Esta es una pregunta interesante porque responderla nos obliga a mirar una pregunta de seguimiento que es “¿Es posible tener demasiadas listas en un mercado temprano?
La mayoría de las personas con cierta experiencia en la construcción de mercados le dirán que primero se concentre en el lado de la oferta (listados). De hecho, diría que una de las mejores formas de optimización de motores de búsqueda para un mercado temprano es la abundancia de listados de alta calidad proporcionados por sus usuarios. Algunos mercados intentan ponerse lindos falsificando el suministro haciendo que sus fundadores y personal llenen una serie de listados; si no puede cumplir estos listados, evitaría esta ruta y pondría su esfuerzo en encontrar usuarios que quieran crear listados en su sitio.
Sin embargo, nada de eso te dice cuántos. ¿Cuántos necesitas para liquidez? En BoatEasy – The Boater-to-Boater Marketplace, tenemos miembros que son propietarios de embarcaciones que buscan una variedad de servicios en una variedad de regiones geográficas, por lo que es posible que apenas tengamos listas “suficientes” en un puñado de regiones en las que todavía estamos trabajando. agregar más en otros y, por supuesto, más listados significa más opciones para los navegantes que buscan tener varios servicios prestados. En nuestro caso, si bien es posible que haya demasiados listados en el sentido de que los navegantes están abrumados por sus elecciones en un área, es difícil ver que eso suceda en este momento. BoatEasy es menos propenso a tener demasiadas listas, ya que hay una serie de cosas diferentes que los propietarios de embarcaciones buscan en lugar de un único servicio estandarizado como, por ejemplo, el cuidado de niños.
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Lo que me lleva al problema de demasiadas opciones. Si se encuentra en un área urbana o suburbana, tiene muchas opciones cuando se trata de niñeras a través de mercados en línea. A veces, hacer una elección a través de una de las principales plataformas del mercado puede ser desalentador porque hay muchas opciones aparentemente buenas. Si bien esto no es un problema al que se enfrentará un mercado en una etapa temprana, es un problema potencial en los mercados y es algo que las plataformas han intentado resolver de varias maneras, más comúnmente seleccionando las opciones a un puñado que el software de las plataformas cree que será más relevante para el cliente
Otro problema que he experimentado con “demasiados” listados es que tener muchos listados puede asustar a otros interesados en publicar un listado. Si bien no es común ya que el mercado real es muchísimo más grande que nuestro mercado, ocasionalmente he recibido comentarios de usuarios potenciales de que no quieren competir con los listados existentes en el mercado. Mi respuesta suele ser alentarlos a diferenciar los servicios que ofrecen en un área que no es tan “completa” para que su servicio se destaque de alguna manera. Aún así, es algo en lo que pensar si tiene muchos listados en un mercado temprano.
Para responder con suerte y finalmente a su pregunta, desea suficientes listados para que alguien que visita su sitio buscando algo en su área tenga una posibilidad razonable de encontrarlo si está dentro del nicho de su sitio. Si, por ejemplo, un navegante llega a BoatEasy en busca de un mecánico marino en su área, espero que tengamos al menos un par para elegir. Por supuesto, hay muchos campos altamente especializados en la industria marina, por lo que pasará mucho tiempo antes de que tengamos liquidez total en todo, pero creo que vale la pena apuntar a tener liquidez en algunas de las cosas más comunes que buscan los usuarios.