¿Cuándo debo dejarlo en mi negocio de inicio y tomar un trabajo?

Sin saber mucho sobre su negocio, solo puedo hacer algunas conjeturas aquí. Para ganar más dinero en su negocio actual, necesita escalar sus operaciones. Ese es un término resbaladizo, así que aquí hay algunas cosas de mi experiencia en el crecimiento del negocio que podrían darle algunas ideas.

Una de las mejores maneras de mejorar la rentabilidad del negocio es obtener más ventas. Pero esa no es siempre la respuesta correcta. Parece que puede ser un negocio de una sola persona, lo que significa que probablemente lo atraigan en un montón de direcciones diferentes.

Muchos dueños de negocios se establecieron para operar como consultores, en cuyo caso están vendiendo su tiempo por dinero. Si te mantienes ocupado todo el tiempo como lo está ahora, entonces más ventas no es la respuesta.

Realmente necesita ajustar su modelo de negocio. Cuando comencé mi primera compañía, había alrededor de 5 o 6 cosas diferentes que pensé que nuestros clientes querrían. Pero en el compromiso real con el cliente querían muchas más cosas. Desafortunadamente, cada vez que vendía algo nuevo, perdía dinero porque me llevaba mucho más tiempo de lo que esperaba entregar.

Así que recorté nuestra oferta de productos para centrarme en las cosas más difíciles que ya había aprendido a entregar al cliente, que eran las más rentables y en las que no tenía tanta competencia. Y luego se centró en esa parte del negocio casi exclusivamente.

A medida que ganamos más negocios, pude contratar técnicos para brindar el servicio que estaba vendiendo. Entonces podría concentrarme más tiempo en vender y algo en supervisar y capacitar técnicos y menos en hacer el trabajo real.

Fue en ese momento que mi negocio pasó de ser una organización de una sola persona que dependía de mi trabajo a una organización que podía escalar la rentabilidad.

Otra cosa que mejoró la rentabilidad fue proponer siempre trabajo a un precio fijo del proyecto en lugar de basarse en una consulta por hora. De esa manera podríamos usar plantillas y otros productos de trabajo de trabajos anteriores en trabajos nuevos y hacer el trabajo mucho más rápido. La tarifa actual en la industria para un técnico era de $ 125 por hora, pero al establecer precios basados ​​en proyectos, podemos vender los servicios a una tasa efectiva de aproximadamente $ 500 por hora.

Y luego tomé una decisión basada en la ignorancia que limitó la rentabilidad adicional de la organización por el resto de su vida.

Comencé a contratar vendedores y me concentré en vender grandes proyectos de actualización. Eso realmente funcionó muy bien durante mucho tiempo y fue muy rentable, y el personal de ventas estaba haciendo enormes comisiones. La compañía continuó creciendo y todos estábamos bien.

Contraté a un gerente de proyecto que fue muy útil porque pudimos comenzar a incorporar proyectos de manera más rápida y rentable.

Pero lo que no pude hacer fue concentrarme en desarrollar un flujo de ingresos recurrente. Si hubiera diseñado el negocio con un contrato de servicios recurrentes para que todos los ingresos no tuvieran que ser vendidos activamente por un vendedor, nuestro negocio habría crecido más lentamente, pero habría sido más rentable y más seguro.

Si hacer este tipo de cosas puede mejorar los ingresos y la rentabilidad de su negocio, entonces podría ser útil para proporcionarle opciones adicionales sobre si construir su negocio o ir a buscar trabajo para alguien.

¡¡¡No renuncies!!!

¿6 cifras de ingresos y usted personalmente se lleva a casa 30–40k al año? Felicidades !!!

Puede que no sea emocionante para usted en este momento, pero eso es mucho más de lo que la mayoría de las personas logran.

Par de opciones:

1. Escala. Según los ingresos y la falta de crecimiento, supongo que no se trata de ingresos recurrentes (lo cual está bien). Es hora de descubrir qué hacer para escalar el negocio.
2. Automatizar. Si realmente no puede escalar esto, entonces la siguiente opción sería automatizar la mayor parte del día a día como sea posible. Convierta esto en ingresos pasivos que solo requieren un par de horas de atención por día para mantenerse. Con su tiempo recién adquirido, comience otro proyecto. La mayoría de los empresarios exitosos tienen múltiples flujos de ingresos de diferentes fuentes.
3. Aumente los precios y reduzca los costos. Debe analizar muy bien sus finanzas y ver dónde puede reducir costos. Tampoco puede tener miedo de subir los precios. Si nadie se queja de que sus precios son demasiado altos, entonces usted es demasiado barato 🙂

Hagas lo que hagas … no renuncies …

Un trabajo puede sonar muy bien en este momento, pero honestamente puedo decirle que encontraría una manera de hacer que 40k al año funcionen antes de volver a la rutina de ser un empleado.

No dude en ponerse en contacto conmigo directamente si desea que eche un vistazo al negocio y brinde sus comentarios.

¡La mejor de las suertes!

Antes de darme por vencido, contrataría a un entrenador de negocios para que lo revise y vea cómo son las métricas y el plan estratégico para el negocio en general. Las empresas autofinanciadas crecen más lentamente que aquellas con capital externo en promedio debido a la naturaleza conservadora de la inversión de capital. Pero, también creo que es un enfoque sólido. El negocio promedio tarda 5 años en ser rentable y la mayoría de las empresas fracasan en los primeros 5 años. Ya lo estás haciendo mejor que el promedio. Por lo tanto, buscaría formas de mejorar el resultado antes de cambiar de propietario a empleado.

Recientemente, pasé un par de días buscando algunas opciones en uno de mis sitios web que no funcionan tan bien como deberían.

Lo que hice fue ver los beneficios reales de la propiedad fuera del ingreso que se niega a generar. Expresé mis pensamientos a un buen amigo solo para verlos en papel y conocer su opinión sobre la situación.

Lo que decidí fue continuar con las mejoras que una vez realizadas podrían llevar ese sitio más adelante y al mismo tiempo proporcionar algunas tecnologías y conceptos que se trasladarán a otro sitio web que estoy buscando desarrollar en un futuro próximo.

Hubo otras consideraciones también. Este sitio no necesita alcanzar metas financieras si su presencia promovería otras partes de mi operación aquí.

Tal vez necesite traer alguna otra ayuda con ‘nuevos ojos’ y posiblemente incluso dejar que dirijan el lugar por un tiempo mientras busca otras oportunidades. Aún lo poseerás. O tal vez hay una táctica diferente a la que deberías dirigirte hacia abajo.

$ 30,000 – $ 40,000 de ingresos podrían ser suficientes para alguien más que necesita una oportunidad de una mejor oportunidad de negocio. Siempre puedes ponerlo a la venta.

Otro pensamiento es que tal vez haya un inversionista como algunas de esas personas del tipo ‘Tanque de tiburones’ que podrían ayudarlo con unos pocos dólares y un montón de perspicacia comercial. Si fuera yo, disfrutaría la posibilidad de que alguien como Marcus Lemonis me dijera qué hacer a continuación.

¿Puedes hacer crecer el negocio o no?

Si no puede hacerlo, finalice y encuentre un trabajo lo antes posible. Literalmente está desperdiciando su tiempo si puede aprovechar sus experiencias previas para obtener / ya es capaz de obtener un trabajo bien remunerado.

Si puedes, entonces no seas tonto. Ya ha alcanzado cierto nivel de éxito y puede estar en camino de liberar mucho tiempo escalando y automatizando cualquier negocio que tenga.