Comenzar su propio negocio de moda es fascinante debido a dos cosas: –
- Nadie te obliga a hacerlo. Es tu propio libre albedrío.
- Es tu propio bebé el que tendrá tu personalidad.
Pensar en cómo iniciar un negocio de moda puede ser lo más emocionante del mundo. Diseñar la línea de sus sueños, el prestigio de vender sus colecciones en tiendas de renombre, las multitudes de clientes que compran sus productos, el glamour de ver a su celebridad favorita vistiendo su ropa y los montones de dinero para ganar, seguramente son muy atractivos.
Sin embargo, la realidad de cómo iniciar un negocio de moda será algo completamente diferente a su idea inicial percibida.
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Cada persona tiene ese deseo de comenzar algo propio.
Pero ellos no saben
- como comenzar
- Dónde empezar
- lo que se requiere y lo más importante,
- por qué quieren hacer eso
Posicionamiento de mercado y diferenciación
Entre las muchas cosas a considerar es si su idea tiene un lugar en el mercado.
Si lo hace, entonces eso es genial.
Pero si es similar a muchas otras cosas, necesita descubrir cómo separarlo del paquete y hacer que sea distintivo. Aquí viene su punto de venta único (USP).
De hecho, está bien ser similar a algo que ya existe y está funcionando bien, ya que eso demuestra su conveniencia. Sin embargo, para encontrar clientes y quizás persuadir a los clientes de sus competidores para que compren su producto, también debe tener los atributos básicos, así como también campanas y silbatos únicos.
Pero, si su idea es nueva y única, ¿cómo define su posición en el mercado?
Encontrar su lugar en el mercado se debe a varias cosas y la decisión es suya. ¿Su producto está dirigido a un consumidor que aprecia la moda rápida, o está más interesado en los sectores medio o de lujo?
¿Qué tan caro o barato será su artículo? Esto se basará en si es un artículo de moda rápido o más adecuado para el sector de lujo, en cuyo caso el precio (dentro de lo razonable) no es un problema.
Conociendo a tu cliente ideal
Antes de comenzar el largo proceso de búsqueda de clientes, debe definir su producto o servicio desde el punto de vista del cliente.
- ¿Qué hace su producto para su cliente ideal?
- ¿Qué problemas resuelve su producto para su cliente?
- ¿Qué necesidades de su cliente satisface su producto?
- ¿Cómo mejora su producto la vida o el trabajo de sus clientes?
Definir y conocer a su cliente ideal le permitirá posicionar su marca en el lugar correcto para atraer a las personas adecuadas. Esto determinará su éxito en los negocios.
Muchos emprendedores no tienen claro cuándo se trata de quién es su cliente ideal.
Pasan mucho tiempo buscando clientes en los lugares equivocados y tratando de vender sus productos a personas que no son sus clientes ideales.
La mejor manera de encontrar clientes perfectos y crear nuevos es identificando su USP y comunicándoles este beneficio clave.
Cree un cuestionario ideal para el avatar del cliente, con una selección de preguntas intrusivas.
Recuerda, estás tratando de descubrir los hábitos de compra de tus futuros fanáticos potenciales. Estos se basan en muchas cosas, como dónde y cómo compran, y cuántas veces al mes o año compran artículos. ¿En qué tipo de industria trabajan, qué blogs les interesan? Finalmente, qué sitios web visitan más y cuáles son sus intereses personales.
El negocio de cómo iniciar un negocio de moda
Tener cierta perspicacia en el negocio de la moda es primordial para lanzar una nueva marca.
Antes de su lanzamiento, necesitará una cierta cantidad de financiamiento para desarrollar su producto. Si tiene acceso a los ahorros o puede pedir ayuda a familiares o amigos para cubrir los costos, comience allí.
Recuerde, documente por escrito cualquier comprensión que alcance con sus “inversionistas” de amigos y familiares en cuanto a cómo y cuándo pagarlos.
Alternativamente, podría considerar establecer una campaña de crowdfunding. Las plataformas de crowdfunding le permiten recaudar fondos de ‘inversores’ que ven potencial en sus productos. Echa un vistazo a este brillante podcast sobre estrategias comprobadas para una exitosa campaña de crowdfunding.
Capacidad de toma de decisiones
Tomar decisiones importantes por el bien de su negocio debe ser una prioridad. Como startup, es posible que tenga que lidiar con todos los aspectos del negocio, y esto puede ser abrumador, por decir lo menos. Pero muchas empresas cierran simplemente porque las personas que las dirigen no pueden tomar una decisión.
A menudo es el pensamiento de este último el que paraliza a las personas y las hace incapaces de tomar, y mucho menos ejecutar incluso una pequeña decisión. Sin embargo, es importante recordar que la decisión son pasos que tomamos para progresar.
Para aquellos que sufren de indecisión, puede ser útil concentrarse en las siguientes tres cosas y tratar de cumplirlas.
1. Conozca lo básico
Al reunir regularmente y realizar un seguimiento de todos los hechos y detalles que impactan su negocio, no perderá información crítica en una etapa posterior, que podría marcar la diferencia en la forma en que administra su negocio.
Por ejemplo, comprender cómo está haciendo negocios su competencia es muy importante.
Encontrar formas de mejorar la satisfacción del cliente es otro ejemplo de conocer los hechos sobre su empresa.
Conocer sus costos y márgenes es vital, así como si está cumpliendo sus objetivos de ventas o no.
Establezca un conjunto de objetivos a seguir y al realizar un seguimiento de ellos mensualmente, si no con mayor frecuencia, sabrá en qué dirección va su negocio.
2. Centrarse en los resultados.
¿Qué quieres lograr con el negocio?
Una vez que haya determinado esto, considere los posibles resultados.
Concéntrese en los objetivos a corto y largo plazo y siga buscando formas de mejorar la forma en que su empresa hace negocios. Todo esto contribuirá a lograr sus objetivos comerciales y declaraciones de misión.
3. Pide ayuda
Es realmente importante que si se siente abrumado, especialmente al principio, pida ayuda. Considere las opiniones de los demás y pida consejo a sus amigos y compañeros. Encuentre un mentor que haya “recorrido el camino” que se ha propuesto para usted y su negocio y solicite orientación.
Diseñar su colección y progresar en su desarrollo son decisiones importantes que deberá tomar.
¿Eres capaz de diseñar o necesitas ayuda para convertir esa idea en algo viable que un cortador de patrones y un maquinista entenderán?
¿Puede agregar los detalles necesarios a sus ideas originales? Este es un requisito si desea que se desarrollen en un patrón y luego en una muestra.
En conclusión
El cambiante mundo de la moda no es fácil y las historias de éxito de la noche a la mañana rara vez ocurren. Construir algo que valga la pena requiere tiempo y mucho trabajo duro y determinación.
Existe una gran cantidad de apoyo para las nuevas empresas, así que busque plataformas y grupos que quieran ayudar.
Considera esta carrera como un maratón, no como un sprint, y toma las cosas a un ritmo moderado.
Si su negocio se basa en los cimientos correctos y, en consecuencia, funciona bien, todo es posible.
Este artículo apareció originalmente en el blog de mi empresa.
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Soy Gerente de Marketing Digital en Utelier (Utelier)
Acerca de Utelier (http://Utelier.com) – Utelier es un mercado de moda para que diseñadores, fabricantes y especialistas se conecten. Su perfil (¡gratis!) Se comporta como una mini página web para su marca. Herramientas como Spec, licitación y conserjería ayudan a los novatos y profesionales experimentados, controlan su producción, los requisitos del diseñador, el abastecimiento, etc. El Blog es como una comunidad transparente que es para cada emprendedor en ciernes, estudiante y aquellos que quieran aprender el Conceptos básicos y habilidades avanzadas para estar en la industria de la moda.