Tener un modelo de negocio ‘similar’ no es una buena razón. Redbox alquila películas, Zipcar alquila autos, ¿deberían fusionarse? Sus modelos de negocio son bastante similares.
La mejor pregunta es cuándo . Cada situación es diferente, pero aquí hay algunas pautas. Las empresas deberían considerar fusionarse cuando:
- Juntos pueden lograr eficiencias en la cadena de suministro que resultan en costos más bajos y una mayor rentabilidad; combinados pueden obtener mejores costos a través de negociaciones o eficiencias
- Resuelven necesidades de clientes diferentes pero complementarias, que los clientes quieren comprar juntos. En otras palabras, juntos pueden hacer que sea más conveniente para los clientes obtener dos partes de una solución del mismo proveedor
- Tienen necesidades comerciales similares pero complementarias en el mismo espacio, y la fusión les permite realizar ventas cruzadas, maximizando los ingresos potenciales por cliente
espero que esto ayude
- Cómo convertir mi práctica de consultoría por correo electrónico de 8 años en un negocio con ingresos recurrentes que se escalan
- ¿En qué puntos debemos centrarnos para que nuestro negocio tenga éxito?
- ¿Por qué Facebook fue mucho más exitoso que MySpace?
- Si se lanza una API Siri, ¿cuál sería un ejemplo de una empresa con una fácil integración de Siri?
- Cómo aumentar la productividad en su negocio