¿Qué garantías tengo de que si presento una idea de negocio a un inversor, él no me roba la idea y la implementa como propia?

“Podemos parar allí”, dijo el VC a mi cofundador “John”.

Para mi sorpresa, John acababa de pedirle al VC que firmara un NDA.

“No estoy firmando un NDA”, continuó el VC.

Fue la primera señal de paranoia de John lo que eventualmente lo obligó a renunciar.

Y el VC no se equivocó al decir no a firmar un acuerdo de confidencialidad.

Los VC ven tantas ofertas en el mismo espacio que sería suicida que un VC firmara un NDA.

¿Te imaginas lo que sucedería si un VC firmara un NDA para ver una plataforma de lanzamiento o hacer diligencia? La empresa se abriría a una demanda tras otra en cualquier acuerdo que pasaran si invirtieran en una compañía similar.

Venture Capital es un negocio de personas.

Una empresa de capital de riesgo que regularmente comparte su idea o plan con otros empresarios no permanecerá en el negocio por mucho tiempo. Finalmente, los buenos empresarios no confiarán en ellos.

Una vez dicho esto…

Siempre hay algunos VC que abusarán de su confianza.

Mentiría si no reconociera haber recibido los mazos de lanzamiento de algunos competidores para “revisarlos” con fines de inversión. La realidad era que la información nunca fue útil.

Pero eso no significa que no estuvo mal que el inversor proporcione la información.

Entonces, ¿qué hace usted, el emprendedor, con la información que comparte con los posibles inversores?

Suponga que su información se compartirá de vez en cuando.

Va a suceder. Así es la vida.

Luego, después de superar la indignación de que alguien comparta su mazo con otra persona (siempre ponga un pie de página en su mazo que diga “Empresa confidencial” y envíe su mazo como un pdf, no como un archivo de PowerPoint), hágase esta pregunta:

¿Qué hay en tu mazo realmente tan confidencial después de todo?

Simplemente asuma que todo en su plataforma de diapositivas se va a compartir. Y luego haga los ajustes que desee hacer.

Puedes ser paranoico como John y tener tanto miedo de los inversores que te costarás inversores potenciales (para más información: ¿Cuáles son los once pasos que puedes tomar cuando un cofundador renuncia?). O simplemente puede aceptarlo como el costo de hacer negocios.

Recuerde, su objetivo es recaudar dinero.

Aléjese de un inversor que considere inescrupuloso porque probablemente no lo tenga. Hay muchos más inversores que son éticos, por lo que debe centrar su atención en ellos.

Y centre su atención en lo más importante: aumentar su financiación.

Entonces, ¿qué pasa si un par de competidores ven su plataforma de diapositivas en el camino?

Pueden ver que tiene una gran idea, un gran equipo y una excelente estrategia de mercado. Y qué, todavía tienen que descubrir cómo ejecutar.

Es la ejecución lo que cuenta al final.

Como dijo Sam Altman (combinador Y), debe crear el modelo de negocio que es difícil de replicar. O como dijo Peter Thiel: sea un monopolio, porque la competencia es para perdedores. Eso disminuye las posibilidades de robo.

Otro mecanismo de protección es tener una patente. No uno de diseño sino tecnología patentada. Eso te protege a lo grande.

El tercero es: ten pasión por lo que haces. Y encienda su mente y sea un conductor y el motor de su empresa.

Por supuesto, él va a robar (y no diría que está robando, está encontrando un mejor equipo de ejecución) si ve que no lo lograrás. No se trata de tener una buena idea, se trata de protecciones financieras, clientes, mercado total direccionable, estrategia de mercado, competencia. Debe tener todos esos componentes en su lugar para asegurarse de que usted será quien recibirá el cheque.

Espero eso ayude,

Buena suerte.