad
La Fase 1 y la Fase 2 implementaron un programa de lanzamiento firme y rentable con ingredientes virales básicos. Una vez adoptado y funcionando de manera efectiva, debe ampliarse y mejorarse aún más. De esto se trata la Fase 3: comenzar con el programa de publicidad en línea.
Ahora que sabe mucho más sobre su marca, producto / servicio, mercado, prospectos, usuarios, clientes y socios después del lanzamiento, está en una mejor posición para desarrollar un programa publicitario efectivo.
Un programa de Google AdWords es el mejor lugar para comenzar, ya que es rentable, flexible, orientado a resultados y altamente escalable. Después de este Yahoo / Bing, se pueden considerar y desarrollar anuncios de Facebook y campañas de banner.
Las actividades de relaciones públicas digitales forman el pan de cada día de las relaciones públicas. Para destacarse realmente, necesita algunos ingredientes.
Una vez que se establezca su marca y producto / servicio, se pueden desarrollar iniciativas de relaciones públicas para impulsar eventos estratégicamente, o campañas de concientización de alto perfil dirigidas por la investigación con grandes medios y eventos de alto impacto. De esta manera, es más probable que obtenga la respuesta y el reconocimiento necesarios.
Esto se dispara a los lectores de alto nivel, a los medios relevantes, a las conferencias críticas y luego a la radio y la televisión. Dirigido directamente a eventos de ‘gran impacto’. Este tipo de relaciones públicas es la cobertura, no el pastel.
- 10) Campañas de crowdsourcing
Las campañas de crowdsourcing se han convertido en otra flecha clave en el carcaj de marketing social. Las grandes marcas y las PYME están aprovechando el poder de la multitud para obtener ideas de campaña basadas en concursos, así como el desarrollo de contenido viral y marketing.
El crowdsourcing también se puede utilizar para el desarrollo comercial rentable, la investigación de mercado, la recopilación de opiniones, el servicio de atención al cliente y más.
- 11. Discursos y sesiones informativas
Una vez que se haya desarrollado su reputación y conocimiento, se debe desarrollar un programa de información para los oradores y analistas / medios altamente dirigido para garantizar que su marca siga siendo relevante y relevante.
A estas alturas ya debería estar desarrollando contenido e iniciativas que impulsen su posición de liderazgo de pensamiento en el mercado. Es hora de tomar la iniciativa: tómalo en el camino.
Fuente: El plan de marketing de lanzamiento de inicio de 11 pasos
Para la parte de SEO, si no está seguro de cómo hacerlo, puede contactar o consultar un poco de marketing digital en Filipinas para ayudarlo a hacer los servicios de SEO.