En los negocios, la mejor manera de atraer el interés de alguien es preguntarse por qué quieren hacer negocios con usted y qué hay para ellos. Y entonces la mejor respuesta es porque es un placer hacer negocios con ellos y les hace dinero. Entonces, para comenzar, desea hacer la vida lo más fácil posible para que trabajen con usted y brindarles el mejor rendimiento financiero posible.
Visite diez agentes de viajes independientes y entrevístelos. Pregúnteles quiénes son sus operadores turísticos favoritos y por qué. Luego vuelve a ellos más tarde con una oferta que juega con esos puntos clave.
Una vez que haya creado un historial con los diez independientes, úselo para ingresar en las cadenas más grandes de agencias de viajes.
- ¿Dónde puedo encontrar clientes para mi correduría de seguros de vida?
- ¿Los empleados de las compañías Fortune 500 están realmente mejor calificados que sus contrapartes?
- ¿Cuál es la definición de proceso de negocio?
- ¿Qué personas alcanzaron fama o éxito significativos en dos o más carreras o áreas de la vida completamente diferentes?
- ¿Cuál es el proceso de pago y / o contrato al desarrollar aplicaciones para clientes?
En mi primer negocio vendí con éxito al 70% de las agencias de viajes independientes del Reino Unido. Fue fácil.
Desde entonces, he tenido y administrado negocios muy grandes, pero los principios básicos permanecen.
Pregunte, escuche y responda con lo que su cliente necesita y quiere.