La misión
La mayoría de las empresas que fracasan simplemente no brindan a sus prospectos el producto / servicio que realmente necesitan. Es justo que escuches todo tipo de excusas por las que una determinada startup falló, como “nos quedamos sin fondos” o “simplemente no pudimos encontrar la fuerza para continuar”, pero la verdad es que su producto no era algo que la gente creería en
Si un producto cambia la vida de sus clientes para siempre y pueden sentirlo, se vuelve popular y, en consecuencia, esta popularidad de rápido crecimiento allana el camino para su éxito futuro. Esta afirmación es bastante fácil de probar respondiendo una simple pregunta.
¿Puedes nombrar una empresa con un producto enormemente popular que ha fallado?
La mayoría de las personas tienen muchas ideas de negocios. Muy pocas personas tienen verdaderas ideas de inicio. ¿Solución? Escuchemos a Peter Thiel hablando de eso. Según su definición de su libro, puedes hacerte una serie de preguntas para averiguar si tu idea se ajusta a la idea de una startup:
- ¿En qué verdad importante muy pocas personas están de acuerdo contigo?
- ¿Qué empresa valiosa no está construyendo nadie?
- ¿Se puede crear tecnología innovadora en lugar de mejoras incrementales?
- ¿Es ahora el momento adecuado para comenzar su negocio en particular?
- ¿Estás comenzando con una gran parte de un pequeño mercado?
- ¿Tienes el equipo adecuado?
- ¿Tiene una manera no solo de crear sino de entregar su producto?
- ¿Su posición en el mercado será defendible dentro de 10 y 20 años?
- ¿Has identificado una oportunidad única que otros no ven?
Si la mayoría de las respuestas son positivas, estás en el camino correcto.
La gente
Al lanzar un nuevo negocio, un equipo confiable de profesionales a sus espaldas es imprescindible. Como CEO, resolverá múltiples problemas y la mayoría de las veces serán abrumadores (bueno, está bien, todo el tiempo). Necesitará personas que compartan la misma actitud que usted porque no tendrá tiempo para hacer sus tareas si algo sale mal.
La calidad del equipo, sus conocimientos, habilidades y competencia, son los factores que definen su éxito futuro. Entonces, ¿qué podría salir mal aquí? Un error costoso que pueden cometer los fundadores es contratar a las personas equivocadas, más precisamente, las personas que conoce (o las personas que están disponibles) en lugar de las personas que realmente necesita . Todo por el bien de hacer el trabajo, y rápido.
Por lo tanto, contratar al equipo de personas que tienen un conocimiento profundo de la visión de su empresa es crucial para lograr el éxito. Si los miembros de su equipo no tienen una conexión con la misión principal de su empresa, no funcionará. ¿Te imaginas convencerlos? ¿Tratando de explicar cómo trabajar más para obtener los resultados? No estamos en una escuela secundaria de todos modos. Nada puede llevarlo más lejos de cumplir sus objetivos que las personas desmotivadas como miembros de su equipo. Además, como la mayoría de las nuevas empresas tienen que continuar con recursos limitados, los miembros de su equipo deben estar abiertos a la multitarea cuando la situación lo requiera; es muy importante, confíe en mi palabra.
Puede considerarse una persona afortunada si todos en su equipo están motivados y son hábiles. ¿Pero si siente que necesita ayuda adicional del exterior? ¿Es un tapón de arranque? Seguramente no.
Piense en asociarse con una empresa que tenga suficientes habilidades y conocimientos para implementar decentemente su idea. Un socio tecnológico profesional lo llevará durante todo el período de prelanzamiento y resolverá cualquier problema que pueda enfrentar durante la fase de desarrollo. Incluso es posible adoptar el modelo híbrido, una combinación de equipos internos y asociados que trabajan en un proyecto al mismo tiempo.
Los fondos
El dinero, o financiación, es un tema importante para los emprendedores. ¿Qué hay de hacer que su empresa arranque? ¿O un pequeño préstamo bancario está bien? ¿O tal vez debería atraer un capital de riesgo o un inversionista ángel? No importa qué camino vaya a tomar, una de las tareas clave de un CEO es la gestión adecuada de los fondos. Debe comprender cuánto dinero queda en la cuenta y si eso llevará a la empresa a un cierto hito (que son los marcadores del crecimiento).
Supongamos que obtiene un millón o dos de una empresa de capital de riesgo: felicidades. ¿Cuál es el error común aquí? Tiendes a sentirte rico e importante. Incluso puede creer que el trabajo está hecho y necesita descansar. ¿Por qué molestarse? Estoy cansado las 24 horas, los 7 días de la semana y tengo los fondos ahora. Sin embargo, es importante darse cuenta de que las cosas no funcionan de esta manera. ¿Qué hace a una empresa rica? Grandes ingresos. Estos fondos que ha atraído no son ingresos en absoluto. Es solo el dinero que los inversores le han dado para que pueda generar ingresos. Entonces, a pesar de esos números de seis cifras en el banco, todavía tiene un largo camino por recorrer.
Esto es lo que Goran Duskic, fundador y CEO de WhoAPI Inc., dice: “… es importante hacer un seguimiento de sus gastos, ya que la vida de su startup depende de ello”. Por lo tanto, gaste menos de lo que gana, no se endeude y voltee esos $ 1 tres veces antes de gastarlo. En lugar de gastar $ 4 en un café con leche, invierta $ 3 en Google AdWords y obtenga 3 clientes potenciales en su sitio web y cocine café barato de $ 1. Tenga en cuenta que no escribí “no compre café”, oh, va a necesitar mucho café “ .
Esta costosa silla de cuero italiana que crees que te mereces o la elegante oficina con puertas de vidrio no te llevará a ningún lado. Chee-Hyung Yoon, fundador y CEO de Virect, aconseja: “ Aprenda a sobrevivir con un presupuesto ajustado. Mantenerse delgado le brinda una pista mucho más larga y una mejor oportunidad de despegar . “Si la administración no logró el siguiente hito antes de que se agotara el dinero, es un desastre. Efectivamente, todavía es posible recaudar más fondos, pero la valoración será, ¡ay! – significativamente bajo.
